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[跟单日记] 我的跟单感想

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2012年3月一次很偶然的机会进入了服装加工行业, 自此就与服装业建立了缘份。 那一年我33岁,已过而立,对服装一窍不通,但公司因为之前的业务跟单突然离职,客户的订单也很快就要下来了,非常缺人手,于是老板只简单面试了一下,见我还算老实,就留下了。虽然不懂服装,老板倒敢用我。记得那时稍有空闲,老板就亲自教我服装各方面的知识。就这样开始了我服装业务跟单之旅。说是业务跟单,但由于公司小,老板工作繁忙,基本上什么都要做。为技术部翻译客户发来的技术资料、采购样衣面辅料,采购大货面辅料,翻译客户对样衣的修改意见,给客户回邮件(刚开始时重要邮件要先发给老板过目再发给客户,慢慢地老板放心让我直接跟客户发邮件了)。第1年的工作做下来,真是各种问题不断,幸亏有老板和同事的提醒和帮助。记得年底工作总结的时候,我用了这样的描述:连滚带爬,屁滚尿流地把订单完成了~~~~这话把大伙都逗笑了。

如今,我与服装已经结缘2年半了,工作总算步入了正轨,不再像当初那样手忙脚乱了。在这里留下几段文字算是对自己的总结,也和大家分享一下心得,希望能交到更多的朋友。因为想到什么就写什么,没有什么连贯性,不具备故事性,只记录自己日常工作的些许想法和感悟,而且水平有限,写得不好请各位见谅。


【如此特殊的服装行业】

它如此简单,又如此复杂。说它简单,是因为它入门门槛非常低。即使你不要懂外语,你可能只需要一把剪刀,靠专业为小工厂裁剪就可以在服装行业里谋得一口饭吃。
说它如此复杂,是因为它无比繁琐,牵涉纺织,化工,五金,印刷等各种行业,需要的知识五花八门, 你真要在服装行业里混好了,混出头来真心不容易。尤其是在当前的市场环境下。
它既廉价又昂贵。同一件衣服放在不同的摊位上价格可以是天壤之别。一件衣服的加工费很低廉,但是却能造出首富。(比如老早就听说日本的首富不是丰田、本田车的老板,而是优衣库的老板)
人们总是说”同行是冤家“。但在服装加工行业里,同行不仅不是冤家,还是朋友。我的一个加工点,他做的一个单子临近交货日期包装不出来了。结果他叫了其他几个加工厂的小老板吃饭,结果饭局就是在工厂里吃了点外卖,一人一个桶面,几个小老板和他一起熬通宵把衣服给包装起来装车发走了。这在其他行业里这是没法想象的。在其他行当里,两个同行在一起会打起来的,怎么可能来帮你?


【潜伏:服装业里的余则成】

在2012年3月我步入服装行业的时候,服装外贸已经开始走下坡路。
当时我的同学曾极力劝阻我进这个行当,他毕业后曾在青岛某服装企业里做过1年业务跟单,后来转行跟媳妇一起做起了农产品出口,做得风生水起已举家移民新西兰。
用他的话形容,我进服装行业是从一个屎坑里跳到了另一个屎坑里。他费劲口舌想劝我去他那里帮他,但始终未能阻挡我不顾身地跳进了这个“屎坑”里。
我之所以选择了服装业,是有我自己的考虑的。
年接触服装这一行时我已经33岁,毕业9年了,依然一事无成屌丝一枚。英文文笔尚好,口语不行,毕业后虽然一直以外贸为业,但始终业绩平平。本人另有一长处是特别精通苹果的数据库, 曾经浸淫其中多年。也曾经想过和试过以此技能为业,但多次碰壁后以失败告终。一切都要从头开始。如前文所说,当时面临2个选择,一个是去同学公司帮忙,做农产品出口,一个就是做服装加工贸易出口。当时同学给我画了很大的饼,许诺我去后待遇丰厚,他们两口子又要移民国外,以后中国这边的生意就全由我帮忙打点,这不失一个快捷之路。因为当时我对农产品和服装都不懂,进任何一行都要像刚毕业的学生那样从头来过。能到同学公司帮忙,他又乐于帮我一把,互相帮衬着做生意,这对我的吸引力也不小。毕竟年纪一大把了,进了任何行业都是从头来过,有熟人带路当然要更好。但犹豫了好多天终于没去他那里。主要是他那里的工作太过简单了,基本上1个人就能把所有的业务都处理了。我之前在一家外贸企业做了5年的工作也是太简单了。虽然服装很辛苦,很繁琐,很复杂,但这也是它的魅力所在。虽然我之前没有服装方面的经验,但由于我在数据库方面的精通,可以使我在服装这一行里体现出特别的优势来。后来的工作证明,我的选择是正确的。我数据库方面的技能帮我在工作效率和准确度上立下了汗马功劳,而且使我的工作看起来更加专业。服装这个行业虽然复杂,但其实质是琐碎,没有什么难做的。如果细心点做,人人都能做好。但是,因时尚和季节性的因素,做服装生意常常要与时间赛跑。许多事情并不是没做好,而是时间推着你去1天内做完,仓促间就容易犯错,或者做得不规范,为后来的错误埋下隐患。我在数据库方面的专长真正帮我在工作效率上领先别人一大步,做到了忙而不乱,怡然自得。
所以,回到本章的题目【潜伏:服装行业里的余则成】, 其实我是潜伏在服装行业里的半个IT男。呵呵。。。。


【关于成本和效率: 为了节约,我们需要适度浪费】

昨天有点闲,帮NEXT的跟单师傅封箱。
大企业就是大企业,包装是很正规的。独色独码,12件童装一个标准箱。多余的尾数根据多少单独封个半箱或整箱。
我们装的那个款装了若干个整箱后只剩了1件,于是这1件就封了个半箱。
即使是个半箱,看着也是很浪费。

关于成本和效率的话题就是这半箱引起的。

Next的跟单师傅认为这1件不应该装个半箱,这样太浪费了。因为后面还有相同的订单。应该和后面的合并起来包装,这样才不浪费。

很早的时候,我和他的观点是一样的。记得2012年我刚干服装这一行的时候,我很难理解为什么YKK公司经常把10根拉链装1个纸箱发给我。
但是现在随着业务的开展我有些理解了。服装这一行太复杂太繁琐了。 很多时候是与实践赛跑,效率和准确始终并列排在第一位,而节约成本要往后排。
效率和节约太多的时候不能兼得,有时候为了高效率必须浪费。从某种程度上讲,浪费是为了节约。

比如NEXT家的1件衣服装了个半箱。也可以和其他订单或后续的订单合并包装。但为了节省包装费,势必要业务员拿出时间和精力去统计。这就需要付出时间成本。
而且这样的统计,很容易会产生错误。而对于服装行业来说,准确是非常非常重要的。出错对成本消耗有时候会让人后悔莫及痛心不已。

【服装业的窘境和未来】

一直想写这样一个题目。因为它的确困扰着我。
但总是感到这个题目太大了,以至于每次要写的时候都会感到无从着手,远远超出了我这样一个一事无成的小业务员的视野范围。

但还是要写一写,也算一个总结,毕竟也入行2年多了,也要对未来有一个展望,不管自己看得有多远。。。

关于服装业的窘境,我想先从我最近看到的几则新闻说起。

我们都站在时代的浪潮上随波逐流而不自知,就如同我们站在地球上却感受不到自己正以每秒30公里的速度在绕太阳飞行。
我们个人,以及我们的服装行业的兴衰,也都与我们所处的时代休戚与共,紧密相连。

就如同上面新闻里的温州滕旭服饰的董事长徐云旭。
用创新改造世界,用创新改造服装业。贴心为设计师服务,为设计师创业提供解决方案。

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可以来广州这边发展呀
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本帖最后由 cliff.zhou 于 2014-9-25 09:26 编辑

去年闲暇的时候自制的一个服装业小工具,今年整理了一下。新人发帖,无权限发链接地址。请扫描条码获得下载链接地址。
如果失败,也可以去我的独立博客"猫壹佰"下载。
基础功能:
  • 输入潘通色,查询潘通色。(仅限TPX/TCX潘通色)
  • 输入任意颜色,查找最接近的TPX潘通色
  • 创建潘通色板,对潘通色按面料、季度、系列等归类。
  • 创建电子邮件,发送自己的潘通色板。






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受益匪浅,可惜我还是没走到跟单这个位置上 但是对跟单还是很向往
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感觉不错,值得借鉴,有时候原则还是要坚持的
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想请教一下,根据您从业多年的经验,个人做监狱工厂代加工应该怎样着手?
山东监狱工厂代加工,全进口生产线,工人服装加工经验足。欢迎社会各界朋友垂询合作。
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