被大家所忽视的一个服装销售策略

妙裁女装

生意好的那些商家，总是有些通性的地方，不管是在哪方面比别人突出，也会因为一些其它客观的因素没有做好时，会拖后腿。


哪怕你实力在强，很小一件事，没有做好，比如说怠慢客户，也会造成一些不小的影响，如果说这位消费者资源强的话，一下子就会引火上身把生意做到尽头。


这就是我们看到有一天，不知道什么原因关门不干了，还想着是生意没做好，当然，也确实是生意没做好才不干的，毕竟你没服务好客户，也算是一种经营能力吧。


做生意就是这样，方方面面都要考虑周道，想让生意好，不仅要把自己的优势做到极限，还要尽可能的在小事上处理得当，这样才会保证自己稳定发展。


服装生意由于牵舍的地方比较多，由其是在做的时候，又是手工制作，这可不同于机器化，每人水平不同，做出来的衣服也会有质量好坏之分。


看看批发市场上，同样的款式，同样的面料，会卖不同的价格，一方面是老板定价策略，一方面就是衣服品质不好的话，你即使是有心卖的贵，也不行呀。


人家做工好的想卖便宜，那是有可能，甚至说还会把价格压低之后，让那些本来就批的价位低的更卖不出去。


衣服好，价格又低，到哪里都会卖的不错，更何况都在一个批发市场上，衣服还能互相比较呢，这才是最根本的。


生意好的通性其实大家都知道，不就是那几点，可是每家在做的过程中，由于资源不同，在加上老板们的能力不同，实行的时候，就会出现差别。


我认识几位老板，做衣服非常讲究，在厂里工人不把衣服做好，那是不会让拿到批发市场上的，哪怕生意的旺季其它的商家，管它三七二十一的，赶快做出来去卖时，都会严格要求厂里员工制作不能马虎。


你要知道呀，在旺季的时候，衣服品质大多数生产厂家由于批发市场上要货急，就会催着员工快点做，只要能拼做好了，也不去质检，反正拿到市场上直接发货走了，那时，进货商也是抢着要，生怕自己抢不到，哪还管什么衣服品质中不中。


一直到下面零售，也是旺季卖货快，结果最终这些衣服，就这样被消化掉了，一方面是当时的需求所造成的，一方面是消费者分辨力不行才造成的，谁也没办法呀。


中低档的服装生意，就是要快，反应慢了，人家都在赚钱，你只能干急眼无对策。


而你说那些对衣服品质要求严的服装商家生意就不好了吗，不是的，那是因为人家会为了自己的牌子，而想做长期努力。


这话怎么说，就是现在也有消费者注重这个了，买的时候，会先看一下商标，哪怕是中低档一些的价位，也是如此，这样就会形成一种循环，把品牌给养成做成了一种好口碑让良性发展，不管在什么时候，生意都很稳定。


口碑只要一有，所卖衣服款式哪怕在批发市场上相同，人们在选择的时候，也会先选自己认可的那个，你说，到了这时，生意还能不好吗？








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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。