5个方法提高商品连带销售？服装商品管理这么干！

商品管理

商品连带销售，是我们经常提到的问题，尤其是在店铺流量降低的情况下，我们会更为重视。下面我们从5个方面和大家讨论一下。

（1） 活动圈定

这是最直接，最有效，最简单的方法。因为活动直接圈定了顾客连带的情况，把员工的连带水平排除在外了。比如，在季末做买多少送多少的活动就比全场5折要强，一是折扣更高了，而是连带也比5折的连带要高。

（2） 帮顾客算账

假如店铺满500元享受88折优惠，现在顾客已经购物400元，你可以这么说：先生，你只差100元就可以享受我们整体88折优惠了，相当于你最后挑选的100元的商品打了4折！很划算，帮你省了60元!算账的目的，是让顾客觉得占到了便宜，这是核心！

（3） 锦上添花

越是畅销的衣服，越是在最好的位置给予展示；越是畅销的衣服，越是多搭配其他服饰进行连带销售；不要有“这衣服已经很畅销了，不用放在好位置也能卖”这种想法！这样的想法既影响了畅销的销售速度，又影响该款连带销售带来的业绩提升。

（4） 双连环推荐

顾客刚到店，别傻乎乎的推款，首先看看顾客的衣着打扮，看看顾客的衣服是什么风格的，根据顾客的风格去推衣服，错也错不到哪去！

其次，和顾客交流后，选2件衣服推给他，而不是1件；1件只有喜欢和不喜欢，如果顾客不喜欢，你很难接上话；推2件，喜欢其中1件的概率就大很多，这叫给自己留后路；

然后，根据顾客选择的这1件，你再选2-3件给其搭配，这样首单成功率就保证了，然后再提高连带销售的机会，稳扎稳打，步步为营！

（5） 视频激励

凡是有意愿的终端员工，尽可以把认为比较好的连带技巧以视频的形式分享到群里，无论是谁，每分享一个奖励5元，最终由销售部评选出前3名，分别给予不同的奖励！

加微信：18179569104，发送“商品管理”4个字，免费送升级版《现金流量规划表》和《商品动销进度时控表》两份文件。

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确实如此

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