实体服装店的定价策略，很实用！无界时尚家教你如何开好实体店

无界时尚家

实体服装店的定价策略，很实用！无界时尚家教你如何开好实体店

2017-11-20 ***  无界时尚家

开店事小，经营管理事大，很多人刚开始开店，没有几个人光顾就开始着急了，卖不动店里的东西又着急了。那么对于服装店经营来说，如何才能拥有好生意呢？今天我们就从服装定价和如何对抗生意萧条的局面来分析一下。

其实开店也是有理念的：

做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货，就能坐着数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度，再比较收益的情况，不要做一些不同级别的比较，从而扰乱自己的心情！

投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话是有道理的！所以如果要比较，也应该与投资额度相同的人去比较才对！

第一步：选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，而非卖高档商品的地段，因为这种地段往往人流不一定密集！

第二步：店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！

一、怎么经营好你的服装店生意？

1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给他们的。

2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何等。

3、人流的估算，商圈范围的设定。

4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一段时间后，了解到什么类型的货好销，就可以多入货。

5、入货的款式和价格。

6、多了解和注意最新的潮流。

7、良好的售后服务。

8、以诚待人，讲信用。

二、如何对抗生意萧条的局面？

01

商品陈列须独特

小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设，给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。

02

营造销售气氛

人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。

03

经营推陈出新

要迅速反应流行，“开发”特别商品，并让顾客产生“这次不买，下次就买不到”的抢手感觉。

04

以优质服务培养顾客忠诚度

最好能尽量抓住每一位上门顾客。记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。

05

累积加码折扣

第一次上门的顾客，可以给他办一张会员卡，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。

三、怎样给商品定价？

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价，可有效避免顾客流失。

01

低价渗透策略

作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

02

以盈补缺法

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现在许多“洋超市”都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在其他辅助设备上赚取利润。

03

平头低尾法

只是将价格的“龙尾”微微向下落一落，就能给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元，相差只有2元，却经常给人两个水平的感觉，

04

错觉定价法

有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。

05

季节折扣

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略，许多商店推出的“换季大甩卖”就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

06

心理定价策略

针对消费者得消费心理，很多“洋超市”在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数的仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数

而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

07

其他

商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜；其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。

悦荟

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