服装店干货！——扭亏为盈的5个营销策略和聚焦技巧！

韩D · 发表于 2013-8-26 14:19:20

以下是我们服装店采用的几个重点营销策略和聚焦技巧：

1、加大店面宣传力度，吸引顾客进店：

如何吸引顾客进店，我想是大多数开店老板头疼的问题，我们不再像其他店铺一样在店门口贴广告：什么8折大优惠、换季清仓大甩卖、买一送一等等，这些招数已经感动不了客户，她们口袋有钱，关键是我们如何打动她们前来消费。

我们做的第一个事情也很简单，还是自己的销售员做模特，自己设计广告宣传单，不同的宣传单上都有设计一个爆款，这个爆款就是我们的镇店之宝，除了价格非常便宜外，质量一定非常过硬，加上漂亮有气质的模特做衬托。

除了在宣传单上打造爆款外，我们在每一期宣传单上设计一个超强鱼饵，以确保我们的鱼（客户）能上钩（到店）。比如说：凭宣传单可以到本店免费领取一双价值35元的饰品；或者送一次珠海一日游、桂林一日游之类抽奖活动（去谈，内部价格其实很低的）。

这样，效果非常有效，门店开始热闹起来
客人除了兑现他们的礼品外，也开始浏览挑选起她们喜欢的服饰。

重要的是，我们在客户兑换礼品过程当中，把他们的姓名、电话、qq等联系方式都留了下来，开始建立自己的客户数据，以便日后跟进追销。

虽然这个环节投入了一些成本，但对于我们获得的利润而言，还是比较少的投入。但是，真正的收益，是在后面，我们的收割机才刚开始运作，请看第二个技巧。

连载中……

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韩D · 发表于 2013-8-26 14:19:56

2、利用客户承诺一致的原则，训练营业员的追销能力（门槛效应）

只要客户踏进我们的店铺，我们就有机会向她推荐商品，追销我们的商品，对不对？

所以，我们训练店员要随时能够进行追销的能力，比如说我们夏季最近有一个爆款：一款2013最流行少淑风格，原价1千多，我们为了回馈广大女性朋友，喷血价格888元，当客人买单的时候，我们就会紧接着对她进行追销：X女士，刚才跟你搭配的风格还有一款定制饰品，是专配您这款风格的，整体装扮上非常知性、优雅，原价380元，因为你买了这套爆款的缘故，同时我们在做活动，你可以享受6折优惠，只剩下5件了，X女士是不是也把它带走。

根据我们的经验，有30%以上的客户会作出相应，这样立马给我们带来了30%的营业额增长。

可是，追销还没结束……

就在客户又准备买单的时候，我们还会继续追销：X女士，你是一位非常有眼光的客户，我们还有一款非常帅气的限量版手链，要不要看下。

可能有客户说，不需要，那我们一般都说：不买没关系拉，试一下看看了。只要试着合适，满意，客户就会不自觉的掏腰包，我们的追销就是这样一步步的展开的。

可是，销售并没结束啊，还戏在后头啊……

韩D · 发表于 2013-8-26 14:20:49

3、利用赠品……让你的客户定时上门消费（利用了人的贪欲）

就在顾客买完单那一刻，我们会给顾客另一个意外惊喜：
X女士，我们打算送你一个大礼包，送您10双瘦腿丝袜，每双袜子原价格45元，完全免费。

这个时候，客户往往会兴奋的说：真的？

我们就会说：是的没错，10双，每双35元，完全免费，
但是因为领的人太多了，我们没有这么多库存，所以只能每个月送一双，
现在先送你一双，你把你的联系方式留下来，每月到货了，我们会短信通知你过来取。

于是，大部分的客户联系方式就留了下来，现在每月就可以邀请他们上门领取礼品；
在她们上门领取礼品的同时，她们就开始浏览、试穿、购买新的衣服。

所以，我们送袜子的目的，就是诱使客户重复上门消费，
可是光这样送礼品也还是不够的啊，而且周边很多店开始模仿我的做法，
可惜他们光知道送，却不知道为什么要送？！

于是，我又使用了另一个策略
在礼品无法确保客户重复上门消费时候，
能够紧紧抓住客户的心的时候使用的营销策略……

连载中……