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穿针引线服装论坛»社区 服装设计 服装设计师语录 开服装连锁店普遍要面对两大问题
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[工作感言] 开服装连锁店普遍要面对两大问题

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2017-1-12 15:42
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开服装连锁店普遍要面对两大问题,有两个包袱压着企业。第一个就是备货,需要有大量的库存才能保证连锁店都有货可卖。第二个就是回报周期长,门店的固定投资大,想要回本还得有段时间要熬。
这两个问题怎么解决呢?
1、减少库存,设计出色让服装能快速的卖出去,从而减少资金的压力。还有就是服装定做了,红蜘蛛常年就不存在库存压力,就算上千套服装,也不虚,因为服装定做是按消费者的需求而产生的订单,所以有更多的精力放在设计上,获得许多大集团的喜爱。
2、科学选址,一个好的位置可以判定这个门店的生死了,就算你品牌在强,选在一个人流量不大,而且不起眼的偏位置上,怎么发展生存就是个问题了。
海澜之家打的广告语是:男人的衣柜。但是其本质呢?不算是专门卖服装的。海澜之家主要卖的是供应链和门店管理能力,也就是平常人们所说的“软实力”。现在做生意跟原来内容大不相同,卖的不只是产品还有服务,软实力就显得很重要。海澜之家采取的是轻资模式,补考打折促销混日子,主要靠线下流量。跟一个不打折促销的伙伴合作,而且销量还很可观,做梦都会笑吧。
说道流通,就得聊聊电商了,电商的本质就是流通生意,特点是客户流量大、有入口最主要的就是赚钱。比如说电商巨头阿里巴巴,搜索引擎老大百度,游戏跟聊天软件霸主腾讯都是靠线上的电商发家致富走向人生巅峰的。
那么线下怎么做呢?
海澜之家采取的是主要在全国3、4线城市的商业中心开连锁店,选取市中心人流量比较大的地方进行选址,而且门店要大,发挥最大的推广作用,可以让全城都很快知道,这不就是最好的流量入口吗?
成为一个接口。
这里不得不提小米了,雷总打造的小米生态链,是一个高度扁平化的平台,不走传统营销的老路,走的是粉丝经济拉动的推广营销。在小米的生产链的上游没有自己的工厂,采取的是代工,作为一个接口,连接需要的各种资源,小米的本身并不占用太多的资源,但却可以让各种资源在自己这里发挥大最大的作用。使得小米的生态链,遍地开花而且收成不错。
采取服装定做行业精英红蜘蛛的办法,采取服装定做,没有店面压力,还没库存压力,最大化给企业定做工作服的性价比,有众多百强企业都选择了它。

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