毛衣（针织）独立设计师2017秋冬原创毛织新品200+款全线绽放。欢迎定货。

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毛衣（针织）独立设计师2017秋冬原创毛织新品200+款全线绽放。优势在于全部原创，市面上从没有同款。设计团队有多年服装全品类设计经验，曾供职于品牌公司，13行4-5-6-8楼及杭州意法及濮院世贸毛织城等。熟悉品牌公司和快速批发等操作方式。集设计与供应链一条龙服务。欢迎各电商平台，天猫淘宝、品牌商、各省市代理商、批发商商洽合作或下单，各种方式均可。

我能做什么？！

针对以下几点：                                                               解决方案如下：

1、从市场角度来说，产品太多同质化严重。           95%产品均是原创，实穿且潮流

2、从老板角度来说，供应链不顺畅。               我方全权负责出货7天首单，3天补单

3、从设计角度来说，研发和打版的费用太高。          我方承担，你只需挑款

4、从品类角度来说，单一品类占比过大。          协助数据分析，找出合适风格品类   

另外合作方式：

1、品牌公司，批发档口，各省代理商挑款下单，并且反单迅速。

2、如果你有档口，或者愿意出资生产投入批发或其它流通渠道，我们只做为设计和生产部门，大家也可以淡分成合作的方式，并且这会是一个长期的关系。比如每到毛衣季节，你不用投入任何开发费用，即可有几百个原创成型版马上可投入生产，完全减轻了你每季开季前大量的人员和开发费用，而且如果几百个版你就算不满意，可以完全不采用，但却不会浪费你任何人力物力财力。大量不断更新的版已确保您在秋冬毛衣销售季节里全部需求。

3、可以为贵司定向开发，完全根据贵司的风格和要求独立为您整盘毛织品项从设计---打版---审版---出货全流程。

4、同时也欢迎淘宝、天猫等大型网店及其它电商的合作。作为合作诚意，可以全面帮贵司做好下一季的买手企划（买手型网店），或设计企划（独立设计师型网店）

5、如果您有更好的合作建议欢迎联系。

微信：joysoytoy ,  电话: 13640266675

扯蛋前先放几组工作室的样衣的风格图片，免得你们觉得我光说不练：

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下面扯蛋两句，以下都是废话可以不看哈！

这几年的服装市场情况都说是步履为艰。又是一年润6月，基本代表着今年会热蛮久，热蛮久就代表着转季晚，到底上厚上薄啊，上薄怕变天，而且一个夏季过后，大家对薄的衣服没有新鲜感了。上厚怕没市场，后期又成过气单品。所以市场上的各品牌商和批发商，代理商就头疼：世道不好呀，供大于求啊，天气太热呀，BLBLBL。如此种种的借口与抱怨其实从2012年以后就越发明显了。

为什么会出现这种现象？我从零售链锁混迹到十三行批发再混迹到设计师工作室这一路翻滚除了用手中的笔，也用脑。

1、从市场角度来说，产品太多太容易得到却又同质化严重。网络缩短了产品与人之间的距离，什么东西都变得唾手可得了（比如某宝的存在）。所以不再像过去为某样东西感叹，快收入囊中吧。另一方面也是网络让知识产权这个东西变得更透明了，谁家有爆款立马仿，所以现在的现象是看起来物资越来越丰富，应有尽有，可是咱们业内人士有没有觉得家家都是差不多的款？同质化相当明显，开春旺季时往潮流最先锋的广州十三行和杭州意法逛一圈，家家都是露肩膀，或是字母长腰带。我说，是个款你都把OFF WHITE的黄色字母宽腰带绕个两圈吊着，这样真的好吗？满眼的自相残杀！（当然那什么走秀型的设计师款有，可是卖不出量呀，只属于“市场的有益补充”吧，呵呵。）
突然脑子里出现了一句歌词“这是一条神奇的天路哟~~~”呵呵！服装MD真是一条不归的上天之路啊...... 生意火的时候你就像在天堂，生意差的时候能送你上天堂（具体请咨询各十三行新中国大厦里各位档主，估计可以喝着小酒就着故事讲三天）。

2、从老板角度来说，供应链不顺畅----这基本是生意做不大，或有爆款却挣不着钱非常大的一个原因。永远没有停下来的时候，脑子永远在想下一波潮流是什么，走太快了吧，怕没找对方向或成第一个螃蟹，死在沙滩上。跟人潮流吧，完了，你基本成了库存。单品火了吧，出不来货，因为工厂不够多单排不开，好容易扩大生产了吧，得市场上抄版的跟上来了，又压了一堆爆款----也就是说供应链不完善，导致好款在着急出货的时候没货最后造成了客户的流失，所以往往听说，不爆还好，一爆还压钱了就是这个道理。其实这个问题就是因为你手上的工厂灵活性和掌控度不够高。

3、从设计角度来说，前期研发和打版的费用占去了公司利润的1/3。前几年还有老板是靠着到自己到市场上抄版活着的，当然这样省下开发费用。But现在, It doen’t works!（不单是批发行业啦，大把品牌公司还是去批发市场买版呢！ 如果买的国外一二线品牌的样衣倒是还有机会，可是都是过万的），现在估计各位都有自己的设计部了吧，多少请3-10个设计师不等，再N个设计助理。好，这阵势也算是打开局面了。可是方向呢？港真，他们一般也都是网上找，走秀上扒图，可是你家设计看到，别家也看到呀，更何况市场上各种设计网站都有大把潮流导向分析，放的都是大同小异的那几个图，家家方向都是那样。就看谁家快了，对吧。其实这两年我真心觉得十三行的公司已经越来越是业界良心了，大多都自己行研发设计，而且速度又快，只是版房和设计部的费用真心高。可是更多品牌却在这点上没有任何突破，反而买起批发场的版来，我说，你们这是最后一根稻草了吗？原先说批发向品牌看齐，结果那天我跑MO&CO一看，面料是中大轻纺城的，设计是某批发场六楼的，结果标了个￥1298，你当顾客傻吗。真是枉费我这么多年对它的期望和抬举。

4、从品类角度来说，很多公司都是单一品类。其实要根据大品牌数据分析品类规划产品。但是这几年市场上单品拼杀得那么厉害，什么犄角旮旯里的版都给做尽了，可是版是越做越多越做越杂，但营业额没有增长。这其实是你公司的产品结构有问题。打个比方说，饭店里客人一顿饭要吃米饭肉菜鱼，结果你为了让客人多买单，你说我们家有猪肉，羊肉，狗肉，驴肉，梅花鹿肉.....甚至大象肉，甚至长颈鹿肉，就是没有青菜。可是不好意思，客人就一个肚子，最多就点两个肉，而他要吃些青菜有助于肉的消化，如果没有，那这个钱就白白挣不到了。你看你整了10来种肉，他只能点2个，那个剩下的8个在这单里为库存了。而你的大笔资金都投了去肉类进货里。一般你只要有青菜每桌都要必点。所以青菜的库存率就真的比肉低很多。库存率低就代表资金周转率高，钱不会压在货上，能转得起来，那生意就活了。服装上也是一个道理，别让自己家的款杀死自己家的货，因为压的钱都是你自己的。

有人说。那客户不重要吗？对于品牌商来说，这个问题相对没那么重要，因为店都开在路边，某宝的各网店也都运作着，所以爆光率是有的，客户自然看得到。而大客户代理商都是固定的。以前对于批发商来说客户维护很重要，那是因为网络没有那么发达，大家靠关系铺货，现在你看看小弟小妹的打货群，随时都发个图问，谁知道这货哪家有啊？也就是说现在真是越来越以产品为导向了。谁家东西适合市场卖得快谁说了算。所以，客户这块暂时不谈了，当然维系还是很重要，只是手法有变了，这个讲起来又是另一匹布了。
扯蛋分析到此为止先，有嘈要吐，咱们可以线下约呀。谈生意感慨人生什么的都可以，姐姐我是宜家宜室居家旅行必备之良药@￥#%￥……&￥#@， 亲都是相出来的，生意是聊出来的，阿里巴巴是马云忽悠出来的！所以这个世界越发变得一切都有可能。

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                                                                我是正题分界线


那我能做什么？！

针对以上几点：                                                                 解决方案如下：
1、从市场角度来说，产品太多同质化严重。           95%产品均是原创，实穿且潮流
2、从老板角度来说，供应链不顺畅。                我方全权负责出货7天首单，3天补单
3、从设计角度来说，研发和打版的费用太高。    我方承担，你只需挑款
4、从品类角度来说，单一品类占比过大。          协助数据分析，找出合适风格品类              


我给出的方案是：

1、同质化的问题应对方案：95%产品均是原创独立设计师作品。有人要担心不接地气的问题。要知道我是从零售连锁出来的，后来又混过十三行，所以我知道潮流是什么，地气是什么，不挑人穿又是什么。而这三者的结合就是不挑人穿的、又有潮味的、随便啥场合套上就出门的衣服。很多人以为卖得好的衣服最重要的是潮流，注意哦，我要送钱给你咯~~~其实衣服卖得好的最重要原因是好不好穿，能不能随便一套就出门，然后在这个基础上再说流行元素，如果衣服在好穿容易上身的基础上，再让人一眼看出风格和特色来，那么就是爆款了。而好不好穿基于多大的胸围腰围，什么肩形，多少长度，有没有口袋，显不显瘦，实不实用等等。我对衣服的要求是通过设计稿前，要问两个问题：下楼拿快递容易穿吗？出门见朋友可以穿吗？如果通过就OKAY了，它有了基本生存的必要。当然我会保留25%的形象款做为穿搭。

2、供应链不顺畅问题应对方案 ：我的拍档是专门负责所有工厂运作，熟悉珠三角大部份毛行并与他们有长期良好的合作关系。关于珠三角的毛织工厂等各地区分类工厂定位精准：比如精品类品牌公司类，对品质要求高但工期较长的，定位为珠海的大型厂及汕头的大型厂，如果是批发档口要求货期短交货快的，大朗、常平及汕头的工厂都可以运作。如果说去到太低端的澄海工厂当然也有，但是因为各人对品质有自己的执念，所以不太建议。如果要求更大的自然浙江濮院的资源也有合作，而这方面的合作比较多的是高端全羊绒，羊毛和貂毛类品项。关于各大档口最关心的出货时间问题，我们内部有长期操作经验总结出来的一套流程：首单7-10天出货，补单3天起可以出货。这应该是毛织行业最快的速度了。

3、设计角度费用大问题应对方案：因为设计完全由我方来完成，这个问题自然迎刃而解了。每季提供150-200个单品以供选择（后期会加大数量），而这200来的单品之间不是独立无关的，都是按小系列来开发，平均每个小系列为4-8个单品，系列宜小且精，因为现在消费者审美风向转得非常快。

4、单一品类占比过大应对方案：只要贵司可以提供历年数据，我方可以协助做出数据分析报表，用数据找出合适贵司的产品方向和风格。这样挑选品类和样衣更心中有数。我知道诸位的公司（当然包括品牌公司）梭织设计师已非常全面了，也有十八般武艺。但是就算有毛织设计也不多，而且基本没有哪个设计师一个人能搞定整条供应链。在服装上来讲，毛织品项每年一到秋风起，营业额比T恤，裤子什么的稳定多了，加上能做好的毛织公司不多，所以自然比较容易出来。
一到冬天，你不管里面穿什么小T，下面是裤子还是裙子，外面是穿皮衣还是呢大衣，基本你一定要穿毛衣的，热了可以脱了外穿，冷了穿里面保暖。所以我建议各位一定要做好品项的规划再投入下一季的生产，可不要一拍脑袋了。其实很多浅显的道理都在日常生活里，只是扎在服装里越深，越不能跳出来从高处看清楚

题外话：关于我们团队的风格和特长：港真，除了T恤类无感，其它品都非常擅长。外套，裤子，连衣裙，小礼服都OKAY。所有设计师之前也做过很多年梭织设计，在全国性的设计师作品定货会上，我们团队系列曾是全展会定单第一。其实除了T恤，其它这几类梭织品类是最要求一个设计师的版型素养，外套裤子小礼服版型不好那就等于0。而之前长期做梭织设计练就的对版形的着重，让我在后来几年的毛织设计中形成了自己特殊的优势。大家知道一般的毛织设计师都是只会做毛织，梭织只做梭织，因为毛织还算是个服装里非常专业的一块。而只做毛织的设计师一般做的都是松垮形套头或者打底，所以很多人觉得没什么特别。为什么不能出一些连衣裙或者是有版型的外套或者显瘦的裤装呢？不是不可以，而是毛织设计师没有经过梭织设计师对版型的钻研，真是做不出来的。（其实现在好多梭织设计师对版形也是一窍不通，打个大概意思就算了）

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加油

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蓝雄纺织

需要毛料找我

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蓝雄纺织 发表于 2017-8-22 03:10
需要毛料找我

好的！众人拾柴火焰高！产业要形成产业联盟才能做强，这方面江浙的企业比我们珠三角的齐心

粒子菜

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近期有意向去江浙毛织市场考察下，有兴趣一起的吗

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