畅销款是天使也是魔鬼！服装商品管理这么干！

商品管理

坦白的讲，畅销款是如何来的，我也不知道。但有一点是肯定的，就是款和款之间对比之后，顾客自己选择出来的。要么款式好，要么价格有诱惑，要么顾客从众购买，等等，总之逃不了比较这个维度！

星球：万有引力 / 款式：排斥力

畅销款有一个特性，就是“反星球”特性！我们在高中学过物理，知道星球和星球之间有相互作用力，叫做万有引力。畅销款和其他款之间也有一个力，叫做排斥力！款式越畅销，排斥力越强！

是天使

当一个款采购量大并且畅销，那么这个款就是天使。虽然，这样的款存在排斥力，但它的贡献价值大于牺牲空间，故，它属于天使！像这样的款的数量，我们恨不得多要一点。

也是魔鬼

当一个款采购量不大但畅销，我们又不能补上货，那么这样的款就是魔鬼！其实这个时候，我们更担心的是它高的畅销度！越高排斥力越强！但因为量小，所以注定了它的贡献价值小于牺牲的空间。即：因为一个小量的货品，把所有剩下的款式都影响了！ 你说它是不是魔鬼！这也就有了，为什么一些畅销款，虽然不断码我也要整合的原因！此时它的影响比一个滞销款危害大的多！

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许恒鼎

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