你都不知买衣服人真正的需求怎么卖呀

妙裁女装

最近这些天服装厂的忙，是过完年开工后的第一波，一方面是新款都不断在批发市场上出现，需要调整自己应该要做哪个款。


另外一方面呢，就是工厂开工那是离弦的箭般没法儿回头，不忙也要想着办法的让厂里员工有事做，哪怕觉得款式不行，差不多能卖，也要赶着生产。


市场上要是不热闹起来，冷冷清清的，更是会让人觉得越做越没底，胆儿不管是什么撑着，也要让人觉得自己生意不错，才能吸引到进货商不断前来拿货。


实在不行，哪怕可以找些托儿，进店看看，拿些货，转个几圈在送回来，也不能让自己店里看起来冷冷清清的。


这就是批发市场上的一些假繁忙，与网上我们看到的“刷”单几本一致，不过，这可是网上跟实体店学的，而不是网上的聪明人自己想出来的。


哪个行业我想都会有如此的操作，工程参与进去投标，找熟人也去投标报价，五六个人与别人三两个人竞争，不用说，肯定是自己胜算的机率更大。


如果说买彩票一次买上好几票，不也是可以理解为中奖的机率更大，这个，难道你说，不也是“刷”单吗？


看看实体店卖衣服为什么要把店铺装修的豪华一些，就是增加顾客进店的概率，本质上也算是吸引人为了保持自己的人流量大，到时，买的人自然也就会多。


不能光想着自己能做出好产品，好看的衣服款式，吸引不到人们的注意，在好的衣服，相似放在了荒郊野外，无人问津，又怎么可能销售得了呢。


生意最基础的模式，不就是一方面找到更多的人进店，一方面就是不断的要把产品特点介绍给消费者，从而才能让顾客觉得自己的产品可以满足对方的需求而购买。


不是如此的话，消费者有时真不知道自己的需求到底是什么，这和我们去医院体检般，不检查一下，自己有没有病谁都不会知道。


进店哪怕是闲逛，也是会有潜在需求的，只不过是有些人很明显，有些人没有发现这个产品还能如此的满足自己呀。


好像除了饿了的时候，我们去饭店吃饭才是最直接的消费需求；好像热了的时候，我们去家电店里买空调才是最直接的消费需求；好像买了新房的时候，我们去建材市场找店装修才是最直接的需求。


换了其它方面呢，肚子都不饿，去饭店里干什么呢；天气非常凉快，谁会去商场买空调呀；房子都没买，就去建材市场研究房子怎么装修吗？


或许长远来看，有些是要准备的，这不就和我们去逛街看衣服时差不多相同呢。


店员主要任务是什么，就是帮助进店的人找到她们的需求，同时把自己店里的衣服是否能够满足讲解清楚，新来第一次购买，条件允许范围内促成这一单，不仅是为以后打算，还是为了让顾客穿上自己的衣服回去后能带来别人的夸赞而心升愉悦。


消费者自己都不知道需求是什么，又怎么会像店家般琢磨消费者的需求呢，你说是不是？






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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。