【营销模式】淘品牌从线上到线下O2O之路并不平坦

ishowway · 发表于 2014-11-3 14:42:17

本帖最后由 ishowway 于 2014-11-3 14:43 编辑

【导读】昨日阿里巴巴与京东的“双十一”商标之战，真是提前为接下来11月11日的电商大战上演了一场好戏，阿里这次恐怕是要“破釜沉舟”了。上述内容纯属小编八卦与今天的主题无关，今天要和大家探讨的是淘品牌开实体店，是否是老虎进闸门——死路一条？

为了赶上今年双十一这个大热门，H&M、ZARA等这些零售巨鳄纷纷入驻淘宝、天猫，投入到阿里怀抱，传统零售企业也是抵挡不住电商冲击影响，争先恐后地抓取O2O模式这跟救命稻草。

在大家都在另辟渠道寻求发展的时候，淘品牌自然不甘落后，也加入到这支转型的队伍当中，走在比较前面的裂帛、阿卡、茵蔓、韩都衣舍、林氏木业，还算能跟上O2O的队伍，曾经的淘品牌三大标杆企业——麦包包、绿盒子、芳草集，如今早已掉队，不见踪影。

淘品牌为何接二连三跟着试水线下？

（一）同行竞争压力大，难生存

据统计，截至2013年底，国内电商企业数量达到大约29000家，今年预计将大幅增长到大概34000家;而个人网店数量由于竞争过于激烈，生存艰难，2012年开始数量已经开始下滑。

（二）电商运营成本增加

不像前几年，天猫不再用资金流量优惠助推淘品牌无忧大促，现在天猫更偏向于扶持传统品牌商，取消了对淘品牌的扶持政策，而淘宝推出的焦点推广位每天广告费用达10万元以上，这些都导致了运营成本大幅上升。

（三）传统品牌进军线上打压电商

去年双十一阿里数据显示，在销售额排名前十的商家中，有九家是传统企业的网上旗舰店;而在2012年双十一电商大战中，男装板块则成了GXG和JackJones 的主场秀，淘品牌们也只能眼睁睁看着竞争对手从消费者手里捞金。传统品牌在线上的势力对单纯的淘品牌构成的威胁可见一斑。

转战线下，O2O之路并不平坦

在被前后夹击的情况下，淘品牌不得不另辟蹊径，寻求出路。于是，包括茵曼、韩都衣舍、斯伯帝卡、裂帛、初语等众多淘品牌纷纷开设线下实体店，增加线下销售经验，提升品牌形象。然而，淘品牌线下之路却没有传统品牌线上之路走得顺利。

有业内人士分析，传统品牌由于在线下积累了较好的品牌效应，更容易获得消费者信任，如果其开出网店，并打出一个合适的价格，那很容易赢得交易。而网络品牌的供应链不如传统品牌，所以在线下价格战方面不具备优势，其赖以生存的高性价比将受到挑战。

渠道难以把控、实体店租金贵、线下销售无经验等问题都是淘品牌不得不正视的问题，摸石头过河，总会磕磕碰碰。例如，著名服饰淘品牌茵曼就遭遇重大挫折。在开展促销活动时，线下渠道沟通不畅，线上货品和价格灵活，但是线下加盟商配合度不高。在2012年，茵曼销售额同比增长3倍，达到了3亿人民币，但线下贡献甚微。

即便前面是火海，我也要闯一闯

虽然到目前为止，淘品牌开实体店的效果没有预想的那么好，但是随着消费者要求越来越高，单是网上购物已无法满足他们的需求，因而线下开实体店是淘品牌发展的必经之路。

即便前面是火海，我也要闯一闯。

去年9月又一淘品牌——粉红大布娃娃，开始结合线上线下发展，打造属于它自己的O2O模式。目前已经筹备了8家，有3家在营业，还有5家正在准备中。“粉红大布娃娃”品牌此次试水O2O，可谓是极大的考验，但是其相关负责人一直信心满满，相信可以利用多年线上大积累的大数据优势来作为消费者定位、渠道定位、经销商定位等依据，可见她们已有明确的作战计划，小编也非常期待在杭州能马上体验大布娃娃的实体店。

O2O来势汹汹，无论服装品牌是从线下走到线上还是由线上走到线下，只希望找到适合自己的O2O。

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