实体服装店想转型电销怎么办？

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奔跑中的肉夹馍：保尔老师你们好，我是洛阳的一家服装商家，经营情况一般，有想法把实体店关了，全职做电销，成本会少一些，比如淘宝、拼多多等，现在入驻会不会晚？可行性大吗？

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首先，只要有心，什么时候都不算迟！今天去做了，就比明天才去做的要早。每个人都幻想在波谷时及时上车，然后一飞冲天，座拥大势而不费力，这是不现实的想法。

然后，对于现在还抱着做电销成本低的想法，我们认为是不可取的，应该要对电商现状做些功课。

著名财经作家吴晓波曾表示：“我遇到过一个老板是做鞋子的，他‘双十一’线上促销做了6 000万元的营业额，但是光广告费就交了2 000万元，再加上各项成本，最后反而是亏损。”

我们只要计算了下线下门店和天猫店的开店费用，就会发现线下占到整个成本的50%-60%，而线上也已经占到45%-65%。也就是说，现在一些领域真的出现了线上开店成本已经超过了线下开实体店成本的情况。

所以，电商真正的流量红利已经过去了。在天猫上，据统计有80%以上的店铺是不赚钱的，甚至亏本的。

而有关人士透露，天猫淘宝搜索的前3页基本上拦截了流量的90%。如果你想获得更好的关注，就得竞价买流量。但是头三页位置太有限，而涌入双十一的卖家不断增多，推动流量费用就水涨船高了。

据相关数据显示，在2017年，某知名电商平台上企业卖家数量在3万家左右，而个人卖家的数量高达940万之多，类目内的竞争十分激烈。只要能有一点利润，一定就有商家愿意加价获得更靠前的排名。

这情况，跟我们线下实体服装店的销售情况是否似曾相识的感觉？

那么，是不是淘宝就不能再进了？当然不能这么绝对。比如，如果你具备了以下这些条件，你的成功率就会高很多：

1、拥有全网独家好货。因为是独家的，所以店铺和产品可能就会被淘宝加权；

2、有强大的经济实力支撑各种爆款尝试和竞价推广；

3、有高人支持，或有内幕关系帮助；

4、运气足够好。
另外问题有提到拼多多，下面我们就讨论一下拼多多，最近电销界的新风口。

（很多人是通过极限挑战知道拼多多）

拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。（摘自百度百科）

说白了，就是时下最火的概念“分享经济”与“社交经济”的一种综合玩法。

拼多多为何能崛起？原因在于，电商红利的下降。

无论是阿里和京东，虽然其用户基数很大，但是绝对活跃用户量的增长却在放缓，类似阿里和京东等传统电子商务要继续保持高增长，必须从线上走到线下，必须升级电商生态，而社交电商一直是阿里和京东的追求，比如淘宝和京东陆续上市的直播频道等等，都是对社交属性的渴求。

而一出生就风华正茂的拼多多，其商业模式就是社交电商。

拼多多目前的成功，是建立在微信庞大的生态圈基础上。微信好友不断拼团的方式，实现了销售的几何倍增长。

但拼多多生于拼团模式，也就会败落于拼团模式。低价一直是拼团的核心竞争力，但是低价的背后必然是产品品质的下降，这与日益增长的各大人民群众生活品质需求是相背的。

所以，2017年下半年开始，大家可以问问身边人，拼多多的口碑是不是越来越差，前往购物的意愿越来越低？

那么，目前在拼多多活跃的主流商家都是哪些？

1、拥有大量一手廉价货源的源头商家：

（能报上活动的都是这种卖价为主）

2、倒客：

很明显，作为实体服装零售商家，个人觉得入驻拼多多还是比较难以玩转的。不过，我们一定要从拼多多的成功看出：社交电商时代来了。

那么，作为我们实体服装店来讲，接下来的路怎么走？

正上所说，电商的机会在于成本低、价格低、送货上门、方便快捷等优势发展迅猛，但在火爆之后，电商的成本正快速上升：人工成本、物流成本、引流成本、广告成本、平台扣点、装修成本等等，让很多电商企业不堪重负，如果再加上产品成本和税收，未来的电商由于失去了“比价”的标靶，与实体店的价格差距将越来越小，如果是没有品牌或质量差的产品，转化率和回头率跟不上，电商想赚钱更是难上加难！

所以，服装店在经历了短暂的休整后，一定会重出江湖，再度回归！而这种回归一定是经过互联网思维打磨的，一定是线上线下的结合体，如果服装店仍然向以前那样通过商圈半径，坐等顾客上门，靠长时间慢慢积累客源的经营方式回归，很可能彻底走进了死胡同，再向转头都来不及，因为重出江湖必定面临新一轮的撕杀、新一轮的洗牌，实质上不是服装店的回归，而是服装店老板崭新的营销模式再度王者归来！

服装店再度兴起，一定是与互联网结合在一起的，不可能全都是传统的靠门面店引流，更多的很可能是通过互联网引流而避开房租的昂贵，比如开在商场、写字楼或房租低廉的地段，以互联网、微信生态营销等工具的引流代替门面店的引流！完成单一的商圈渠道向覆盖实体店、电商、移动端和社交媒体的复合渠道过渡，实现实体经济与电销经济结合的转型。

服装店再度兴起，一定是与互联网结合在一起的，不可能全都是传统的靠门面店引流，更多的很可能是通过互联网引流而避开房租的昂贵，比如开在商场、写字楼或房租低廉的地段，以互联网、微信生态营销等工具的引流代替门面店的引流！完成单一的商圈渠道向覆盖实体店、电商、移动端和社交媒体的复合渠道过渡，实现实体经济与电销经济结合的转型。



文章来源：http://www.ccwfzlm.com/read.php?tid=125&fid=16&page=1

来源微信公众平台：CCW服装联盟

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JANNYNY

我姓多！大家都叫我多多，和拼多多真的很有缘份！希望我的梦想能实现！支持拼多多！黄峥加油！我也加油！