不要被所谓的商品名词迷惑！服装商品管理这么干

商品管理

最近有朋友在问我一些问题，比如：“安全库存怎么计算？”，“合理库存怎么计算？”，“怎么判断不同时期的存销比？”，“店铺仓库库存占卖场货量的库场比是多少？”坦白的讲，像什么“库场比”我压根就没有听过，也从来没有用过，在脑中过滤一遍，发现它也不是本质性的问题，故也不想耗精力去把表面的名词去解释一遍。

我觉得我们把握住几个大问题，没有必要在一些名词上耗费精力，有那些时间还不如去思考如何提毛利-降库存的身上来！

先说订货制的看法

在我看来，我们只要合理制定店铺的订货量（一般会把货量订满），各品类的结构不出大问题，SKU在去年的基础上做一些优化，价格段做一些调整，尺码比例不下偏，划好上市时间，这样在源头上就不会有大问题。

在销售过程中，找好各阶段的重心，根据售罄进度和折扣制定好活动方案和激励方案，每周监控各店铺的周转情况（其实就是存销比）-目的是不浪费有限的货品资源，做到适店适量，根据店铺周转情况做调拨整合处理就可以了。

至于库场比-库销比（各阶段）-合理库存-安全库存等，就是我们不关注，也是上面（源头订货-销售监控）自然的延伸而已！没有抓住源头和过程监控就是再关注“名词”也没有什么作用！

再说组货制的看法

客观的讲，组货制的商品管理更简单一些！打法也更灵活一些，只要能玩转订货制的打法，组货制自然也能水到渠成！

首先，组货制不用把采购量订满吧！一般订70%的货量，这给商品管理人员已经足够的空间去调整售罄和折扣。

其次，根据品类生命周期确定好主推重心，把店铺划分好组合，不停的去做筛选爆款的动作，不停的筛选爆款和不停的补款及不停的合并砍款！当然，这个过程中，我们抱着开放的心态，也可以接受供应商推荐的款做尝试。一般情况下，供应商不会乱推款的，如果你们是稳定合作的前提下。就这么简单！

在组货制的情况下，库场比-库销比-合理库存-安全库存等就更没有一个固定的说法，它是根据实时的货品反应来补货-整合-消化的，组货制的总量在变化，补多少-往哪些店分-分多少都是根据实际情况来调整。

我唠叨了这么多，就只想说明一个问题：商品管理不要被渲染的神乎其神，也不要被一些名词左右了方向，抓住核心本质的关键环节就很好了，对于从本质延伸出来的概念，能细化最好，不能细化知道就好了！

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