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穿针引线服装论坛»社区 服装应用 服装市场与管理 非常棒的陈列知识手册(不好你骂我)
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[终端管理] 非常棒的陈列知识手册(不好你骂我)

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2013-8-1 18:15
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发表于 2007-8-7 16:31:34 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 广东广州
我看过的最好的陈列手册,不是那种课本式的简单说教,而是理论与实践相结合的知识讲解

"一.           陈列是什么?
有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服,这是对陈列的片面理解。陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识,英文称为Display、Shoeing、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation是一门综合性的学科,也是终端卖场最有效的营销手段之一,通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划,达到促进产品销售,提升品牌形象的目的。
      一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。
     近年国内的营销界也把卖场陈列称为“视觉营销”,足见陈列的在营销中的地位。
二.           陈列给我们带来什么?
记得有一次,我们在一个企业里给一群40多位资深的店长做陈列培训,在培训之前,我们先将这些店长分成红、黄、蓝三个队,我们提出了这样一个问题,除了服装,顾客还想得到什么?三个队的队员经过良久的思考和讨论后,在纸上写下了这样一些答案:
A.红队:气氛、朋友般的亲切、时尚、优越感、美好的感受。
B. 黄队:良好的环境、友谊、流行资讯、被尊重的感觉、生活体验。
C.蓝队:良好的购物环境、微笑、时尚的感受 、优秀的服务、物超所值。
这些店长最少都有三年以上终端的管理经验,对顾客还是相当的了解。因此我们相信这份答案基本还是真实的反映了顾客的一些心理感受。在这里我们可以发现三份答案中都提到:顾客除了购买衣服外,以及需要人和人之间的“尊重、渴望、微笑”的精神体验外,他们还需要获得“良好的环境、获取时尚信息、气氛”等视觉和  听觉的体验,而这些需求所占的比例一点也不亚于服装的本身。
      意大利著名的服装设计师乔治?阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗陈列工作,陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着更深刻的理解:“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验,同时又在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念,我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计,为顾客提供一种深刻的体验。”
      请注意这句话:“商店的每一个部分都在表达我的美学理念,我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计。”也就是说阿玛尼的服装是在阿玛尼专卖店的特定的环境中、特定的灯光、陈列方式以及营业员的服务,这样一种特定的品牌文化的氛围下销售出去的,设想如果把阿玛尼的服装放到一个杂乱无章的低档批发市场中销售,还能卖出专卖店那样的价格吗?因此,从这个意义上讲,陈列方式和服装同样是有价值的,陈列可以促进销售,可以创造价值。
      著名的休闲装品牌佐丹奴自1992年进入内地以来,就一直不遗余力在终端推广陈列。佐丹奴是这样看待陈列的作用:货品陈列所起的推销作用,比任何媒介大为有力,货品给予消费者的第一印象亦是持久的印象。视觉化之货品推销是立足于销售之第一线,它是一个无声的推销员。
      无独有偶,作为国际级品牌新偶像的ZARA对陈列也有它独到的观点:“尽管每个系列商品的数量是有限的,但通过每周两次更新库存,商品的轮换摆放,专卖店还是每天都给人耳目一新的感觉,这就是预先制定展示计划的良好效果。顾客们在店内不由得四顾环盼,他们感到商店......"

详细请见附件

陈列.rar

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陈列知识手册

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发表于 2007-8-7 21:02:25 显示全部楼层 来自: 上海杨浦区
没钱啊,苦啊,去赚钱了

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这个很不错!!!  发表于 2012-10-31 10:14
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 楼主| 发表于 2007-8-8 10:30:23 显示全部楼层 来自: 广东广州

非常报歉,我新来,要赚钱看贴,所以收点引线币,望谅

非常报歉,我新来,要赚钱看贴,所以收点引线币,望谅
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发表于 2007-8-8 11:03:09 显示全部楼层 来自: 广东佛山
你蛮适合做生意的哈
先收了
整合费脑
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 楼主| 发表于 2007-8-10 12:59:47 显示全部楼层 来自: 广东广州
原帖由 木子样 于 2007-8-8 11:03 发表
你蛮适合做生意的哈
先收了



呵呵,其实也很便宜啦
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发表于 2007-8-11 09:57:39 显示全部楼层 来自: 江苏苏州
收了,还没有细看。
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发表于 2007-8-12 10:34:52 显示全部楼层 来自: 湖北武汉
支持啊  正是我需要的东西啊:huaxin :huaxin
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发表于 2007-8-13 08:36:51 显示全部楼层 来自: 浙江宁波
没钱买不起:biti :biti
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发表于 2007-8-13 14:30:25 显示全部楼层 来自: 广东深圳

俺也是新来的

俺也是新来的,赚点钱钱,买东
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发表于 2007-8-14 13:19:15 显示全部楼层 来自: 山东济南
没钱买不起:kule
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