从业十年，是时候展现真正的技术了（如何从助理一步步走向老板）

draculachen

我只想说，如果看，请细看。每一段都不是文字表述的那样简单，有必要的话后面我会逐字逐句的解释我想表达什么。像工藤新一一样透过现象看本质吧。真的看不懂的话，你还是静静的做个美男子（大美妞）吧。

有好多年没有登陆过EEFF，今天无意间看到公司有人收藏了这个网址，瞬间回忆起当年流连在这个网站上的日日夜夜。

第一眼看到了首页上“我做设计总监的那4年，岁月与沧桑共存，苦难与美好同在”这篇帖子，随后浏览了几个“5年时间xxxx”、“XXX4年，还能XXX吗？”等等，感触颇深，我觉得我不上来装个B，实在浪费我多年所学以及精湛的装B经验。由此展开。（这将是一个精华帖，一个行业打拼生存指南，一个能对新入行朋友们起到引领作用的帖子，请耐心听我扯）

小生高三才学习绘画，匆匆数月应试突击，幸运的进入一所本科院校与服装开始了浪漫之旅。与众多年少轻狂的“艺术生”一样，踏入这样一个几乎无人约束的新世界后，旷课、游戏、找妹子几乎超越上课成为了我的主业。

回首那时的生活是如此的浑浑噩噩，但是很好。怎样去看待这个很好呢，当你经历的足够多，你会逐渐领会”得失“二字。不以阶段性的结果做总结，而是以整个人生去衡量，这件事的得或失会对你日后造成什么样的影响。当然，在彼时就有此时的理解和感悟对很多人来说比较难。具体到我，那时的挥霍使我有更多的机会接触到课堂以外的东西，事实证明那些方面锻炼的能力，比如社交、比如观察、比如发散等等不是课堂上可以学到的。这也是为什么”优秀生“可以做到行业精英，而真正的”行业领袖“反而不是“优秀生”，甚至是刺头。但，你要看明白我这段话的本意，年轻可以挥霍，但是要挥霍的有价值，你要明确自己从中可以汲取什么有价值的东西。还有，找个男票或女票。相信我，这是你真正可以谈恋爱的4年，即便毕业就分手，也好过你从来没有真真正正的恋爱过。爱情，真正的爱情是能对你整个设计生涯起到极大作用的。我的太太是我的同班同学，我的合伙人和他太太也是。真不容易。

毕业后，像我这种没什么家庭背景的臭小子基本就是北上广深4张地图随机一处（根据自己的具体情况略作取舍），开始自己的职业生涯。我们那时候服装设计专业的本科毕业生相对来说还没有现在这么多，早在实习的时候，基本就已经定下了。随后就是两点一线或者三点一线的生活，奔波在设计部、车间、宿舍，day after day。在那样的年纪，在那样一个鸡不拉屎的工业区，在那样一个周围人都是买马、听“老鼠爱大米”的地方，像我这样一个怀揣理想自以为是的后生仔很快厌倦了。你不清楚你每天忙忙碌碌做的是什么，你不清楚你的将来在何方。你会发现不管你是以积极的心态还是消极的心态去工作，都TM没有什么不同，这个世界与你无关。

现在说说，在那段时间的得吧。那是一个做晚装的外贸公司，所以时间上由于客户的原因，经常要加班很晚。由于我直跟的是一位澳洲的设计师，很多设计手稿都是传真过来的，英语是必要技能，然而大家都懂艺术生的英语水平在什么段位，这时候，勤能补拙这个词就应验了。向市场部同事取经多次后，我已经可以独自处理那些手稿了。那是我至今英语最好的时日。而跟车间的工友的接触，使我懂得了满足、乐观以及抗压。公司的很多人都是从马克张出来的，老板和刘洋、武海燕等都是朋友，有幸得以远观这些达人，并且有幸在我的脑海里将他们拉下神坛。让我知道了，我和他们并不隔着不可逾越的鸿沟。这是05年发生的。毕业的第一年，我就坚信，有朝一日我一定会站在这个行业的制高点上。

走，立刻走，马上走。

深圳，传说中的梦想之都。I’M COMING。和绝大多数毕业生一样，由助理做起。画图、找板布、辅料、画花稿、印花厂、洗水厂……正常的话，早9点晚10点，加班的话。。。但是，充实。所有这些锻炼的是日后屹立在这个行业的基础能力。见得多方才看得远。而后，大概1年左右，我又跟随着老大许姐去了另一家公司开始做设计师，工作还是那些工作，只不过开始独立开发几组款式。就这样1年又过去了。这个阶段，我真正的开始参与品牌服饰设计。从大的季度主题企划到小的用几号的扣子，每一个细节都亲身经历了。很宝贵的经验。俗话说，术业有专攻。能够支持自己混迹在这个行业，正是得益于在这个时期的积累，一个在学校永远学不到的积累。在这，我要感谢领我入行的许姐，没有她那时给的机会以及教导，我不知道要用多久才能获得这些。

前面说了，我不是一个好学生，在校的时候专业上没怎么认真学习，工作后为了能获得领导的认可，为了能让前辈愿意教给更多，需要付出很多努力。烈日炎炎、北风凌冽都印在过往的路上。起得比鸡早睡得比鸡晚才是一个好的设计师应有的作息时间。星期天，什么是星期天。服装说来简单，实际上是一个包罗万象的行业。除了款式设计，应用的车缝工艺，印花、绣花、洗水等等每一个分项都需要花费大把的时间进行钻研。而这些，都只是基础。音乐、电影、书籍才是本源啊。如何在已经少的可怜的休息时间里，去涉猎更多的灵感，真是一个技术活。在这里插一段，我发现很多朋友对“设计”理解的不是很透彻，绞尽脑汁去考虑如何“原创”，甚至为了“原创”而“原创”。LOW，真的很LOW。不要比那些成名已久的大师，光是每年在校生的专业课作业海量创作，早把你能想到的所有款式设计都做过了。那么，什么是设计。设计，是通过技术手段将设计者内心对世界的感悟在某种载体上呈现出来的过程。这就是为什么很多跨界设计师，在建筑领域有所建树，在服装上依然获得了成功。这一切要求你首先要有一个超越了绝大多数人的审美，构建了一个属于你的美轮美奂的内心世界。有了这个再谈设计，就不过是通过版型、图案、色彩、工艺、面料等按需组合这种SO EASY的微体力活。

眨眨眼就到了07年的10月，我进入了目前为止对我影响最大的职业阶段。又是很幸运的我进入了XX国际集团，开始了宏观的认识服装行业以及这个世界。07年的时候，O2O的概念还没有被大多数人知晓，这个就开始这样做了，即便最后因为或这或那的原因没有成功，但在今天，我依然感叹老板的远见卓识。公司的两大业务一个是做奢侈品电商平台，一个是中高端服饰家居连锁。两个都是很好的概念，现在去做的话，也依然是个好的项目。我就职的部门是设计中心，职位是时尚买手，涉猎的品类是男装女装、家居家纺、鞋帽箱包、化妆品……基本与你日常生活相关的各种物件。买手不是很多业外人士认为的那种见到好看的东西就买买买的采购达人。买只是其中的一个环节。初期市场定位，购买人群分析，产品品类取舍，产品定价，采购数量，返单数量，生产周期，店面陈列，道具设计，资金分配……你一定不敢想象当时我们做了多少。那么我要告诉你，这只是其中的一部分，因为我们是一个做概念的连锁，初期需要各种登台亮相参加各种大型的服装展，如何惊艳的在众多早已自诩时尚多年的服饰公司之中脱颖而出，并叫他们自惭形秽又是一件更有难度技术活。所幸，我们完成的还不错。对了，我忘记说了，所有这些工作是由7、8个人完成的。由于公司的背景及实力，我们在办各种事情的时候都相对很受待见，至少07-08年是。譬如做展会需要模特，数家模特公司约上百十来个模特，没有合适的，北上，天纺领导我忘记是副校还是教务主任亲自热情接待安排模特专业的学生供我们挑选，还没有，北京798再约100。再譬如展会场地，不管是北京的还是深圳的，要几千平，要什么位置，自有展会主办方和服装协会的副会长级领导给我们协调。要噱头，北京展直接请来原纺织部部长前来参观，末了再夸两句小朋友做得好。

所以，你能想象一个初出茅庐的25岁小伙，在那时是怎样的风光。那时的我经常站在53层的办公室落地窗边俯瞰整个城市，然后有了展开臂膀就好像拥有了所有的错觉。但是这一切，你需要付出什么，各位看官有多少人能信誓旦旦的拍着胸脯说我可以胜任。你要知道越是大公司，越没有人情味，你不拿出你的实力，分分钟叫你滚蛋。我这样一个只在小公司磨练了2年的新人，为了留下，像雨后春笋一般竭尽所能吸取所有能吸取的知识，3个月15本买手方向的书，4本笔记。市场部（顾名思义的一个网站）500个以上的帖子，200以上的各种PPT、企划案逐字逐句阅读理解。还大量的浏览了一些平面设计、工业设计的专业论坛去了解VI、CI、陈列设计、道具设计、灯光设计。我就问你服不服。你要知道这是工作背后才能做的，本职工作更是忙到飞起。你能想象，刚入职就为了一个公司内部的选版会连续加班72小时中间只休息了5个小时，眼睁睁的看着同事在我身边上一秒还在说话，下一秒就躺到睡着了？你能想象，2天奔走广东4个城市15个工厂选货？你能想象3天4个城市从南到北纵贯大陆2次？

奔波了1年多，因为国际大的经济形势不好，像我们这样做概念目标融资上市的公司大受打击，公司整体运营较为萎靡。我们终于闲下来了，偶尔为了某些地方政府政绩或是其他一些原因还是会参展，这些早已驾轻就熟。年轻人就是年轻人，这时候的我突然找不到了方向，行尸走肉的朝九晚五。回家之后就是打打游戏看看电影听听音乐。电影每天3部，音乐下载了2个硬盘，更不要提买了多少正版盗版打口。

下面总结一下这个阶段吧。我有幸在最意气风发的年纪站在了一个相对较高的平台上以120%的热情挥洒汗水。有幸在这个平台上认识了众多行业大佬，目睹或见证了他们是如何谈笑间指点江山，又是如何在逆境中韬光养晦。学会了应该说开始学习如何站在局外宏观的去看待一个事物，如何对一个事物乃至一个行业进行预估。这期间跨行业的涉猎原本毫不关注的知识极大地拓宽了我的眼界以及对这个世界的认识，并且更清晰的描绘了实现自己的理想的路线。

draculachen

我不否认，那是个机遇，可遇不可求。可如何去抓住身边的机会？你不付出远超别人的汗水，你凭什么站在别人头上？还有，平台。我那看似风光的背后仅仅是因为公司提供的那个平台，那些阿谀奉承的人并不认识你，他们只认识那个位子上的你，是你还是阿猫阿狗没有任何区别。所以感谢那些给了你上升平台的人吧。还有，真诚。入职3个月左右，老总曾给我单独说过，你能力并不突出，甚至还有办砸的事，为什么我还留下了你，是因为你的真诚。是的，我因为这份真诚才获得了留下的机会，才有了后面可以付出汗水证明自己的机会，才有了激荡头脑大开眼界的机会，才有了日后历经坎坷坚定信念的机会。最后，我还有一份收获是我当时没有意识到的，那就是由波峰到波谷的落差。人的一生很难一帆风顺，大多都经历了几次坎坷，站的高跌的重，反弹的也更高。你需要坚韧的心，以保证自己跌落的时候没有粉身碎骨。

最终，公司从深圳撤离了，曾邀请我们几个设计中心的随他们回总部，因为这样那样的原因，我们留下来了。不知道这个决定是对是错。

真诚的人是不是运气都很好呢？聪明的朋友看到这就知道，“你TM又遇到什么好事了？”。09年9月底经朋友介绍我进入了深圳的一个新公司，公司刚刚成立，当时传说老板是王X如。有些买手界的朋友应该是认识这个人的，我上面也说了，在上一家公司就职的时候，我曾经读了10几本买手专业的书，一半是他的。据说当时他的培训课程是1个人1节课40分钟3万块。随便给我讲一讲，我不就赚了？

开始的时候我是平面设计的身份进去的，后来是服装设计师，后来主管店铺以及陈列设计，其间也做了品牌企划，对多个品牌进行全系列策划。工作内容除了生产那边不涉及，开发这边基本全了。这是个很好的经历，我之前所学几乎都有用武之地。09年10月直到11年底这个事件出来。http://www.eeff.net/forum.php?mod=viewthread&tid=686399&highlight=%C6%AD%D7%D3这个帖子里我也发过言，时至今日我依然不知道事情的真相，另外也与我无关。

客观的说，在很多方面我是认可王X如的，从他身上还是学习到了很多专业技能以外的东西，大都对我日后创业起了至关重要的作用。插一句，很多人习惯对失败嗤之以鼻，实际上，从失败里更容易找到通向成功的道路。中国老话说“塞翁失马焉知非福”，谁知道到底是福是祸呢？我们需要具备的只是得之泰然失之淡然，能一遍一遍的审视自己的过去，更加清晰的明确自己原来定下的目标，不管是阶段性的还是长远性的。

12年初，由于太太已经怀孕，我也厌倦了上班，再加上很想尝试自己创业，很快我就与一个在达芙妮百丽蜜丝罗妮从业多年的同学一拍即合开了一个卖鞋子的小店。直接说结果吧，半年左右关了。这里面的原因也有很多，选址啊、货品定位与商场定位的脱节啊、对回报的希望不一致啊等等。中间的多少辛酸如今看来不值一提，可以肯定的是，又是一个很好的经历。

12年十一，在一个同学的提议下，我们集合了3个哥们开始了在广州再次创业。我直接把 公司网站上的公司介绍COPY过来吧。

· “2012年10月01日， 深圳密度服饰是09年成立的以舞台演出服装设计生产销售的一家企业。2012年审时度势，昔日同窗在社会上经过多年积累沉淀再聚首开创本品牌“SHE'S GONE”，在广州基于阿里巴巴平台开始电商生涯。

· 2012年10月18日， 在阿里巴巴上接到了第一单生意。

· 2013年02月28日， 经过几个月的经营，迅速积累了大量客户，因为场地的限制，迎来了第一次搬家。

· 2014年02月19日， 又经过一年，月活跃客户已经近千，供货等级稳定在4A，被评为金牌供应商 。公司因场地需扩大再次搬迁。

· 2015年01月19日， 因业务拓展公司再次搬至海珠创意园，自设板房及研发部，除原有电子商务维持不变，并展开了由设计承包、服装来料加工、来版设计加工、贴牌生产等多方向业务组成的新型服装公司。”

从第一单生意到13年底，我们的销售额是400万；14年全年销售额1100万；15年保守估计全年销售额2500万；16年5000万。而这一切最初的投资总额是10万。

我相信，很多人看到这开始羡慕嫉妒恨了，很多人开始摩拳擦掌了，很多人嗤之以鼻了。好了，别这样，我们要透过现象看本质。仅由投资金额看我们的回报或许很可观，可是背后的付出呢？放几张图吧，我微信中截选的。

你读到了什么？背后的各种酸楚你是不是能感受一二。这里面的故事我就不再一一赘述了。我只能说，我们刚刚开始，我们目前还在通往成功的路上奋勇前行。

该全文总结了。我出生在一个普通百姓家庭，年幼时虽然略有才华，不过后来走了点弯路，所幸迷途知返，也上了大学。而后没有靠家庭（确实没的靠啊），奔波数载成家立业。如果是小志向的话，上有老下有小，吃喝不愁，一家人其乐融融，似乎也谈得上成功。这时候，就该问了，你的理想是什么。当我在05年那时立下了那模糊的目标，07年逐渐清晰的去修筑通往理想的道路开始，我不停的一遍又一遍的审视自己的过去，总结之前的优缺点，不断地摄取更多的知识，害怕走的太久而忘记初衷，一遍又一遍的问自己这辈子要干什么。10年中，我每天平均睡眠的时间不超过6个小时，每天阅读量不低于10万字，尽可能的知道更多新鲜事物。千余部电影，百余部书籍，数万首歌曲的积累沉淀，我已然形成了自己的世界。或许这次的创业不知在何时又会以失败而告终，那又如何。三毛说“我来不及认真的年轻，待明白过来时，只能选择认真的老去。”即便到最后我都没有实现理想，可我依然有勇气说“告诉他们，我度过了美好的一生。”但是如果真的成功了，我可以大声的告诉所有人“If not now，When?! If not me，Who？”

±S/r2

好贴~抢楼啊！~

小崇lll

小崇lll

i was here

zyh520025

gongjingjing

小卷卷jane

coral珊

还是很震撼的，楼主继续加油喽

清风dd

都散开  让我来 ，我是认真的看过的人。 先黏贴“精华励志部分"方便读者能仔细观看。：为了留下，像雨后春笋一般竭尽所能吸取所有能吸取的知识，3个月15本买手方向的书，4本笔记。市场部（顾名思义的一个网站）500个以上的帖子，200以上的各种PPT、企划案逐字逐句阅读理解。还大量的浏览了一些平面设计、工业设计的专业论坛去了解VI、CI、陈列设计、道具设计、灯光设计。我就问你服不服。你要知道这是工作背后才能做的，本职工作更是忙到飞起。你能想象，刚入职就为了一个公司内部的选版会连续加班72小时中间只休息了5个小时，眼睁睁的看着同事在我身边上一秒还在说话，下一秒就躺到睡着了？你能想象，2天奔走广东4个城市15个工厂选货？你能想象3天4个城市从南到北纵贯大陆2次？10年中，我每天平均睡眠的时间不超过6个小时，每天阅读量不低于10万字，尽可能的知道更多新鲜事物。千余部电影，百余部书籍，数万首歌曲的积累沉淀，我已然形成了自己的世界。     在这里我得出的结论想要在服装界白手起家首要拥有一个惊人的体魄和一个无所畏惧的才能。历史里我们常常歌颂赵云，关羽，斯巴达，革命烈士等等这些血拼战场的勇士，好像生活注定要经历风雨才能有机会一睹彩虹之美，其实生活是可以笑着过下去的，无论是上天堂还是下地狱。除了，健康充实，还需要快乐，因为快乐的飞翔方能配得上：人生赢家！  感谢楼主的分享，我在路上