【营销模式】纯电商品牌的O2O发展之路

ishowway · 发表于 2014-10-24 15:08:31

据2013年的数据统计，中国网购市场增长率高达42%，百家线下零售企业的增长率仅为8.9%;在网购宏观大势向好的局面之下，在微观层面却是大量的纯电商品牌(包括众多的淘品牌)在没落，而线下知名的实体品牌则在不断崛起。

以2013年天猫“双11”节的销售排名来看，在前20名中，能够算得上原创淘品牌的只有裂帛、阿卡、茵蔓、韩都衣舍、林氏木业5家，其余的15家都是线下的实体知名品牌，曾经的淘品牌三大标杆企业——麦包包、绿盒子、芳草集——如今全都一蹶不振。

之所以线下知名品牌能够在网络渠道占据领先地位，原因在于他们首先已经是知名品牌，其次才是电商品牌。对于消费者而言，无所谓线上还是线下，他们只是想要最便利、高性价比地购买到知名品牌。线下知名品牌本就已经是他们心中所想，只是由于钱袋欠鼓而暂时压下心中的欲望，一旦这些名牌上线打折销售，瞬间就会激发起他们心中的激情，毫不犹豫掏钱拍下，从本质而言，他们追逐的还是品牌。

今天的电商，与线下的商业竞争又有何区别?大牌几乎都已上线，再加上拥有雄厚资本助力的新兴品牌，这哪里还是草根的天下?

纯电商品牌不比阿里、京东，为了让用户有更好地服务体验，与线下实体店建立战略合作，实现线下购物线上交易的O2O模式。在纯电商和PC互联网的电商市场份额已趋于稳定的情况下，我们更适合借鉴腾讯电商的O2O模式，找到了移动端商务和O2O领域发力的砝码：微信商场，开拓更多线上渠道。

随着移动电子商务的快速发展，纯电商品牌由PC端走向移动端发展的O2O之路已到了十字路口，是骡子是马，拉出来溜溜才知道。

伴随移动互联网技术的发展，人们的消费行为也发生了翻天覆地的改变，手机已经成为消费者的信息中心、生活中心甚者工作中心。据最新数据显示，现在人们的消费方式已经明显呈现出由实体店、PC端转向移动端发展，属于移动互联网的时代已经来临，据统计，中国目前手机用户已经突破10亿大关，成为全球最大的手机持有国，并且该数字每季度至少以2.5%以上的速度在往上增长，另外我们的手机上网用户也已经突破4.21亿，可想而知，中国未来的移动营销市场将是多大的一块蛋糕。

因而纯电商品牌的O2O发展之路，除了建立线下实体店一条路之外，不妨朝着移动电子商务进行改革，建立属于自己的品牌APP或微商城，利用消费者碎片化时间，随时随地可以进行浏览和购买，是由PC端向移动端延伸的过程。相比实体店而言，移动营销的成本更低，对于纯电商品牌而言，在经营管理方面，更具经验与优势。

总而言之，无论是不满足现状，还是为了奋起直追，O2O无疑是目前最具价值性的营销模式，但是请注意“切勿病急乱投医”，不要以为注册一个微信账号，放上一些服装图片，就是微信商城，这只是你的进入口。如果缺乏技术团队，没关系，寻找专业合作商，建立适合自己品牌的O2O营销方案，完善的功能与详细的战略，助你尽快寻找一条正确的O2O之路。

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