淡场的4点安排，服装商品管理这么干！

商品管理

店铺在日常的销售过程中，我们恨不得每天每时顾客爆满，但实际情况是往往存在着很多的淡场时间，今天和大家分享淡场的一些小方法，多多交流。

1、 练“拿货”绝技

我们知道，一个顾客的成交，从进店，到浏览-触摸-拿尺码-试衣-成交的这6个环节中，“进店-浏览-触摸”这前3个环节，导购是没有掌控度的，后面环节的“试衣”效果，也不是导购说了算的，也只有“拿尺码”环节是导购完全可以判断掌控的！在不能掌控的环节有过失，是可以理解的；但在可把控的环节没有做好，自己是要打脸的！

所以，什么样的顾客穿什么尺码的衣服或鞋子，在淡场的时候，就可以多加揣摩和练习，不要问顾客：你穿多大尺码的衣服！而是直接把这个尺码拿给她！你说顾客的感受能一样吗？

2、 比赛找衣服

能准确判断顾客穿多大尺码的衣服，但是找衣服却花了5分钟，你说顾客能有耐心等吗？尤其是男性顾客！所以淡场时候，大家比赛找衣服，客观的讲，时间越短的把衣服拿给顾客，顾客的体验感越好，成交的概率越高。

3、 人员盘点会议

淡场的时候，做上一阶段的人员销售总结，每位的销售额有多少，达成率多少，还有多少缺口？找出后两名的员工达成差的原因，我们应该如何帮助她们？

4、 主推货品的检视

主推款是否断码，若断码了是否要替换掉？用什么款来替换？替换款的特性是什么？比如：替换款要有容易搭配的属性，并且这样的款的深度不能太浅。

做好陈列不是说我们每周的一大调一小调陈列，而是我们每时每刻的关注。还有一些款虽然不能做主推款，但也容易搭配，是否考虑和其他款搭配出样，也算给它多陈列的机会等等。

员工其实不怕忙，就怕闲。一闲百病出。所以，在淡场的时候，我们就要让员工“动”起来，不仅动而且动的有意义有价值。

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时尚定未来

好久没发贴了

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时尚定未来 发表于 2018-8-31 15:43
好久没发贴了

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