时尚公益课堂 第3课：如何与国外influencer合作共赢？来，让我为你揭

冷芸

网红经济近年愈发成为热点话题

网红效应更是席卷全球

她们看似触手可及

却又那么遥不可及

国外网红到底有什么特点？

有哪些变现方式并如何实现呢？

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  本次讲师

Linda Tian

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​我是Linda Tian。 我有十多年纺织快时尚行业从业经验，曾任职于外企品牌公司中国办事处——如Sears Holding（世界500强），Pacific Brands等；上海叶道科技网红出海电商公司；及浙江省纺织品进出口集团公司。

我相信我在以下方面的经验可以帮到大家：

*我曾担任供应链总监、商品总监、采购经理及跟单经理；因此我对供应链管理及商品管理与生产领域非常了解；

*我曾负责的产品包括但不局限于：面料，成衣，配饰，袜类，辅料等；因此我的产品知识涉及面比较广泛；

*我曾多次负责公司的新业务拓展及业务转型；因此如果你有新业务或者转型业务也可以向我提问；

*我也曾协助公司获得投资，对融资策略与渠道有一定的了解。

通过公益课堂，我希望可以将自己多年的经验分享给初入职场的朋友。希望你们能有效学习，与我共同成长。我也希望结交更多行业内朋友，拓宽自己职业发展道路。同时我也可以为大家提供对接优质供应商的服务，如果有需要，欢迎大家联系我！

联系方式

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基本概念

网红经济

什么是网红? 很多人可能都听过KOL(关键意见领袖）这个词，但是它与网红其实有所区别，并非所有的网红都是KOL。

KOL更偏向于我们平时所说的大V，即在某一个领域内非常资深的专家/学者。而有些网红可能并不能达到“资深”级别，但非常有个人影响力，比如其穿搭风格或是生活方式对粉丝影响很大。因此，国外会用一个更精确的词语“influnencer”来形容网红这一群体。

国外网红主要来源于两个渠道：instagram & youtube。前者以照片为主，后者主要是以视频为主。

出海电商

它是跨境电商的一种。跨境电商分为跨境进口和跨境出口两种电商，出海电商就属于后者。其特点是目标市场为海外市场，目标人群也为海外用户，结算币种一般为美金。

Shein, jollychic目前为国内两家较大的出海电商公司。Shein成立时间较久，同时品类也很全；jollychic虽然成立不久，但定位明确，主打中东地区。它们都是自运营平台。自己搭建网站，完全独立负责一系列的工作。

另外大家较为熟悉的“速卖通”和“亚马逊”也属于出海电商。你可以作为卖家入驻这两个平台，而物流配送服务则会由这两个网站配送。

国外网红的特点

国外网红不看脸，看魅力和独特性；

比如有的网红虽然外表不突出，但他会每天上传一张自己的笑脸，而且坚持非常久，也因此积累了一批粉丝。

国外网红以做内容（原创性）为主；

国外网红有创造性（creative),多才多艺；

这些特点也是其与中国网红最大的区别。

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这是我曾经手的一个项目——100种圣诞节穿衣指南。只有你想不到，没有他们做不到！

国外网红有哪些变现方式？

国内网红

商业变现：如开淘宝，卖私服。

国外网红

品牌赞助

品牌方找到合适自己品牌的网红合作，将产品搭建给相对应的受众。

佣金联盟

比较像淘宝客，但这种模式出现很早，亚马逊是最早的先行者。主要形式是按实际成交金额返还佣金。不用与品牌赞助一样要预先提供资金，而只需要提供商品链接即可。如果网红的粉丝点击了该链接并成功购买，则网红会得到一定比例的佣金。这是一种双赢的量化营销手段。

优势：网红赚钱；企业得到优质的流量和转化。

两种形式：企业网站中直接发布佣金联盟活动；借助第三方平台开展，如ShareASale。

较为适合刚起步/较小的企业。

大家有没有发现，国外网红很少有自己的独立品牌（除非超级大网红）。她们一般都是商品或品牌的媒介。这是为什么呢？

这其中最主要原因是她们与配套的整条供应链距离太远。尤其是服饰类的供应链，基本在中国。如果没有中国的团队配合则很难把控，所以国外网红很少会创立自己的独立品牌。

大网红定制如何运作？

做品牌其实和会穿衣是两回事，会穿衣并不一定就能够做好品牌。而且做网红品牌定制其实并不容易。与国内的粉丝相比，国外的粉丝相对而言不会那么冲动。网红上新之后他们也不会哄抢，这也是国内外消费者的区别。

钟小姐 ; 维多利亚&贝克汉姆

举个例子。比如英国的平民博主“钟小姐”，在做了自己的独立网站，发布服饰之后，我当时第一时间就去看了，新系列并没有像国内网红定制一样马上售罄。同时其定价属于中等偏高价位。所以，即使是她这样级别的大网红，又与许多品牌合作过，自己的服装也并没有一售而空。

另一个例子是维多利亚和贝克汉姆今年年初为“Target（美国一个定位中端的零售商）”做了一套女装和女童装的定制系列，上新没多久就售空了。与钟小姐相比，他们的定价则较为实惠，服装也很实穿。

所以，网红不是专业设计师，从想法的诞生到成品还需要很长的时间积累，品牌的创立与运营也绝非易事。但他们其实不一定非要自己设计，提供有自己独特代表性的设计理念也是一种方法。如“ I AM on my own way”这一类。而衣服毕竟是要销售的，在独特的同时，也需要考虑到衣服的实穿性，不能太过“fancy”。

合作主要环节

出样衣；

网红出图片和视频在instagram or youtube宣传，但需谨慎，不能显得太商业；

商品发售：可结合网红特点，进行相关活动。

如：DIY competition ; 慈善活动。

核心：如果想变现，供应链是核心。

往期回顾

第一课为什么我们都要关注可持续时尚?

第二课这些基础服装技术资料你都了解吗？一节课为你扫清困惑！

第三课 如何与国外influencer合作共赢？来，让我为你揭开这层神秘的面纱

第四课 服装面料大揭秘，一节课让你轻松成为”面料专家“

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前行的狐狸

如何联系Linda Tian呢？

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