90后原创设计师月入3W的秘密

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  都说服装越来越难做，而我身边却不少人通过努力和差异化的思路，赚得不亦乐乎。而且，她们大多是90后，有的还是刚刚毕业不到两年的小姑娘。  今天，就和大家分享一个我身边朋友的真实案例

  小玲是广州一家女装公司的设计师。
  这家公司在13行做批发多年，有许多二级批发市场的老客户，也有来自于全国各地实体连锁店的订单。公司发展不错，最多的时候设计师就有20多个。

  90后的小玲，一毕业就来到了这家公司，从最初的设计助理再到设计师，只用了不到一年的时间。刚去公司那会儿，端茶倒水是常有的事，隔山差五还要和主设跑中大面辅料市场，一张小脸晒得红扑扑的，她却神采奕奕貌似乐在其中。
我常常取笑她说，努力的妹子不怕运气差，就怕皮肤差。她还振振有词，大叔你放心，我们会慢点把你们拍死在沙滩上

在公司上班没有多久，她就和身边的小姐妹一样，用业余时间开了个淘宝店。她说朝九晚五的日子太无聊，下班总要找点事来做。

  那时候她店铺所有的货源都是在沙河网批市场拿。

2010年之前的沙河，和13行，白马一样，只做传统的服装批发。早上6，7点就开市，中午12点就收档。档主如果找到了一个看好的版，晚上就会拿给专业的板房，打版车板。第二天中午收档就立马赶去面料市场，找到面辅料立刻下单给工厂，工厂连夜赶货出来，第二天早上6点物流就发到档口。
一个新款从打版到出货24小时就可以搞定，这就是有名的沙河速度。当然，这样的模式也只有在广州才有，这是市场倒逼产业链成型的结果。独立打版车板的版房，通宵赶货的工厂（班子），以及通宵接活的专机店，每一个独立的环节，拼凑出了完整丰富的产业链。

2011年，随着淘宝，阿里巴巴互联网平台的崛起，传统服装受到了巨大的打击。沙河的实体批发开始逐渐转型，一部分的实体批发档口变成了以淘宝客为主的网络批发档口，服务包括一件拿货，一件代发，甚至图片都已经做好数据包，到指定平台就可以一键上传到自己的网店。网批市场的兴起，确实给淘宝店主提供了巨大的帮助，特别是刚刚创业的淘宝店主。

  小玲和她的姐妹最初都会去沙河看款，如果觉得档口风格和自己店铺定位接近，就会上款到店铺，卖出之后再让网批档口发货。由于沙河主要是做中低端市场，拿货价格虽然很便宜，但是质量难免跟不上。在冬季的时候小玲店铺也卖爆了一个款，但是由于质量问题产生了大量的售后麻烦，加上她本来的梦想就是做自己的品牌，卖自己原创设计的衣服，所以她决定辞职，店铺转型自产自销。

她咬牙找朋友借来1w块钱后，想把自己设计的几个款找工厂小批量做点出来。首先在面料市场剪了版布，拿给周边的专业板房，每个颜色各车了一件版出来，叫了自己的妹妹过来做模特，然后p图上图开始引流推广。

然而事情并没有想象当中那么简单。朋友介绍的两个工厂，因为她的单量太小，不愿意加工，尽管她已经表示加工费可以商量适当加高，但是每个款40件的订单量，对于工厂来讲，既没有利润又比较耽误工时。而对于她这个阶段的店铺，单款下单一两百件，既没有那个消化能力，也没有那个资金实力。她只好自己到服装网站发帖，不少工厂也来询问，但是知道这么小的订单量之后，都表示没法生产。

  小玲打电话给我的时候，我还在外地出差。平日里活泼可爱的小丫头，在电话里语气有点失落。电话里聊了足半个钟，最后我给她这样的建议。

  根据20，80法则，找出店铺销量最好的几个款，设计出与之风格接近的几个类似款，其中一个款低价跑量引流，用活动促销带入流量，再把类似款和引流款做组合销售。跑量款并不赚钱，靠组合款来赚取利润。这样一来，几个款风格接近，款式变换不大，工厂在生产的时候就可以混排裁剪，每个款几十件加起来就有两百多件，一次性就可以生产。这样工厂不但愿意生产而且加工费可以降下来。店铺其他的款式依旧从市场打货，尽管并不主推，但仍然注意控制好质量，并且做到店铺风格统一。

  看到这里你也许会问，这两年的电商也不像之前那么好做，她凭借自己的原创设计和自产自销的优势就真的能赚钱吗？
  确实，懂行的人都知道，现在的电商红利期早就过了，同类目产品竞争大，获取流量成本也水涨船高。一没有资金，二没有专业运营团队，很难持续发展。

  那么小玲和她妹妹两个人，是如何运作，实现月入3w的呢？
  除了保持店铺款式的原创风格和自产自销的质量价格优势，她还还用了两个重要的方法。
  （上集先写到这里）