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服装生意好的商家老板们都有这种直觉

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2019-1-24 08:29
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显示全部楼层 |阅读模式 来自: 河南郑州
临近年关,这些天服装厂差不多都放假了,而批发市场上,则大多数都在清货,能卖,差不多价格合适,都是尽量早些结束。


年年有新款,年年年前准备新款,好等过完年后开工,厂里有事做,这些款式基本上都是现在好卖的款式稍微的改动一下,以等过完年后去生产。


就不说郑州,南方那里也基本上放假了,想要找些真正设计好的新款,也只有那些大品牌已经设计好了,只是等到过完年后,才会发货给下面的专卖店。


散批的有些款式,都是来源于这些大品牌处,专卖店想做生意,不得不挂出来卖,这样仿版时就买上一件认为回去会好卖的衣服,来工作室里打版,回去生产。


大服装品牌都是提前一两个季度生产,工厂虽说都会压上一些货,这都不会太多,一般都是小批量试上几手,等发到下面专卖店后,看看反馈,及时调整款式的生产量。


毕竟一下子几百个款,也不知道哪个会卖爆,只要下面专卖店里试销以后,就能依据市场的消费者认可来调整,到了那时,在大批量的生产,也就会更有针对性。


做衣服,能不压货,还是尽量不去压,减少这方面的问题,可以很大程度上让资金不被套住,这还是其次,减小库存,还能让后面衣服不赔钱处理,这才最关紧。


新款好卖不好卖,还是得市场说话,所以现在这段时间,准备的新款,也是保险一些的,这样,不至于到时过完年南方回来的款有大出入而会被淘汰。


不过话又说回来,南方人做生意也不会搞的突飞猛进设计出新花样,也会稳妥一些,延续当下最好卖的款稍做改动,还是更保险的,钱这东西,谁不是得捂紧着花。


新款一上就好卖那是可遇不可求的事,大多数时候,也得几天时间才会炒火起来,一来是人们不会一下子发现,批发市场上那么大,没谁会一天都能逛得完。


另外一方面呢,就是大家发现这种款后,也是会先默默的观察上一下,看看反馈,你卖的不好,做了也回去不会卖,还不如不生产,如果你卖的好了,那到时在搞上一件回去打版生产大货,一样会跟着赚钱。


至于说市场上都在做的爆款,市场上都有了,那基本上也就证明这个款的末期快到了,谁先收手,谁就会不压货,可就是这个时间不好掌握,也许是一天,也许是一个月呢,还都真不好说。


踏对服装卖款的节点就是这么难,上款要看你眼光怎么样,那么踏对节点,更是考验老板的决断力,判断正确,就会赚大发了,判断失误,不用说,看看市场上好多人厂里压的货,就知道,节奏没有控制好。


这个不仅要看经验,还要看个人的直觉,有时那种预感不是想说就能说出来的,在批发市场上磨练的是什么,除了得到经验之外,或许就是从经验中提取出来的直觉,让人知道什么时候,该选什么款,什么时候觉得这款应该结束了,提早收手吧。








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个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。





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