【深度】你究竟会找工作吗？（下篇）

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【深度】你究竟会找工作吗？（上篇）

接下来的内容套路满满，也更加重要。

首先看面试的大致流程：

• 首先是hr初面：了解你的大致情况后，没问题下一轮；
  
  
• 总监面：自我介绍就要偏设计能力方面，讲述你的经历和战绩即可，对方满意就下一轮；
  
  

   3.  最后hr终面：主要谈薪资和福利情况。

总监面试的时候，你自我介绍完了他会向你提问，提问完后你就可以开始向总监问问题。

注意：这里的向总监提问环节是很关键的，也是你判断职位是否适合你的关键依据。

在这里有一篇深度链接，点击原文：

【经验分享】当你在面试时，总监在想什么

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第一，你在这家公司的设计师岗位职责是什么？平时的工作内容大致是哪几块？

通过岗位职责，你可以确定工作内容是否与你想象的一致，有没有多出什么工作内容，是你不能接受的？

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第二，你要了解他的团队架构。这个部门有多少人，都分别负责哪一块？

结合他的团队结构，来反向验证你的工作内容。

比如说一个品牌服装公司产品开发部有设计主管、主设计师、设计师、图案设计师、设计助理、买手……等等。假如你的岗位是设计师，那么很多事情就不可能落到你头上，因为已经匹配了专门的岗位，这是一个排除法。

假如这些岗位的人都没有，那么这个新增的人很可能做任何事情。

正常来说排除法比询问法会好一点，询问的话，他跟你讲这个岗位是要做什么事情，其实是不确定的，你要靠排除法才能真正把握这个岗位是做什么。

还有一个方式是探究这个部门在公司所承担的责任，然后平时部门又在做什么事情，据此推导你这个岗位大概需要做什么事情，然后他的目标是什么？因为部门的目标也就是你的目标。

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第三，你需要明确他们对这个岗位的要求是什么？也就是说，考核是什么？具体数据要求是怎样？

这些你都可以明确问的，得到的回答越具体，对你的判断越有利。

那么在问这个kpi考核的时候，很多公司可能是模糊的，说进去了再根据你的情况制定。并不能给你一个具体的1/2/3。

这个时候其实你是有一定的风险的，因为你不知道进去之后他会怎么制定KPI，制定的KPI你能不能顺利通过，别忘了你还有试用期，试用期也是有考核的。

我们无法完全规避风险，但是你可以增加规避风险的概率。

如果公司愿意投入资源去配合你工作，那么你能完成考核的概率也会大大增加，你可以根据工作内容去举一些事例试探对方的态度。

你可以跟总监说，我以前做这个季度开发的这个大系列的这个品类，大概的预算是多少，费用一个月XX钱，需要多少的技术团队配合开发……

通过举例，你去试探对方的态度，看公司会不会达到你的预期、还有人力配合你的工作。如果对方说，这些没有问题，那么就会比较好。但是如果不是的话，就证明这家公司不会给你太多匹配的资源，在这个前提下，你就要根据他制定的KPI再综合考虑你是否能够达到要求。

当上面工作内容都了解完后，就可以了解下面的第四点。

第四点是关于hr面环节的几个套路，hr的问题你知道背后有什么深意吗？

我接下来就要解开你多年来的疑问。

第四，你需要明确岗位的薪资结构、福利、上班时间、是否双休、有无年终奖、年假……等等福利。

有一些公司的岗位是采取底薪+绩效（或＋提成）的形式，有一些是纯粹的底薪。

如果是底薪+绩效（提成），你就要明确，底薪是多少，绩效（提成）是多少。包括试用期的工资是多少，转正后是多少。

公司只会保证你每个月拿到固定薪资，但是绩效（提成）你能不能拿得到，那就凭你的能力。

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提成另说，这里着重讲讲大公司，特别是品牌公司通常涉及的绩效：

你入职之后你可能会发现，那家公司的绩效你很难完成，这也是你预料不到的。

正常公司的话定绩效呢，会定偏高，比如说3000元的绩效，你要完成百分之百可能性比较小。

但正常来说，你能完成个50%。

那你每个月大概能拿到一半的绩效，或者是1/3，少数月份能拿到2/3。

绩效全部拿完，基本上不可能。

因为没有公司会这么做绩效。

如果公司发现你的能力，已经可以把绩效全部拿走，那么他就会重新制定绩效，就是不断的提高你的要求。

所以正常来讲，绩效这个东西你永远都不可能百分百完成，你心里要有个数。

hr会问面试者一个很典型的问题：

你想找一家什么样的公司？

或

你理想中的公司是怎样的？

或

你的职业规划是怎样的？

你如果很想拿下这个offer，那你可以将职业规划按照岗位职责的方向去讲，尽可能呢让hr觉得你的规划是跟公司这个岗位是很匹配的。

另外，假如你是那种跳槽比较频繁的人，hr也会问你为什么跳槽这么频繁。

因为，对于hr来说，你的稳定性很重要，重要到什么程度？重要性大概占50%。

所以，为什么建议大家毕业尽量去一家稳定的公司？因为，刚毕业是你积累经验，学习的时候，你频繁跳槽，经常性的换工作、找工作，时间都被浪费掉了，而且如果你待的公司还不是一个行业，那么你等于是没有什么行业经验的，这对于你以后得职业道路不利。

但如果你已经频繁跳槽了，也不用怕。

面对这个问题没有第二种说法，唯一的办法就是坦诚。

你在跟hr解释原因的时候，不要去说公司的坏话，也不要说公司不符合你的预期，你就说是你自己的问题。

因为自己不懂事，所以选择了一家跟自己不匹配的公司，觉得对自己对公司都是不好的，所以在选择离开。

然后你要表达你接下来想要真心找一家公司稳定下来。

只能这样说，至于人家信不信就看你运气。

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最后还有一个关于hr砍价的问题，大家应该都会经历过。

就是最后的时候，hr会跟你谈薪资，他会问你的期望薪资是多少。

你说出一个数，然后，hr砍价了，比如说，在你的期望下，砍了2K。

我最开始的时候觉得很奇怪，为什么hr老喜欢砍价，难道hr有砍价的KPI吗，还是有提成？为什么要帮老板省钱呢？

不是的，hr砍价的根本原因，是因为他想要你。

很多人都相信，hr评估工资是根据能力确定的，hr口中也是这样跟你说的。

但你觉得真实的情况是这样吗？

你又想太多了。

在面试你之前，他那个岗位的薪资已经定死了一个幅度。

与你的能力无关。

压你的工资的原因是你提的那个幅度超出了他的范围，所以他会拼命把你压到这个范围内。只要你的能力基本上匹配他那个工作岗位，你的预期薪资是他的范围内，他懒得去压你。

有一种情况就是你觉得hr认为你跟那个岗位是匹配的，然后呢他也没有压你的工资，但是最后你没有得到这份工作。

你自己会在想：是不是因为我的工资开的太高，他干脆不想跟我谈工资？

不是的，只要他想要你，他就一定会去压你的工资压到范围。

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这种没有压工资，没有录取的原因只有2个：

• 你不匹配，hr不要你。
• 或者是对比之下，有别人比你更匹配。
  
  

所以原因肯定不是你开的薪资比别人高，因为公司情愿找一个更匹配的人而多出一点钱。

所以很多人，不敢开口提薪资，这也是不对的。

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以上讲了这么多，主要是教大家一个比较合理的找工作心法。

总结概括成以下几点：

• 明确自己现阶段想要什么？挑选几点，然后再选择对应的公司类别：大公司、中等公司、创业公司。
• 面试中尽可能消除信息不对称，来明确该岗位是否与自己想的一样，自己能不能胜任。
• 了解hr的套路，在根据自己的情况作答，谈好薪资待遇和各种福利。
  
  

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