如何满足衣服购买者的需求

妙裁女装

想买衣服的人，总是有这样的想法，那样的想法，如果完全照着她们的意思，你制作出来的衣服，可能根本无法全部满足。


那么，在这种情况下，做为企业，你设计的驱动力就可能有些被动，但如果要不照着消费的需求设计，你的衣服又卖不出去。


之所以大品牌不顾及这些，是因为企业的目标是为了创造利益，然后才是想着怎么引领时尚，从而才能创造需求。


由其是存活年代久远的大企业，经过多年的品牌宣传及洗脑，让人觉得要是不以穿它们所设计的衣服，就不足以可以使生活有“滋”有“味”。


难道说消费者都是傻子，还是说这些人的钱才好赚，这其实就回归到一个话题，那就是衣服的价值如何体现出来，你是让消费怎么怎么感知到的，并能毫不犹豫心甘情愿为此而掏腰包。


值与不值要看你怎么对待，比如说我本身就是做衣服的，那么去买衣服时，就可能计算出成本来，包括那些服装厂里的工人，去买衣服时，也会有类似的想法，我也问过很多厂里的人，大家都觉得衣服穿什么不是穿，除非自己很有钱了，才会不在乎这些。


就是有了这种想法，才始得衣服分成了中高低档，哪怕是相同的款式，也可以卖出不同的价位，就是各取所需。


即然分得如此之清楚，才有了不同的销售方法来达到这个效果，转而言之就是卖的价位是什么样，就得采用与之相对应的方法才会管用。


当你跨级的时候，自然就会不奏效，当然，上往下容易，下往上难，也就是说你高价位打折就可以卖出去的更多，而低价格想卖得高，人们就会远而离之。


中间品牌为什么会经常搞促销，就是有上下的夹击，不去这样做，款式就停留成了库存，继而如果在不去促销及早清仓，只会让衣服变得越来越不值钱。


引领时尚，跟随时尚，复制时尚，不同的阶段消费者的需求是不一样的，而且是越往上人们越不知道应该怎么穿，其根本一点，就是衣服不能满足天下独此一份的优越感。


普通人之所以好选择，就是看到别人穿什么了，才知道买这件衣服就行，在这种情况下，衣服哪有卖价高的可能，你说是不是？


反过来说，资金雄厚的企业，投入研发与调研之后才会决定每个季度应该出上多少个款，然后在从设计师所设计出来的衣服款式里挑选，而小商家只能是复制来的更直接有效，看看像我这样开工作室对外制版的，全国各地都有，不就是为了能更好满足小企业的需求吗？


衣服时尚之选，都是人们解决了温饱之后才有的行为，当你还整天为了没钱吃饭而东奔西跑忙着打工挣钱，哪还有那闲心关心这个。


品牌衣服的高价只是其中一个方面，服务要是跟不上，没有体现出贵宾式的待遇，进店一问就买，那又与地摊货有什么区别，换了是谁也不会买的，你说是不是？








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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多看后人都学会了简单的服装制版。现开工作室对外服装制版，如果你有这方面的需求可以与我联系。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。