服装品牌专栏-讨论国内品牌＂＂真维斯＂＂（第三十六期）

叮当猫

服装品牌专栏-讨论国内品牌＂＂真维斯＂＂（第三十六期）

讨论主要内容:该品牌的风格定位讨论;品牌的市场分析讨论;品牌形象,店面陈列等……

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本期讨论时间:2007-03-01——2007-03-15
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黑超女郎

:kunle
不敢恭维!

bobobatman

作为一家休闲装市场的领军企业，真维斯品牌的成功运作经验，给中国企业提供了有益的借鉴。
首先：真维斯定位清晰准确 　　
真维斯在进入中国市场后，把自己的目标消费群体定位于18岁至25岁的年轻人--追求生活休闲和个性化的群体。明确了定位之后，真维斯的各个环节都在向这个方向努力。
其次：推广形象拒绝代言
真维斯在品牌推广中却有别于大多数国内休闲装品牌--很少用代言人。真维斯的这个形象，就是年轻健康。其实为了塑造这一品牌形象，真维斯一直很注重学生这一极具潜力的市场，积极开展与年轻人有关的活动，每年举办"真维斯杯休闲装设计大赛"至今已举办十几届。另外，真维斯还参与其他一些有意义的活动，如捐款希望工程、赞助极限运动，通过这些活动提升真维斯形象。
再次：理性对待加盟队伍
目前国内绝大多数服装品牌都是采用直营店和加盟店相结合的运作方式，一些实力雄厚的大品牌往往喜欢采用直营的方式，它具有很多方面的优势，不但可以为顾客提供舒适的购物环境，而且能起到巨大的广告宣传作用，给品牌系列产品提供一个完整的展示空间，满足不同层次消费者的需求。在一些大的城市设立自己的营销旗舰店，可起到树立品牌形象，并对周边产生辐射作用。真维斯80%的店铺是自营，这样的好处是形象、产品、营销方式可以统一，要求加盟商在管理上、在营销上与真维斯统一。 　　

cgfw2005

http://www.jeanswest.com/
  
                                                    先看看他的官网吧！

                        

真维斯


■1972年,真维斯(JEANSWEST)在澳洲开设服装连锁店,专门销售休闲服装。
■1990年,香港旭日集团与当地进口商合作收购了澳洲服装零售品牌"JEANSWEST",经过不断的努力经营,分销地区伸展到新西兰,至今在澳洲和新西兰的分店已超过200家,成为当地第二大服装品牌。
■1993年,真维斯进军中国内地市场,在上海开设了第一间JEANSWEST真维斯专卖店。其后不断扩充与发展,至今已在国内20多个省市开设了千余间专卖店,拥有现时中国最大的休闲服饰销售网络。一向以休闲风格倍受年轻人喜爱的真维斯已稳占国内休闲服龙头地位。
■真维斯服装是针对18到25岁的年轻人设计的,多年来始终紧贴时装潮流的休闲风格深受年轻人的喜爱,为广大消费者所认识﹑认同和信赖。
■真维斯的定位是“名牌大众化”,“名牌”就是受到广大顾客群的认同和喜爱,而“大众化”是以物超所值的价钱,以易穿易配搭的款式来吸引顾客。做每个中国人都消费得起的国际名牌,让更多的人能享受到休闲服所带来的生活乐趣。
■在众多的同类服装品牌中,真维斯以“物超所值”的形象脱颖而出,雄据国内休闲服的龙头地位。真维斯为了维护和加强品牌的形像,从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全面到位的售后服务、营业员的招聘选拔和工作培训及指导等方面入手,提升服务水平。
■热心公益事业,回馈社会是真维斯企业文化的体现。目前在国内贫困地区以真维 斯命名的希望小学共有20间。在“助学长征筹款活动”中，真维斯捐出210万 元在长征沿途经过的十个省各筹建一所 “真维斯希望小学” 。“首届真维斯全 国希望小学歌咏大赛”真维斯亦全力赞助此次大赛。近期，更斥资九百万元，携 手希望工程，成立“真维斯大学生助学金” ，为国家教育事业的发展出一份力。 并通过举办“中国真维斯杯休闲装设计大赛”、 “2004真维斯中国模特大赛” ﹑ “全国极限运动大师赛”﹑“真维斯全能新秀”等一系列活动，给年轻人提供一 个展示潜能﹑互相交流﹑吸取经验的平台。以体现社会价值为核心的品牌理念已 深深牵动每一位真维斯顾客。
■“真维斯”是一个健康向上的服饰品牌，更是一种积极乐观的生活态度。


[ 本帖最后由 cgfw2005 于 2007-3-1 09:21 编辑 ]

armani

真维斯目标消费群体应该是定位于18岁至40岁的年轻人--追求生活休闲和个性化的健康群体！

duyuqi

现在做的好象不是太好,希望它作为越做越好!!!!!
作为老牌子实在太不容易了!!!!!

[ 本帖最后由 duyuqi 于 2007-2-28 17:27 编辑 ]

duyuqi

原帖由 armani 于 2007-2-28 16:53 发表
真维斯目标消费群体应该是定位于18岁至40岁的年轻人--追求生活休闲和个性化的健康群体！

宝叔,竟然是你!还是你说的比较专业和准确性!!!!! 呵呵呵

[ 本帖最后由 duyuqi 于 2007-2-28 17:29 编辑 ]

粉红味道

真维斯这几年不知是款式还是什么原因``有点暗淡下去``已经被旁边的一些店埋没了``前几年上学时这个牌子在我眼中就是同等价位的休闲品牌中好质量和舒适的代表``可能也是工作了穿他的产品也少就没有经常去关注了``希望他越走越好吧``

粗鲁的猫

我觉得真维丝的毛衣还可以~~
别的不敢恭维~~

桃之妖妖cynthia

真维斯的所有分类中,以牛仔裤做的最为出色,
在设计上,真维斯也是分类极为细致的,分为针梭织,其中梭织还分上下装,裤类还分牛仔和休闲裤
这是真维斯的强项
但现在真维斯公司的操作一直没有突破,仍然停留在前几年的模式