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南油批发2014年市场分析(初版)及2015年市场趋势

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发表于 2015-4-24 12:08:23 显示全部楼层 |阅读模式
笔者已在深圳**网工作一年多,算是完整经历了南油批发市场四个季度市场变化。想把这一年来的一些感受和所听所说所想写下来和大家分享一下,哪个地方说的不正确,恳求各位拍砖指正!微信号:15112412137


一,工业区分布历史



最早的时候只有世纪广场那片有几个工厂,根本不像现在有这么多档口,工厂也只随便加工一些衣服。2007年开始,最早做档口的生意都不错,品类也比较单一,裤子也不少(现在南油卖裤子的档口几乎绝迹了),属于黄金时期,那个时候没有爆款的概念,因为所有的款都属于爆款,基本上也没人去设计款式,一个款可以卖好多年,返单几万件很正常。

再到后来就出现了周边的建筑。从101栋到112栋。现在格局基本很稳定了,世纪的一种风格(印花,略带工艺,奢华风),108的一种风格(各种原创感),111的一种风格(原单),110……很杂不少好店都在二楼或二楼以上。还有各个楼层上的展厅,第二第三工业区,第四工业区等。微信号:15112412137



二,2014年市场品牌分析



上半年卖的最好的还是传统品牌,Dior,LV,Valentino,Dolce&Gabbana(D&G),chanel,chloe,A+O。尤其是D&G的钥匙图案,几乎70%的店都有卖,下半年一些新兴品牌逐渐崛起,Tory Burch ,Stella Mccartney等(具体哪些品牌私信聊) 而且印花图案的衣服也不那么受欢迎,反而一些净色款(上身效果比较大气)销量猛增。列举品牌:3.1,BV,suno,Ports等。

下半年到了十一月,十二月份,市场整体萧条,加上抄款相当严重,很多老板娘都放弃开发,备货量只有原来的三分之一或者干脆不备货。准备来年开春直接抄货或者找工厂拿现货。微信号:15112412137

三,2015年春夏市场



几家欢喜几家忧,有的档口生意好到爆,每天工厂做出来的货还没到店里就全部被客户拿光,年前有一些备货的款式比较可以的,现在也天天在不停的发货。有的档口年前春夏款根本没备货,天天有客人来问拿货也没有货卖,看着赚钱的机会白白流失而心痛,还有一些不怎么会把握市场风格方向,手里的货压着卖不出去,还有一些销售手段较为薄弱,款式性价比高,名声不在外,销量也很一般。

还是要备货,开发。起码从概率学上讲,这样操作赚钱的机会大一些。微信号:15112412137



四,几种档口运作模式



服装行业之所以不断有人跳进来,就是因为它的门槛太低了。小到微店,大到品牌,没人能够把这些类型做一个很详细的分类,而且他们的界限比较模糊。

我接触到的最开始的一端是加工:纯加工→能够给客户提供一些款式,还是加工为主→产研一体,有原单货资源,开发设计能力比较强,款式比较新颖特殊(相比工作室模式成本更低,生产流程容易控制。)

工作室:设计能力,改款能力比较强,很多都附带自己的加工厂,多为设计师来操作。

档口:1,直接拿现货,不下单不开发,淘到什么卖什么,只要风格对口,客户喜欢。缺点是撞款率极高!超过马航失联率。利润也很低。

    2,能够有一些小的工厂提供一些款式,但多为走秀款,下单量也很小,三十五十件一单。缺点衣服质量不高,走中低端路线,利润也很低。

    3,老板或者老板娘有市场经验,又略懂设计,知道哪些花型工艺比较好,操作模式多为买版,看图打版,工作室工厂订货下单。缺点:做起来比较辛苦,操劳。

    4,有设计师或者直接对接好一些的工作室,老板或老板娘设计出身或者有亲戚懂设计,一般生意做的比较好,利润也比较高。不能短时间内来判断亏盈。

    5,批发模式的品牌,一般公司已成规模,重点在于管理,做得好可转为品牌公司,做不好公司规模缩小,甚至倒闭。

注:这只是我接触到的相对来说一些通用的模式,具体细节不要计较,因为太难分类了,

有的第一种模式赚的钱是第三种的几倍,有的第三种模式规模做的可以超过第五种。



我个人认为比较保险的模式,之前画过一张图:自己找工厂看图打版做一部分(好坏

由老板眼光决定),找一些原单供款的工厂拿一些货,在市场上淘一些货,拿一些现

货挂板随时补货。这四种途径加起来将大大提高款式新颖度和出爆款的概率。



PS:以上四种途径本人都可提供资源,供客户使用。 微信号:15112412137



五,关于看图打版



有人说看图打版打不出来,复版成本高,耽误自己的出货时间。

有人说图片效果和我自己找的面料效果相差甚远。

有人说图片里的款式别人都看到了

有人说……

我只能做一个这个表情

图片

如果你遇到任何看图打版的问题,请私信我,你会有一种相见恨晚的赶脚.

PS:毛衫打板有特点的织法打不出,毛衫短时间内打板打不出,工艺复杂的冬装打板打不出,不要钻牛角尖。



六,关于爆款

回答这个问题的难度不亚于回答澳大利亚袋鼠的数目!!!!

别人家卖爆的款你们家不一定能爆!

话说回来,我要是知道那个款是爆款我还会在这里码字吗?





欢迎任何领域任何人士评论指正,能够让我学到更多的东西,更好的来回馈服务各位客户。我是认真的!微信号:15112412137



2015春夏批发客户补款品牌推荐(一) 连接  2965743423空间

补充内容 (2017-3-13 16:45):
微信号新变更   15019277314

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fengbingxian88 + 1 学到很多,我是准备做批发的菜鸟,想在南油.

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发表于 2015-4-24 20:28:53 显示全部楼层
深圳鑫宏专业烫钻.烧花!期待与你真诚的合作!13417517911杨生QQ243 990 582
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发表于 2017-2-25 22:18:30 显示全部楼层
还有你的微信不上去
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 楼主| 发表于 2017-3-13 16:42:32 显示全部楼层
微信号变了   不好意思更新   15019277314
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发表于 2017-9-7 12:58:09 显示全部楼层
看来混了好多年南油的。
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