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[工作日志] 说说 “汉服” 圈

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同袍,这个词在汉服圈并不什么新鲜词了。近些年,依托互联网及移动互联网的发展,借助技术的进步,汉服传播的呈现爆炸式的增长,从早前的贴吧,到微博,至今日的B站,抖音,而现在接纳汉服文化的基本上都是年轻的95后群体,一群新潮的簇拥者,碰撞千百年前的时代的所有物。一边是一场名为“复兴与传承”的民族文化大义,另一边,是追求小众、潮流、特立独行的不羁青年。


据分析报告,在2018年淘宝以及天猫两大平台汉服相关总销售额为9.21亿元。其实这个数字并不十分乐观,毕竟去年的阿里巴巴双十一,单日成交额是2135亿元。无论如何,较于平台庞大的交易额,汉服始终只是分了一小杯羮。不过,交易金额与销量是一部分,天花板还体现在商品单价上。


据公开数据显示,汉服爱好者平均年龄为21.03岁,其中19~24岁年龄段占比最高,为52.14%。我们都知道,这个年龄段的大部分人群都是刚刚步入社会的青年或者是在校大学生,在消费能力上还是比较有限。而一套稍微好一点的汉服,一套都在500—800之间。虽然有人会说,现在也有一些平价的汉服,但是平价衣服质量和配色方面,实在让人不敢恭维。就衣服而言,汉服也是属于快消品服饰,单笔定价在百元以上其实并不算低,而且汉服因独特的风格,并不能与其他服饰搭配,成套汉服以及配饰买下来基本上也要上千,这也就让一部分人望而却步了。


就商家而言,现在市场上呈现了两种局面,一种是走高端定制路线,而另一种走批量走货路线。据悉,定制类商家通常没有长期在架的现货,一般限时接单后开始定制,而在长期的口碑累积过程中,商家会逐步形成自己的客户群,圈外人会很难知晓。另一边,这类遍布于杭州、江西等二三线城市的定制店,大多裁缝不过数人,规模大些的也不足二十,月产能几百件已达上限。事实上,走批量走货的淘宝店,也并非“无忧”。因为市场体量受限,往往一单数千件已属庞大,甚者还有以百计。而商家们对于未来销量的不确定性,也常常摒弃了传统服饰品的囤货习惯。


我本人觉得,阻止汉服量产的主要原因还是在于价格因素以及基本没有现货的原因,虽然汉服一直都在流行,但是潮流元素却一直在变,几个月的工期会让一些汉服爱好者担心自己的汉服到时还能不能继续流行。







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