8年跟单经验累积，我确信跟单工作是门有技术含量的工种

changlingdao

我1998年开始从事外贸行业跟单工作, 一直干到2006年才脱离了具体的跟单工作,而转向纯粹的管理.

跟单第一年: 感觉跟单工作枯燥乏味, 原因有三:
1) 无经验   ----  因为那时候刚毕业，所以经验不足，每件事情沟通起来都比较费劲.
2) 无权力   ----  因为无经验,只是一个助理, 所以自然不受到公司,客户和工厂的重视，经常被忽略不计,邮件不被抄送.
3) 无新意   ----  因为无经验，所以客户说什么就是什么，于是把跟单工作做成了一个传话筒,再有新意都是不可能的了.

跟单第二年: 有些欣喜自己从事这个职业, 原因有三:
1) 有交道   ---- 认识一年的客户和工厂,开始知道我的存在了
2) 有权力   ---- 成为正职跟单员, 接单和发单,我都成了一道关卡
3) 无新意   ---- 虽然如此，新意依然离我很远，能够勉强应付过去，已经相当不容易了.

跟单第三年: 有些不满足于现状, 沾沾自喜却发现自己依然嫩着呢, 原因有三:
1) 有资源   ----上下游关系都逐渐累积了一些资源,
2) 有权力   ---- 跟有些客人有了私交, 逢年过节可以收到工厂的红包,
3) 有新意   ---- 可以运用自己的设计经验, 改动客户的款式了

跟单第四年: 有了跟老板谈条件的资格,意识到大树底下可以乘凉的道理，沉稳起来.
1) 有了一定的经验和资本, 跳槽的心思相当强烈, 但一圈下来发现  ----- 做生不如做熟
2) 有了一定的客户关系, 可以提前拿到预定单数量, 确保企业月月定单都能够饱和和超标
3) 在职飞单是一件相当损人不利己的勾当，不如大胆得跟老板谈谈条件吧,如果你够自信，成功的概率是很高的.

跟单第五年: 如鱼得水,游刃有余
1) 有资源   ---- 此时才发现过去的所谓资源实在太少
2) 有权力   ---- 此时才发现过去的所谓权力实在太小
3) 有新意   ---- 此时才发现原来有些客人是可以将设计和研发承包给我们的,只要你够有实力.

跟单第六年: 放手他人, 拓展自己的路
1) 有心腹   ---- 该放手时就放手，自己需要三年成人，别人也是, 培养需要耐心
2) 有退路   ---- 能够成为老板，一定不会有妇人之仁, 如果不在此时寻求一些退路，你的死相会很难看.
3) 有理想   ---- 总有理想，总需要尝试, 这个时候，该运筹帷幄啦

跟单第七年: 稳扎稳打, 走好每一步
1) 有准备   ---- 人也好,事也好 都需要准备着的.
2) 有计划   ---- 什么时候该做什么，计划很重要，不要说东即东,说西即西，都不是20岁了.
3) 有谋略   ---- 我一直说的，跟别人比不了财力,那就比比智力, 21世纪什么最缺, 人才!

跟单第八年: 兵主一场, 好合好散
1) 有道义   ---- 兵主一场, 什么该做,什么不该做，还是要有道义的.
2) 有担当   ---- 份内之事要料理好，不能给人家扔下个烂摊子的
3) 有远见   ---- 切莫跟你的老板成了仇人，他或许会是你未来生意场上知根知底的合作伙伴.


以上拙见和感言,不到之处见谅, 一晃这已经是2012年盛夏了.......

过去种种....依稀可见.....

迷途

虽然没做这行，但这行我并不陌生~楼主总结的表示赞同

chinajackywu

虽然已经做了几年的管理，但在心里一直都认为自己还是一名跟单，只是事务已变得不再那么琐碎；
看着身边忙忙碌碌的跟单同仁，工作依然辛酸，但心里都夹带着对未来的渴望，谁说跟单就不能入室登堂？
用宽恕的心面对曾经的抱怨，用高调的姿态承接那繁琐的跟单事务，用感恩的胸怀去收集生活的点滴，你会发现：跟单其实很美好........

changlingdao

跟单新手要有一个心理准备, 那便是无论原先脾气多么温柔，三年的跟单生涯，可以让你历练以下:

1) 黑的说的白的， 白的说成黑的.....不得已而为之
2) 谈判高手...... 工厂不低头，那就只能我们低头
3) 大嗓门  ...... 有些话，太温柔的发出去，无力道，非得放大声了说

。。。。或者还有更多。。。

我感觉，商场如战场，这个，其实不是什么坏事的。

changlingdao

chinajackywu 发表于 2012-6-12 14:49
虽然已经做了几年的管理，但在心里一直都认为自己还是一名跟单，只是事务已变得不再那么琐碎；
看着身边忙 ...

感谢版主老吴送我分。。。。
都是老把势了。。。难得有空过来发表一下而已。。。

chinajackywu

changlingdao 发表于 2012-6-12 15:11
跟单新手要有一个心理准备, 那便是无论原先脾气多么温柔，三年的跟单生涯，可以让你历练以下:

1) 黑的说 ...

说得有道理，我经常对我跟单部的同事们讲：做跟单要有超强的心理素质，同时也要有一定的语言组织和分析能力，大事能抗，小事能忍，必要时一定要表现出自己的权威和超柔手段，遇刚则柔，遇柔则刚......跟好单其实很简单

changlingdao

哈哈，老吴有见地的...
跟单....跟好跟坏, 说到底就是一个做人的学问....
有些人.....比如我,其实帮着过去的老板干了不少坏事,但总还能够被人认为是好人....
主要是...必须八面玲珑的.

changlingdao

changlingdao 发表于 2012-6-12 15:14
感谢版主老吴送我分。。。。
都是老把势了。。。难得有空过来发表一下而已。。。

好啊....有时间的话,乐意效劳的~~~ 方便的话， 留给联系方式给我..

changlingdao

迷途 发表于 2012-6-12 13:58
虽然没做这行，但这行我并不陌生~楼主总结的表示赞同

谢谢迷途版主..... 发现你也给我加分了..

迷途

changlingdao 发表于 2012-6-12 15:39
谢谢迷途版主..... 发现你也给我加分了..

呵呵 对于好的经验分享我是大力推崇的，在这里学到了一些宝贵经验。