社区 积分充值 签到 APP下载 快捷导航
穿针引线服装论坛»社区 服装设计 服装设计师语录 [讨论主题] 品牌女装-赖广南的愚见(2015.03.18更新
返回列表 发新帖

[探讨] [讨论主题] 品牌女装-赖广南的愚见(2015.03.18更新

    [复制链接]
查看: 35090|回复: 336
2021-7-5 11:54
跳转到指定楼层

44

主题

620

回帖

8884

听众

认证会员

Rank: 18Rank: 18Rank: 18Rank: 18Rank: 18

引线币
2215
精华
2
注册时间
2010-11-16
在线时间
444 小时
积分
687
威望
78

精华先锋

显示全部楼层 |阅读模式 来自: 广东佛山
大家好,我是一个虎门的女装设计师。从设计助理到设计总监,走了7年多,看遍了虎门所谓的服装品牌历程。
从08年开始,虎门所谓品牌起飞开始,到今天很多虎门企业老板还不清楚品牌应该从何入手,已经5~6年了,个人感觉像个笑话一样。

其实很多老板都不知道品牌要从何下手的原因很简单,虎门是一个服装批发的城市,很多企业老板都是以批发形式来走品牌路线,聪明的话,摸个1~3年就知道方法用错了。愚蠢的话,摸到现在还不知道从何下手。

其实,档口批发和品牌的要点是相反的。档口批发是从款式开始看起,然后延伸到整盘货。
而品牌的话,是从一个圈(即大方向:风格定位,年龄定位,消费群体定位等等)再到陈列系列色彩搭配款式搭配最后到款式。

所以,很多虎门品牌永远做不起来的问题所在我个人觉得就是死在这一点,即使你公司再强大,方向不正确,怎样也没可能做下去,除非你很有钱,死砸出来,不然还是好好的清楚什么是最开始要做的。

评分

参与人数 7引线币 +33 收起 理由
taohan + 2 赞一个!
smalt + 1 赞一个!
7529284150 + 3 很给力!
大大大大银儿 + 4 感谢分享
卢静111 + 3 赞一个!

查看全部评分

44

主题

620

回帖

8884

听众

认证会员

Rank: 18Rank: 18Rank: 18Rank: 18Rank: 18

引线币
2215
精华
2
注册时间
2010-11-16
在线时间
444 小时
积分
687
威望
78

精华先锋

 楼主| 显示全部楼层 来自: 广东佛山
上面说到我个人对虎门一部分所谓的品牌而谈的愚见。这一楼我来说说我对品牌开始怎么操作的愚见吧

首先成立一个品牌,当然要注册牌子名字啦。个人觉得牌子名字不需要起得多“美”类似某些牌子名字一般大学毕业生都拼读不出来,多么高大上的中文名和英文名,其实大部分人都不懂那几个字。我个人觉得那样做虽然企业老总出发点是对的,但是走的是错的。

根据品牌名字的话题:首先品牌要的是口碑和知名度,在没有知名度和口碑前提下,你还起一个大学毕业生都拼读不出来的名字有意思吗?

说到知名度很多企业老板会说啦“品牌最难做的是知名度,你没可能叫我砸钱去做知名度吧?品牌这个梦想很好,但是要钱去砸知名度啊!”
针对这个问题,我的愚见是:“你SB吗?大有大做小有小做,如果不做,你就永远也没法起步。知名度我承认很多所谓的国内一线品牌都是用钱砸出来的,像当年的娜尔思林之流,但是砸出来有后续吗?事实告诉你用钱砸出来没后续。你到现在听过娜尔思林吗?当年深圳某展会雅莹,音儿,欧时力,哥弟之流都没有娜尔思林租的会场大,装修更没娜尔思林十分一豪华。但是今天你听说过娜尔思林吗?”


品牌怎么做怎么玩不是简单的一个钱的关系,是一个心的关心,你有没用心去做,有没有恒心去经营,有没有把心放在消费者的身上。这几个心!
说到这几个心后面我才慢慢说我的愚见,这一楼是说品牌开始怎么呢操作


上面说到起名字,名字完毕后肯定要搞五证,无论你直营还是招商加盟,五证是必须的。虎门一小部分老板其实到现在还不知道五证是干嘛用的。


名字和五证弄好了,就要组建一个设计团队了,首先设计团队带头人当然是设计总监或者首席设计师。一个品牌加上总监至少也要有三个设计师。这才能够胜任一个品牌设计的运作。并不是你说你招的设计总监多么厉害,什么十佳什么冠军,那都是屁话,一个人的时间一天永远也只有24个小时。永远也是一个人的思维。品牌所谓的团队合作体现就是体现在自己不是一个人在摸象。品牌的发展也是一样,需要各种各样的信息,各种各样的见解而发展的。没有哪个品牌永远都是那样的产品能做到现在!


说到设计就不能不说企业老板和设计总监的事情了。首先企业老板要确定自己是不是想做品牌,如果不是你真心别弄品牌。如果是,你一开始就要好好的和设计总监沟通和磨合。沟通什么?磨合什么?当然是你公司品牌的风格定位和年龄定位还有消费群体定位。这个才是企业老板最重要去做的,你不用去管他怎么去设计,但是你一定要知道你这个牌子要做什么。这就是沟通和磨合。


在虎门,很多企业老板会跳入几个误区(纯粹个人愚见):
1.不知道怎么定位
2.看到别人的牌子的衣服好像很好看
3.看到市场很好看的会隔三差五的拿来要求设计部研发
4.中途改变品牌风格定位和市场定温
5.之前做档口批发的企业老板总爱插只脚来教导公司的品牌设计



首先说第2点,别人家的东西总比自己家东西香这个情况大部分公司都有出现。这不能说是错的,也不能说是对的。首先你觉得某牌子好,你要做调查,为什么好?这才是正确的做法,而很多企业老板只是单纯觉得某牌子生意好,加盟店多。但是实际你有没去调查过为什么人家做得那么好呢?


第3点,隔三差五拿外购版要求设计部研发和延伸,其实说真的,这样做不仅打扰了开发进度还打扰了自己品牌风格定位,究竟设计师要按照公司企划去做还是按照现在你觉得好看的衣服的风格去做?你这样隔三差五去买板回来叫设计师研发究竟有没有说清楚你想要的是什么?其实你自己只会说我就喜欢这样,或者现在外面卖的就是这样的东西!那样你还做个毛品牌呢?直接炒货好了,品牌真的不适合你做。


第5点,这个可以说是所有做品牌的设计师最讨厌的老板形象了,很多做档口批发出身的老板或者销售经理,总会拿他们那一套档口模式来说话,或者会说“我当年做档口赚多少多少,中国服装市场我有多懂”之类的,说白了就是你吃盐比别人吃米多,更说白了你的思维还是在档口批发的思维上,没有跳出批发的宿命。虎门某公司以前在女人街做批发档口,两个档口,之后看到档口批发不好做了,转型做品牌,那公司的老板娘已经是档口销售能手,最后也成立一个品牌,做到现在3年多将近4年,还是半死不活做不起来,她的口头禅就是”你们虎门设计师都是垃圾!我要招深圳广州上海的设计师,那些才是设计师!“天天对自己公司的设计骂,最后公司的主设计(公司总监是老板娘)跑了,还拉下脸去求人家回来。呵呵,扯远了。
但是这个问题在虎门确实不少,说真的做品牌,大家都不敢说自己是高手,都是互相学习互相成长,互相了解和理解。并不是你以前多厉害你做品牌就多厉害。品牌不是你一个人能完全玩得开的。要的是一整个团队能不能一起同一条心,同一个方向去做。个人力量很有限,所以第五点这样的老板我也希望你们能放下自己当年的威风,好好的沟通,三人行必有我师,互相努力去做。

评分

参与人数 4引线币 +44 收起 理由
wood0913 + 18 赞一个!
Onlylove + 5 说得对
引线小白 + 15 赞一个!
可乐℃ + 6 赞一个!

查看全部评分

我叫赖广南,我为自己带盐,更为自己带烟
回复 支持 8 反对 1

使用道具 举报

44

主题

620

回帖

8884

听众

认证会员

Rank: 18Rank: 18Rank: 18Rank: 18Rank: 18

引线币
2215
精华
2
注册时间
2010-11-16
在线时间
444 小时
积分
687
威望
78

精华先锋

 楼主| 显示全部楼层 来自: 广东佛山
本帖最后由 罗嗦LOVE默默 于 2014-10-23 14:14 编辑

大家晚上好,几天没来了,竟然回复到20页了,谢谢大家的支持我个人的愚见

上次说到品牌成立的几个要点,今天来说说接下来的东西吧!
以下内容纯粹个人愚见,如果觉得我说得不对请勿喷,直接回复说出你的宝贵意见

今天说说消费者群体定位,首先什么叫消费者群体定位呢?

消费者群体定位产品潜在的消费群体进行定位。对消费对象的定位也是多方面的,比如(年龄上定位,风格上定位,职业上的定位等等


简单来说,就是你这个品牌想做给哪个群体人群穿着,或者针对哪一区域哪些人穿着。虽说中国这片神州大地,做什么狗屎垃圾也会有人穿。但是对于一个服装品牌这一点定位是不能忽视的。品牌不像搞批发档口,可以今天做这个样子明天做那个样子也能赚钱。

首先,作为品牌的老板你要清楚,你们不仅面对加盟商也面对着消费者也面对这个市场。而档口批发只是单项的面对这个市场和消费者。
这一段文字可能会有些朋友看不明白。为什么同样都是面对市场为什么就有区别呢?

首先,我们来说说品牌的加盟商,或者有些品牌就不需要加盟商直接开直营店,道理也是一样。


无论加盟商还是直营店,是最直接面对服装企业的(品牌服装)。也是数据反馈最详细的来源。数据反馈是最直接体现一家品牌企业的销售情况。


作为品牌服装的数据反馈绝对比档口批发服装的数据反馈要详细。


因为档口批发志在的是什么好卖做什么,说到这里有些人就会说了:“品牌服也是追求产品好卖啊!产品热销啊!!!


但是热销的前题下要保证产品的系列化陈列感,某些品牌还讲究搭配性百搭性更重要的是品牌的核心有没有体现的出来。


所以同样面对消费者同样面对市场,为什么我会强调档口批发只是单项面对市场和消费者


因为档口批发不需要突出品牌核心,而这个核心做下去以后就是品牌的灵魂


虽然说很多企业老板或者很多设计师到现在还不知道品牌灵魂具体是什么。


因为这个东西太过于微妙,在当今太过强求收益化而做生意,导致核心很难明确下来,没有核心怎么养成灵魂


核心或者品牌灵魂 说到这个问题应该会有一些朋友会说这只是我身为一个设计师的单纯看点(对,我前面说了这个帖子是我的个人愚见


更加会说我作为一个设计师站着说话不腰疼,企业不赚钱怎么养你们设计师呢?说我太过于或者总是强调企业老板总说收益和赚钱不好。


首先,我没有说要企业老板不赚钱,但是杀鸡取卵的寓言公司大家也听过。不能因为一时的收益或者一时的爽快,断送了之前所做的和未来的道路!

“品牌靠养”这句话相信大家也听过,但是具体的意思又有多少人去详细解读?或者又有多少人能抛弃所有利益客观的去看待这个问题?


这里举个例子:为什么现实生活里某些人一说到想穿淑女一些的衣服,大家就会大部分推荐某个牌子?






这就说明了为什么是品牌,什么是品牌核心和灵


所我才会说到消费者群体定位,因为有很多企业成立一个品牌不容易,而却经常人员变动 或者 很多企业 渣FIT人(带头人)更改大方向。

虎门当地还有更甚者直接以批发形式来做,这一季度这种风格,下一季度换另一种风格来贴合所谓的市场


也希望大家更加清楚数据反馈的重要性。品牌风格不是不能改变,只是不能突然改变。只能根据自身品牌的数据反馈而改变。而消费者群体同样的也可以改变,同样的要根据自身品牌的数据反馈而慢慢改变。因为你是在做品牌,不仅仅你一个人在赚钱,下面的加盟商也要赚钱,如果改变太大连锁反应下去就很难控制。




好了,这一期更新到这里,可能文字有点长。希望大家踊跃参与讨论,或者有什么觉得我太过愚见可以在下面回复说出你的想法,让我可以学习学习。


谢谢大家继续支持,谢谢{:4_146:}
我叫赖广南,我为自己带盐,更为自己带烟
回复 支持 2 反对 0

使用道具 举报

3

主题

187

回帖

6

听众

小学二年级

Rank: 6Rank: 6

引线币
461
精华
0
注册时间
2013-6-11
在线时间
114 小时
积分
192
威望
0
显示全部楼层 来自: 广东广州
本帖最后由 梦想空间 于 2014-10-24 15:30 编辑

首先肯定楼主讲的很在理,确实也是事实存在的。不过当我在14年经历了那么多,真的觉得很多东西只有亲身经历了才知道。现在要做好一个品牌不是那么容易的,你说的那些都是最基本最基础的。现在大环境不好,经济不景气,各个行业冲击都很大,很多老板就是在砸了2-3年钱,投资接近过亿,有的过亿,结果把这2-3年新品牌运作的销售数据,售罄率拿出来给总监看,总监傻了,这几年公司一直亏钱,也没有去改变当初沟通确定的一系列品牌定位。设计师想玩品牌的风格,品牌灵魂这个很对,也是唯一做品牌的出路,不过在中国,所谓的设计。。。我不多说了,我自己也是搞设计的,你们懂的。  但老板毕竟是生意人,需要赚钱,他输不起,他需要核算成本,需要养活自己的家人,每天承受着巨大的精神,经济压力。而开发总监,职业经理人,公司倒闭了,可以换。不过老板呢?什么都没了!!!这也就导致很多老板与开发总监立场思维不同。我不评论谁对谁错,开发团队没错,老板更没错。很多人就会说,品牌做不好,很多原因 1:一开始大方向没定好 2:商标,公司注册,包装没搞好。3:品牌风格,没定准 4:供应商等渠道不好 5:开发的款式不接地气  6:上货周期物流跟不上 ,货品到店不及时 7:陈列效果不好 8:货品销售不好 售罄率达不到 9:公司督导,销售经理,空降销售精英指导帮助不够 10:店铺货品结构有问题  11:店铺口岸位置不好。12:员工能力差  13:没用心做 14:天气等等原因。算了讲了那么多,累了!我只想说:就算你所有的细节流程都用心做好了,也不一定成功!因为这个市场很多东西是不可控的,不过至少竭尽全力努力过。服装没有什么流不流行,市不市场,适合自己,适合市场,适合品牌就是最好的。立场不同,观念做法行动不同。老板,设计没有对错。请客观的去思考问题,不要强加自己的思维给别人。如有得罪,请见谅!我打酱油的!

评分

参与人数 2引线币 +33 收起 理由
ole + 15 很给力!
玉奇 + 18 赞一个!

查看全部评分

回复 支持 4 反对 0

使用道具 举报

44

主题

620

回帖

8884

听众

认证会员

Rank: 18Rank: 18Rank: 18Rank: 18Rank: 18

引线币
2215
精华
2
注册时间
2010-11-16
在线时间
444 小时
积分
687
威望
78

精华先锋

 楼主| 显示全部楼层 来自: 广东佛山
本帖最后由 罗嗦LOVE默默 于 2014-10-24 23:04 编辑

一两天没来了,其实更新确实很累,经常更新一期花的时间都是两三个小时。

同样的我花这么多时间去更新,我也希望各位能够踊跃参与讨论,而不是我一个人“自导自演”。

也希望版主赞同我的话多点帮我帖子推到首页去,谢谢!




首先这期感谢23页221楼的网友  @梦想空间参与讨论,也分享了很多自己这么多年来的见解。

希望未来日子里多些来参与讨论。




首先网友 @梦想空间  点破了很多事实。确实很多东西只有亲身经历过才知道才清楚了解个中困难。


现在要做好一个品牌也确实不是那么容易。企业老板确实很多不敢投身于品牌里去。根本来说,每一种事业或者买卖都有所谓的“黄金时刻”或者“辉煌时期


其实从千禧年经济起飞开始,从一个款式几千万件一个款式几百件甚至几十件的演变。是一种退步更是一种进步

服装业从开始到现在就越来越难做。但是相对来说,有人欢喜也有人忧。无论每年都有服装业老板说:“今年服装不好做啊~!”同样的也有赚钱的,也有倒闭的。

说句实在的,这就是生意,这就是买卖。就像这个社会一样:总会有人黄金满地,有人破席披身






很多人会说现在景气不好,其实景气这个东西关系大还是小?

衣食住行是群众必需品,去年消费者总体消费额多少,今年同样的偏差也不会大。

因为衣服不是黄金,也不是钻石。除非你成立的品牌是奢侈品路线。



确实很多老板就是在砸了2-3年的钱,结果把这2-3年新品牌运作的销售数据,售罄率拿出来给总监看,总监傻了,这几年公司一直亏钱。

品牌要砸钱,而这个砸钱不是贸然去砸。每一处都要去算清楚。上一期说到数据反馈这个词就是避免企业在走弯路,这样才能改变现状。


品牌定位来说,早几年有部分企业老板认为品牌就该奢侈。或者说品牌的衣服就应该几千块上万块一件这样才像大牌。

相信也有很多朋友逛某些商场时候也看过某些不出名的牌子天价的衣服。在这里我只能说句:“合合合合合合~”



品牌定位能改变吗?

而定位也则会跟着数据反馈而慢慢改变,这是必然的。而这里说到的改变不是知错能改的改变。而是一种升华或者进步

如果一个品牌一味原地踏步没有进步,只是埋头做自己的"自行车",到你的“自行车”发明完成,出来才发现外面世界都是“小轿车”。你还有什么市场可言?

就像当年手机品牌老大 诺基亚一样,诺基亚前任CEO约玛·奥利拉在记着招待会上公布同意微软收购时最后说了一句话:“我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了

诺基亚错了吗?或者是消费者错了?

对与错,我们局外人不能说太多,一个品牌能不能长久,要看的是品牌核心有没有做出来,也要看这个品牌究竟有没有在进步。

如今每个人手机都:像素高,屏幕大,有些人的还电量足自带跑马灯。道理是一样的。

品牌定位 或者说 品牌核心 应该是以能走长远而定的。不是一味考虑自身的意愿,或者如何个性,特别,另类,鹤立鸡群。(题外话:能砸核桃很厉害吗?最后还不是输了?




品牌做不好有很多原因(以下有点滑稽,也是个人愚见,如果有什么不对就当笑话看吧)


就像国足踢球踢不好一样同样有很多原因,他们会说:
草皮太硬,草皮太软,草皮不软不硬,或者草太长,草太短,草不长不短。
比赛当天刮东风,刮西风,甚至南风北风,又或者观众原因,裁判原因诸如此类。


其实说白了就是没有正确去面对问题根本,企业内部各推各,责任就像一个球,推这里去推那里去。


设计责怪老板不舍得,老板责怪营销没做好没到位,营销怪款式和产品做工质量,生产部怪版的版型没做好怪纸样,纸样怪设计款式根本就不好看。


总之就推来又推去。其实每个人都没有把真正的事实正视,跟没有把自己的责任做到位。




老板没做好自己的责任,没下定决心或者没这么深入了解,或者不听自己员工劝解。


设计没有品牌意识或者设计上一味追求太过于飘渺的东西。


纸样太过于做一天和尚敲一天钟,更不会尽量去完善版型的细节。

生产拿到版,看到版型不伦不类,也懒得管,认为即使自己去上诉老板也不会改善,就机械式安排下去。

到了营销那里,营销头痛了!这叫我怎么销怎么推?老板啊,某加盟商说折扣要低一点,调换货率要高一点,优惠要多一点。

企业上下没有最根本的沟通,更不用说一条心做好事情了。





说到这里,这一期也更新完毕了,我来个总结吧!

没有人敢说自己能把品牌做好,或者一定能够成功给你一年开多少多少家店。如果有,那多半是欺骗你的。


就算开个批发档口,也会有亏本的也会有盈利的,做加工厂也会有赚钱的,倒闭的。


即使街边的乞丐,也会有收入高的和收入低的。


所有技术人员所有企划或者知识,敢保证的就只有提高一定的成功率,少走弯路少碰壁。以最经济的投入做出最大的成果。


我相信每个企业老板都是做生意的人,这一点大家都懂。


其实某部分老板只是欠缺一些对品牌的认识,人类对未知事物都带有恐惧感,如果有时间我建议各位多点去考察和思考。


也希望中国服装业能够做出自己的东西,做出自己的道路。下期再见!




我叫赖广南,我为自己带盐,更为自己带烟
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

0

主题

354

回帖

6

听众

小学三年级

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

引线币
1146
精华
0
注册时间
2012-2-28
在线时间
334 小时
积分
355
威望
0
显示全部楼层 来自: 四川成都
赞赞赞
我伤心
回复 支持 反对

使用道具 举报

22

主题

696

回帖

1857

听众

认证会员

不知名自由幻想家

Rank: 18Rank: 18Rank: 18Rank: 18Rank: 18

引线币
20732
精华
5
注册时间
2011-6-1
在线时间
1166 小时
积分
768
威望
25

原创先锋奖精华先锋

显示全部楼层 来自: 广东广州
单一个人想要做品牌绝对是做不起来的,很赞同
不努力就会被拍死在沙滩上
回复 支持 反对

使用道具 举报

3

主题

226

回帖

22

听众

小学二年级

Rank: 6Rank: 6

引线币
2607
精华
0
注册时间
2014-4-6
在线时间
95 小时
积分
239
威望
0
显示全部楼层 来自: 广东东莞
支持楼主 的思维方式,但他们会反省吗,甚至根本不想看你在这啰嗦,说你不懂,国人唯一通病就是永远觉得自己做的是对的。
回复 支持 反对

使用道具 举报

16

主题

2276

回帖

7644

听众

认证会员

Rank: 18Rank: 18Rank: 18Rank: 18Rank: 18

引线币
2985
精华
0
注册时间
2010-1-9
在线时间
424 小时
积分
2298
威望
88

认证会员

显示全部楼层 来自: 浙江绍兴
LZ懂你的人 只有我们这群设计师啊
人生只是个不断轮回的过程
回复 支持 1 反对 0

使用道具 举报

6

主题

85

回帖

4

听众

小学一年级

Rank: 4

引线币
329
精华
0
注册时间
2012-10-25
在线时间
48 小时
积分
92
威望
0
显示全部楼层 来自: 广东广州
很支持楼主的观点和见解

点评

好  发表于 2014-10-29 21:05
乘船看鲸
回复 支持 反对

使用道具 举报

44

主题

620

回帖

8884

听众

认证会员

Rank: 18Rank: 18Rank: 18Rank: 18Rank: 18

引线币
2215
精华
2
注册时间
2010-11-16
在线时间
444 小时
积分
687
威望
78

精华先锋

 楼主| 显示全部楼层 来自: 广东佛山
CandH 发表于 2014-10-13 14:32
LZ懂你的人 只有我们这群设计师啊

呵呵,别太看下某些企业老板,也有一小部分能够看得懂的
我叫赖广南,我为自己带盐,更为自己带烟
回复 支持 0 反对 1

使用道具 举报

0

主题

41

回帖

3

听众

幼稚园

Rank: 2

引线币
591
精华
0
注册时间
2014-6-7
在线时间
52 小时
积分
41
威望
0
显示全部楼层 来自: 广东东莞
一个人做出来的是作品,一个团队合力做出来的才是产品
回复 支持 3 反对 0

使用道具 举报

2

主题

186

回帖

12

听众

小学二年级

Rank: 6Rank: 6

引线币
596
精华
0
注册时间
2013-10-4
在线时间
109 小时
积分
188
威望
0
显示全部楼层 来自: 广东东莞
火前留言。。。
我是一个不明真相的围观者
回复 支持 3 反对 0

使用道具 举报

下一页 »
发新帖
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册  

本版积分规则

穿针引线网为中国服装穿针引线!
穿针引线网成立于2001年,是服装行业深度交流平台,穿针引线网一直在以实际行动促进业界同仁的联合与中国服装行业的发展。