顺丰布局嘿客只是顺了一次“风”

hm2013 · 发表于 2014-6-25 18:15:44

顺丰“嘿客”全国启动，计划铺3000多家店，可谓名噪一时，但“顺丰”命运似乎颇似“汪峰”。世界杯开赛，顺丰也很难“上头条”了，这再次应了我那本2012年出版的策划专著《营销策划，有意义不如有意思》中所阐述的观点。在“有意思”的世界杯面前，人们关注的目光已经转向了“世界杯”而非顺丰，正如光棍节这事毫无“意义”，但因为“有意思”，所以一天能卖近360万一样。显然，在“有意思”这一点上，顺丰还要向“世界杯”去学习，还需要向我这个“有意思营销教主”讨教，哈哈!扯远了，回到正题上来。

　　A、顺丰开“嘿客”，无所谓“好”与“不好”

　　做速运、优选、移动端、金融、社区O2O服务平台、农村物流……全线整合这些事，在我看来，无所谓好与不好。邵珠富在为部分客户服务时，无数次提到这样的观点，面对“巨大能量块”，企业往往会趋之若鹜，急于吞下，贪心的企业普遍的做法是急于求成、张口便吞，倘能消化得了，则能量块转化成能量，前途无限，“钱途”也无限。倘消化不了卡在口中呢?则置自己于被动。而理智而聪明的企业呢，知道自己不可能一家独享，所以他们往往注重寻找“能量块”中最薄弱的环节入手，适量摄取以补充体力，然后有更大的力量寻找次薄弱的环节，结果往往受益无穷。

　　市场看似到处充满着“馅饼”，但倘若弄不好，它们就成了“陷阱”，所谓看似“馅饼”实乃“陷阱”的例子比比皆是，讲的就是这个理!

　　B、便利店实质是“便利”店，而非“顺丰”

　　一提“顺丰”，好多人第一反应就是它是“快递”而非其他。即便在全年全国铺开3000多家店、消费者也有可能会了出现趋之若鹜的情况，但其主要原因恐怕还在于它是“便利店”而非“顺丰”。于消费者而言，你只要能给我带来便利就可，管你叫“顺丰”还是“顺风”。因为物流的便利性，注定即便你叫“顺丰”，所售卖商品95%以上与其他店无异。所以，顺丰开便利店，只关乎便利店的位置、商品的价格、售后的服务等元素，而不关乎你叫何名，与是否叫“顺丰”无关。

　　C、O2O是世界流行趋势，顺丰布局影响不了O2O格局

　　O2O是世界性流行趋势，是时代的产物，是与时俱进的表现，顺丰布局与否，均不会影响到大格局、大趋势，即便“顺丰”不布局，也会有“顺风”“顺山”“顺水”或“逆风”“追风”等店来布局，所谓时势造英雄说的就是这个理。所以顺丰布局不会对O2O演进有任何影响，它只是顺应了大势而已。

　　当然，任何公司和任何个人在推进潮流的过程中，肯定会产生一定的积极影响，“顺丰”也不例外，但这种积极的作用，对大局的影响作用微乎其微非常有限，顺丰布局只是顺了一次“风”。