中美贸易,互加关税,这是国家间的大事,此事根本就轮不上我发表意见;但是,作为从事商品管理的我,还是想从商品运营的角度,来看看我们国家如何反击更有效。大家阅读,仅当闲扯!
从商品运营,看中美贸易战
9月18日,针对美国征收2000亿中国商品10%关税,我们予以加征美国600亿元10%或5%的关税作为回应。大家能看的出来,我们是用非对称的方式来应对美国!作为非对称方式,我们要明白我们的目的是什么?我们的目的是让美国知道我们坚决捍卫自己国家的决心呢?还是想在短期起到遏制美国关税的图谋? 如果是表达决心,我们是选择了“耐力”(持久战);如果想短期遏制美国的图谋,就有必要用“爆发力”(攻坚战)。
对于“爆发力”的方案,从商品运营的角度,我有两个建议:
避实就虚
一、避实就虚
大家都知道,我们对畅销品可以不打折销售,对于滞销商品,则是雷霆手段,彻底清仓,绝不手软。 同样的道理,对于必须要从美国买的产品当然不加税,不然就是坑自己;对于可替代性的商品,那就关税加到彻底挤出国内市场,这才叫疼呢!
断其一指
二、断其一指
我们在季末清仓时,假如要清掉30个款,倒不如选择最需要清的15个款,以更大的力度,直接清零为止;这要比清30个款,一共清了50%的结果要好。 与其加征600亿元5%或10%的关税(假设总额是50亿关税),不如在美国最头疼的领域选择100亿元,直接加征50%的关税!伤十指,不如断一指!如果美国不知道疼,哪就以此类推,下一个“手指”准备好!
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