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穿针引线服装论坛»论坛 服装应用 品牌/摄影/打版/跟单/平面/创业/市场/管理/历史 服装跟单 [转帖]库存代理|、服装代理的第二桶金
2019顺丰工服设计大赛评选结果正式公布2019“市长杯”中国(温州)工业设计大赛第五届濮院杯PH Value针织设计师大赛
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[资料区] [转帖]库存代理|、服装代理的第二桶金

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[转帖]库存代理|、服装代理的第二桶金

库存代理|、服装代理的第二桶金
代理商代理品牌进商场设柜台,这样的运作方式对很多消费者来说已经并不陌生。可是很多消费者还不知道,在商场中满眼的特惠专场、特惠卖场中售卖的特惠服装,很多也已经被代理商所代理。库存服装还有什么代理的必要?君不知,库存商品的利润率不比正价商品低,有时“操作”得当,反而比正价商品还赚钱。
  一位服装代理公司的老总表示,他们代理的品牌正价货品,如果一件衣服标价为100元的话,那么一般的进货价为45元(含税)。再加上商场25%以上的扣点,100元的货品仅剩下30元的利润。这30元的利润中,还要承担货品价格10%左右商场VIP卡的扣点、5%左右的商场柜台装修费用、7%左右的员工工资、办公费用。这样算下来,利润也仅为8%左右。而每一季的货品,控制得再好,也还有5%的库存。这样加加减减,代理商实在挣不了太多。消化库存有多种方式:打折、内部员工购买、转手他人等等。这个“转手他人”,就形成了库存代理。
  南京新街口一家商场的业务部部长在谈到“库存代理”时,连连将其称之为服装代理行业中的“第二桶金”。他明确地表示:“代理库存商品,往往比销售正价商品更赚钱。”他也算了一笔账:以100元的正价货品为例,服装代理公司在清理库存的时候,一般以1折左右的价格成包地批给库存代理。上海还曾经出现过最低0.5的进货折扣。按照库存消化一般低于5折的规律,10元的进货价最高可以卖到50元。对商场来说,组织特惠专场,对商品的扣点一般仅在10%左右。也就是说,50元的商品,仅仅扣去5元。除此之外,特惠商品不使用VIP卡,也没有什么柜台的装修费用,人员工资与办公费用相对也减了大半。这样,50元中至少赚30元,利润率为6%。
  这位业务部部长还承认,上述的库存代理,还仅局限在知名、价格透明度高的品牌。至于10元进货,把原价100元标成200元,打5折卖100元的大有人在。抬了价格再打折,这样的招数尽管早已被大众知晓,但只要有市场,就阻挡不住买卖双方的热情。  
有正在做服装这行的朋友和正想做这行的朋友可以同加我QQ214137118,让我们共同切磋经验!
SKYMOON
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[转帖]库存代理|、服装代理的第二桶金

库存代理,不错。。。。

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是的。但是这样也不是长久之计嘛。我个人认为我们的服装这几年过剩了。所以不好做了。商家才会出此招的。要不然库存是没有办法消化的。
SKYMOON
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[转帖]库存代理|、服装代理的第二桶金

行业就是“及时所需”的产物,以后五花八门的还多着呢。

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是的。我同意你的见解。现在有好的事物就做。以后还不知要出什么呢。出手要快。才能立足嘛。
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恩,现在真个要做到头脑灵活,下手要快。。。。

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所以你要快字上做哟。有好的请来坛子上我们聊一聊喽。
SKYMOON
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服装设计真是”末路产业“,哈哈,目前来说啊/

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我可不同意你的见解。我认为这一行是蛮有阳光的。服装设计是以人为本。也要认真的。目前来看是不太好。但是这行以后会有大的发展。现在学服装设计的太多了。真正能成功的没有太多。不过运气+努力。会好的。
SKYMOON
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要有做铺路石的心态啊。。。。。
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