从穷小子到年薪百万

dongr

本帖最后由 dongr 于 2015-9-18 13:09 编辑

穷，有多穷，高中边打工边上学，大学差点上不起。所以到现在我始终相信，寒门出贵子。

简单一个开始吧，分五个阶段，大学就不讲了，就是别人在玩的时候，我疯狂的学习，打工兼职。疯狂的什么程度，举个例子，甚至把穿针引线里的服装图片每张张都保存到电脑里。

05年-08年设计助理（最累的几年，充满乐观精神的屌丝）

其实真正的工作应该是大二暑期出来实习就开始了，去的北京在一家羽绒服工厂做助理，记得那个时候这份工作也是自己在网上投简历应聘的，坐了几十个小时的火车，唯一的食物就就是在学校超市买的好多块1块一个包装袋的面包。老板很好，亲自接的我开着一辆雅阁，工厂在密云水库，暑假基本上就是从上了老板的车后两个月时间都在一个偏僻的地方待着，也没去市区玩什么的，一没时间，二没钱。比较辛苦，早上9点忙到晚上11点，有一点很好，中午吃完饭可以午休的下午34点钟，设计出款，也帮版师裁板。就这么干了两个月，总共拿了2000多工资就回学校了。觉得自己还有所欠缺，回学校又恶补了半年，不管在什么阶段，永远知道自己有哪些不足，需要提升什么。包括现在我依然在学习

05年10月份，校招，一家国内的知名男装企业，一家是计文波老师的工作室，同时发给我了应聘通知，后来权衡过后选择了前者，觉得或许在企业可以学到更多的东西。记得前者人资总监面试我时，问我工作最重要的是什么，我回答“忠诚度”，哪里知道，这个居然就是我接下来10年职业生涯的开始。我的性格是要么不做，要么就必须做好，就好像这份工作似的，我是拿着十足的信心去迎接初试，复试。首先初试至少要衣着干净，准备充分。自己的材料，对方公司的情况，产品，企业文化等等，前期我也通过网络进行充分的了解，总之就是准备的一定要充分，不管自己的还是对方的。然后就是要谦虚，自信。千万不能自大,吹牛B。年轻人吹牛B，没好果子吃，以后再讲。有一天在书店，接到电话，你被录取了。

同学浩浩荡荡20几个人来到公司，刚开始大家热血沸腾，随着时间的磨砺，有的自己走了，有的留下来，有的被公司劝退。那时候还没毕业，实习只有几百块工资，被公司派往上海工作，以实习生的薪资标准去上海，那段时间是我人生最黑暗的经历，我要强，大三后就没在问家里要一毛钱。为了省钱，我就住松江，因为有公司宿舍，路费可以报销。上班在延安西路世贸。每天早上6点半出发到上班地，往返基本上一天都4个小时在路上，转好几趟车。只为省出来房租钱。吃饭基本就不会在世贸里买，15块的盒饭我都出不起。松江公司有员工食堂，所以我就每天晚上8点到松江后让食堂的师傅把下午员工餐给我打份，第二天带到公司吃。这小半年陆陆续续都是这个样子。很苦逼，但是很开心，一点也不辛酸。因为一个人始终要保持一份信念，来支持自己，相信自己，现在的付出，终有收获。

实习结束转正，不怎么在上海待着了，开心。800涨到1500（05年）涨到2800（06年）涨到3500（07年），工作一开始就是配合设计师做做杂活，手脚勤快，说什么就做什么。其实真没觉得有什么社会黑暗，勾心斗角。自己业务能力也比较突出，就独立出款开发了，职称是助理，其实已经在做设计师的工作。自己加班加个通宵，一点问题都没有。题外话，之前我的那个上司主设，貌似还是设计师。人选择什么路，就走什么路。你对自己的要求是什么，就是什么。

08年-10年国外工作研发经理（时差大作战，吸收营养的海绵宝宝）

几年的努力，迎来了机遇，公司要在意大利米兰成立设计公司，最后派我跟一个做外贸的同事过去，留洋生涯开启。

刚进公司的时候，董事长问我们这些个实习生，你们未来的职业规划是什么，我当时就有说到，3年助理，3年主设，3年留洋，总监。同学说你真敢说，现在看来，当时我坚定想法，提前到来了。

最终，FERRE milano的总监成为了我的新同事（费雷各位都知道吧，老爷子去世后，品牌就没落了）。很老外交流，其实就跟一个国内很牛B的总监一起共事性质差不多，我水平比你高，你就得听我的。有些不适合的产品跟他沟通，他会说，正是因为国内没有卖过才要去做这些尝试。能力不可否认，在FERRE做了20多年，基本功相当了得，全部手绘出款，有一点，国外的设计总监是会开发出款配面料的，这点有的公司总监是只管审核的。而且出款全部手绘，我也必须手绘。所以说，做总监还是得有点拿的出手的专业能力的。

我的工作职责就是配合老外出款，配合另一个老外专门做趋势企划，这是白天，凌晨我需要尽快的把落实的文件面料配图发给国内的设计助理，完成。单纯发文件不方便，所以那个时候经常凌晨3点多跟国内的设计师对接工作，其实这个工作完全可以不需要这么紧张，我是喜欢做事亲力亲为。也是职业素养。各位同仁，你的职业素养与你的工作是挂钩的。还是那句话，谦虚，乐观，能吃苦，善于把握机会，多认识一些格局比较高的人。

前三年如果是打基础的话，后三年基本就是在吸收营养了。也开始有钱了，买了人生第一部车。

10年-13年总监（不像领导的领导）

回国了，公司要大力发展多品牌运作，需要项目负责人，我算是公司最年轻的部门总监，工作先不讲，需要稳定点了结了婚，买了房子又买了辆车，开始另一个阶段的征程，因为比较年轻，团队的同事有的比我还要大许多，我本身人比较和善，相处的很融洽，一起共事，一定要给予对方充分的尊重，不管高低贵贱。期间也有些摩擦，关键是如何处理好，人际关系。中国的企业文化，这点很重要，不像老外，一根筋。所以要给予下属充分的尊重，给他们机会，要有种你必须业务水平，要好，你能把我取代想法。但不是要去束缚你，还是要让你成长。因为这样自己才能提升自己。

公司运转的也很好，一直在学习成长中。。。

13年-15年总监（你质疑我的现在，我颠覆你的未来）

13年开始国内服装企业大环境开始变差，很多企业提出了转型，对于个人综合能力就要求越来越高了，以前可能专注于产品开发，现在更多的也会做一些商品数据分析，买手等等相关工作。所以想提升自己现在的设计师真的不能单纯的把自己当成一个设计师。

从14年开始，我开始觉得自己的身份已经从一个打工者的心态，转变成了创业者的心态。并不是说我在创业，而是我的这份工作，它不仅仅是我办事，你给钱这么简单，而是我把自己就是当做这家企业其中的股东之一，我要有意识，当一家企业自己是老板，跟自己是打工的工作心态是不同的。

心态不同了，格局不同了，做的事情就不同了，我会考虑如何降本增效，如何为公司实现利益最大化，遇到意见相左者，我会据理力争，而不是像以前一样。

单独另说一事，其实服装圈拿回扣这事特别多，正常牛逼点的拿个几十万很多，我可以拍胸脯说，入职这么多年，钱都是干净的。因为我觉得，我再穷的时候我也没有低头的，有钱的时候，再这样就是瞧不起我。反倒是这样子，在服装圈子里结交了很多朋友。因为没有利益关系，只认你这个人，而他认你，会对你未来自己创业能够起到决定性的作用。

在尊重对手的同事，也要知道，做设计师，也是有尊严的。不带这样恶心人的。

15年创业-（做一件让自己在这个世界上存在有意式的事）

陆续更新。。。。

个人微信号：Bopinguanmen 微信上限多少人？

补充内容 (2015-9-24 11:36):
很多朋友想让我说说创业的计划，我先说说自己现有的成绩吧，部门一年开发含出差费用30万，部门含我四人，早几年最高峰十几个人，每年为企业带来毛利四千多万。培养了无数个设计总监，产品经理，主设。。一茬又一茬

补充内容 (2016-6-26 20:48):
文章里的微信号，之前注册的一直没有使用，就是想把这个微信号接下来打造一个设计师项目平台，不是微信卖衣服，很多小孩子不理解。晕死。所以我快仨月没登陆了。

最近一直在忙新公司的筹建。现在大致描述我的计划，天使轮两千万，公司是一家天使投资型互联网服装企业，设计师品牌孵化公司。接下来诚邀优秀的男装设计师，我提供平台，您负责开发，KPI考核，产销率决定你的业绩跟能力。明年计划，公司A轮估值1亿，我会拿出30%（三千万）做为设计师股份，让设计师真正的自己做老板。

行不行让市场说了算，能者居之

补充内容 (2016-6-26 20:50):
很多朋友不是很理解大概解释下三千万不是给你的钱，而是你原始股份，当然也不可能是一个人的。因为我的计划未来会扶持起来10-20个单品牌年业绩在2亿左右的独立品牌，而设计师就是这个品牌的CEO.