服装进货的技巧

xuxiuhu

进货时很多卖家一般都有以下几个习惯 1、进货时的几个误区。 首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些，的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。 2、服装挑款挑码。 比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小（大）了点，配不到我的裙子（裤子）等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。 3备货时怕货品太多，压货压资金。 试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有50% 针对以上提点建 议： 1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。 2、利润要合理，一般100%比较合适。 3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。 4、换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前半段是卖有领子的好卖，后半段是卖圆领的好卖。 希望对各位卖家有所帮助。 我的潮流-时尚服装博客http://xuxiuhu18.blog.163.com/

[ 本帖最后由 xuxiuhu 于 2007-12-25 10:29 编辑 ]

wind

:huaxin :huaxin :huaxin 沙发
LZ说的不是很详细啊，而且感觉不是很全面，不过还是学到一些，谢谢

xuxiuhu

谢谢支持!:huaxin

[ 本帖最后由 xuxiuhu 于 2007-12-25 10:30 编辑 ]

bessie_v

谢谢楼主！不错的帖！

ruan930

在详细些如何？？？？

xuxiuhu

服装进货时仅仅靠眼光好未必行. 服装店的经营状况如何，要根据货品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”如何进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解自己店铺的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要２－3年左右的时间。 服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。看看客户反映如何．选货的技巧跟服装审美水平有关，更重要的是善于搜集服装流行信息。搜集的方法主要是听、看、访、查。 “听”，就是一方面听取顾客对花色、款式．面料的要求；另一方面是留意倾听人们对花色、款式．面料方面的议论；“看”，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，如：一些明星或主持人的着装．三是多看一些时尚潮流的杂志上的信息等；“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源；“查”，就是对不便直接询问的，就E-mail或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。
我的潮流-时尚服装博客http://xuxiuhu18.blog.163.com/

[ 本帖最后由 xuxiuhu 于 2007-12-25 10:31 编辑 ]

huangzhong1981

我想回老家开个服装店，不知道该如何操作，
希望楼主再多收集些资料，
支持！！
谢谢！！

xuxiuhu

要开服装店　必须走好的关键五步！
　第一步 占地利，选个好位置
    店址对于店铺生意的好坏起着主要作用。俗话说，店址差一寸，营业差一丈。好店铺就是人流、财流、信息流交换得最快、最活的地方。根据传统经验，一条南北对开的商业街，面南的要旺过面北的；东西对开的，面东的要旺过面西的；而一条传统的商业街，最旺的不是两头的，也不是中间的，而是接近一半的再一半的地方。当然这也不是绝对的，在现代商业环境设计的先进理念指导下，从人性、心理、习惯等要素综合考虑，往往能创造出家家皆旺铺的卖场奇迹。
    第二步 细斟酌，定个好名名
    名不正则言不顺，店名之重要性，关乎自己的企业形象，也会直接影响到产品的销售。一般地，店名名称要吉祥、琅琅上口、有特色、易识记。像卖西装洋服、高档饰品，就要往“洋”上靠；通过恰当的商铺名号，让客户认识自己、欣赏自己、信任自己，实现长期业务合作。名名策划得好，可以百口相传，做免费的宣传。
    第三步 巧装修，凸显个性
    装修直接影响着店面形象，装修既不是以豪华为能事，当然也不是以粗陋寒酸为划算，重要的是要实用、有个性、显品位。这里要考虑色彩的和谐搭配、货品的陈列展示、灯光照明效果，背景音乐的选择，看货路线等等，一切都紧紧围绕一个原则：增强好感度，促进购买欲。
    第四步 活用广告，抢尽眼球
    如今的社会已是信息社会，广告已成为必不可少的常规武器。店面招牌要做、店内橱窗要做、包装袋要做、价格标鉴要做、宣传单要做、易拉宝展架也要做，目之所及皆广告，醒目易记是真经。在同一市场内，各商铺店内外的广告的醒目程度和效果成为影响顾客购买的重要因素。除此之外，还要充分运用行业媒体，既可做硬性形象广告，也可做软性新闻宣传。有头脑的店铺或企业，总有一个广告宣传的年度计划，或人为制造看点、热点、卖点、新闻点；或借形势造优势，成为市场、顾客关注的焦点。
    第五步 广告做得好，不如经营管理得好
    经营管理要务实。进货渠道、店员管理、业务拓展、客户沟通 、收支利润、运输后勤，都是日常工作的必修课，哪一环节出了问题，都会直接影响业务进程。经营管理体现在一个商铺日常工作的方方面面，它贯穿于商铺经营的始终。只要我们把握着抓两头带中间的工作原则，即一手抓进货，一手抓销售，用管理提升日常工作水平，用日常工作检验经营管理质量，特别是在岗位标准、业务流程、制度保障、客户拓展和维护，等方面下足功夫，你的店铺经营管理质量，就一定会上升到一个新台阶。
我的潮流-时尚服装博客http://xuxiuhu18.blog.163.com/

[ 本帖最后由 xuxiuhu 于 2007-12-25 10:32 编辑 ]

fishing

说得都挺有道理的

xuxiuhu

:huaxin :huaxin :huaxin