【干货】写给新手、助理、设计师：服装面料市场该怎么逛？

F先生绘

本帖最后由 wood0913 于 2019-9-9 11:34 编辑

文章内容来自服装设计公众号：F先生绘
一篇接地气的干货~
往期我分享过一篇：中大面辅料市场精略，点击红字可看文章。
对于还在学习服装设计的学生来说，逛服装面料市场是很向往的一件事。一些附近有面料批发市场的学生就非常想逛批发市场，但结果往往不如意，很可能中意的色卡拿不到，合适的面料不给剪，还受一肚子气回来。
本文就是针对性的说明个人如何逛服装面料市场的一些常识，对学生新手、设计助理、设计师有一定的借鉴作用。

不管是学生、设计助理还是设计师，都少不了经常去面料市场：了解新面料、取样版、剪布版等。
但档口的面料商不同于其它零售商家，因为成本的制约，一般都是有着千万资产的大商家，财大气粗，常常对一些不那么有希望做成生意的人爱搭不理，让普通逛市场的人受尽闲气。

怎样逛市场不受气？如何可以达到自己的目的？学问也是不少的。

首先要弄明白，逛面料市场的目的。大致有这几种：
1、学生去找感觉：感受面料市场的氛围、了解面料市场的运作情况、认识各种不同的面料，偶尔也买点料子回来做练习。
2、设计助理去剪板布：剪一两米、三五米回来打版的。
3、设计助理或设计师去找布样：寻找适合自己设计的面料、新面料等。

4、采购买大货料：一般是成匹买的，买得多的用车拉回来。
如果是第4种目的，买大货面料，只要没有欠帐，一般都能受到很热情的款待。但其余的就没那么幸运了，要么档口的小妹理都不理你，要么把价格提得很高，让人无法接受。　　那么前3种情况我们应该怎样应对呢？我总结自己的经验，也整合了一些社群里成员的经验分享，带给大家。

1. 学生去找感觉

相信很多学生去面料市场拿色卡，会遇到这样一个窘境：面料档口会有个标识牌，写着：“学生勿进”、“禁止学生拿色卡”。
或是档口的小弟小妹，见你一进店，就拿锐利的眼光死死盯着你，一看你拿多了几个色卡，脸色一沉，马上对你就是一句：“不能拿这么多色卡哦”、“你在哪里做的? ”。
那感觉真是很尴尬哦。
因为人家是要赚钱的，只买板布都赚不到钱，更别说只拿色卡了，因为她们知道学生是不会下大货的（下大货的意思就是以公司或厂的身份大量购进面料）。
那你一定会问了，“她们怎么知道我是学生呢？？？？”
我来为你揭秘吧。
一是“形象”，二是“举止”。
档口的小弟小妹（店员）是会看人的，如果你的穿着打扮一看就很学生气，透露着不谙世事和幼稚，那他们就会开始警惕。（不排除对学生友好的，这里只针对不友好的情况）

如果你的“举止”是畏畏缩缩，毫无自信，犹犹豫豫，那他们就可以百分百断定你是学生了！
接下来就会发生开头说的情况了。

（以下内容请面料商们体谅，我们都是这么过来的，每一步都不太容易）
所以，F先生建议：
首先你的穿着一定要有时尚感，要有设计师的样子，能成熟点尽量成熟点。
再有更重要的，色卡想拿就要拿，需要小弟小妹帮你拿的色卡，一定要果断，坚决，不要畏畏缩缩的“我能不能帮我拿一下这个色卡......”, 嗯......其实礼貌没有错，如果你在餐厅，在正式场合等，但请记住，这里不适合这样“礼貌的方式”，更何况你还这么没“底气”。
“帅哥（美女），这个色卡帮我拿一下”，不卑不亢，有事说事。
如果你拿了很多色卡，对方问你在哪里做的，你可千万别露马脚了。“十三行”“白马”“品牌连锁”“做线上的”，不用说的很细，这些说辞就足以“搪塞”了。
再次注意：“怎么说”比“说什么”更重要！

2. 助理剪板布

助理剪板布什么意思呢？
就是设计师要做的衣服，需要几米面料来做样衣，那有的公司是采购去买板布（几米面料），而大多数公司是安排设计助理去剪板布。
相对学生拿色卡受到的“鄙视”，助理剪板布的待遇要好的多。
不过也是仅限于在同一家档口剪几次板布后，有大货面料下单哦~如果剪了很多次板布，却没有下单，也会遭来“白眼”的。

那助理剪板布经常会遇到什么问题呢?  F先生总结了几个方面：
1.  对面料市场不熟悉（比如广州的轻纺城这个大区域布局不熟），拿着档口号也不知道该怎么去找，浪费不少时间。
2.  板布价格报的比大货价高很多。
3.  取到货的板布和色卡上的小样有差别，要么颜色不对，要么质感不同，要么取到货的板布有污点或有次点。

针对第1点，建议你先看完这一篇文章：

中大面辅料市场精略
然后，就是，嗯，，，多跑多积累啦，我曾经也是这么跑过来的呢。如果拿着档口号还找的很慢，建议你多研究每个面料城的档口号分布的路线规律，其实还是多跑就没问题了。

第2点就有些门道了：板布价格报的比大货价高很多。

这种情况呢，一是档口确实是这个规定，比如板布价格比大货价贵个一半甚至一倍都有可能。
那还有一种情况，就是小弟小妹看你像学生，或看起来不像会拿大货面料的，甚至是纯粹的看你“好欺负”。
除了做到F先生建议学生的那些，还有要注意的方面：
如果知道了这块面料的大货价格，发现板布价格高的离谱，你可以先试探一下：“板布这么贵？？怎么比大货贵这么多？” 如果对方说本来板布就是比大货价贵这么多，你可以这么说: “我们大货一般会有300米以上，板布这么贵我就考虑别家了”。
（建议不要吹牛太离谱，一听就是假的，现在这个服装大环境不好，一般大货数量不会很大）
如果对方还是坚持，那可能就是这么贵了没有“欺负”你。如果马上就让步了，基本可以判断是在“欺生”。
当然这里的分享只针对一般的情况，商家不同，你交涉的表现不同，结果也会不同哦~

那板布和色卡有差别怎么办呢？
这个有两种情况，一种情况款号或色号根本就对不上，也就是档口的人弄错布了。
这种情况你放心拿回去换，保留你下单时的证据，一般是可以换回正确的布不用另外收钱的。
那还有一种情况就复杂点了，就是板布和色卡有轻微色差，或是板布有轻微瑕疵或是污点。
好，如果你在档口取板布的时候认真检查过，当场发现板布的问题，并提出替换，一般来说呢，会给你换的概率是比较高的，因为确实是面料商的问题。
那如果你当时没有发现，提回公司1天后才发现要换面料，如果是经常合作的档口是可以换的，但如果是不经常合作的面料档口，会免费给你换的可能性呢，有，但不是很大。毕竟是同款同色号的面料，你也经手提过货的。
所以呢，我建议助理们在档口提面料的时候，仔细核对板布和色卡有没有差别，有没有色差（缸差），纱线组织有没有差别（有的板布织的更稀松，成本你懂的），还有更重要的，有没有污点和瑕疵，会不会影响裁布（这个要凭经验了）。
如果有以上问题，马上提出更换，注意态度哦，一定要坚决。
还是这句话：怎么说比说什么更重要。这些东西如果你能自己妥善的解决，设计师们一定会感激你的。
其实还有第四种情况，什么情况呢？请看社群真实的叙述截图：

遇到这样的情况，只能自己认了，不过一定要引以为戒，仔细、认真是每个职场人士的必备素质，不论你在哪个层级。

3. 设计助理或设计师去找布样

那找布样是什么意思呢？
就是设计师要做的衣服，需要面料色卡找感觉，但更多的是用来套已出款式图的面料。（是的，一般去找布样的目的一般是已经有了要做的款式）
这个可以参考我之前写的一篇文章：设计时到底先有款式，还是先有面料？（点红字）
一般你去在档口拿色卡呢，记得十几年前是非常开放的，就是新的色卡，也会很大方的让你随便拿。
现在可不同了，很多面料商的档口，特别是生意“好”的档口，还有做“市场花色面料”的档口，那色卡可不是随便拿的哦，更别说在同一家拿很多色卡了。
比如你是十三行档口设计师，一定会追最新最流行的韩版花色面料（如果主要做花色面料款式）。而这一类新面料的布样流出，档口的控制是最严的，原因呢，就是：怕仿版。毕竟卖这一类款式就是卖花色、卖图案，如果被仿版就一点优势都没有了。
甚至很多连拍照都不允许，如果你是没有合作过的公司，就更没希望了。
那这个时候，如果你见到很心仪的面料，应该怎么办呢？

首先，我建议你详细的自报家门，说清楚你的公司名，如果有档口名，建议报清楚，即使对方不会刻意的去记住这些也没关系。

然后说清楚这几个布样对你的重要性（花面料一般是在档口的挂板上直接剪样的），因为你有设计图纸要用（如果你手机里有设计手稿就更好了！），直接给店员看。如果问起你下大货有多少数量时，如实说就可以了（一般十三行的数量不会少）。
一般来说，做到这些还是没办法弄到布样的概率就比较低了。
因为其实现在面料商的生意也不是那么做，能争取一点下单的机会，也不会轻易放过。加上档口的小妹，很多也是有业绩压力的，希望能多找到好的新客户。
除非挂板的板布规定就是不能剪的。
如果还是剪不到布样，就只能拍照了（做到以上这些后，允许拍照基本是没问题了），拍回去留底，下次直接来剪板布。
记得尽量争取成为老客户哦，这才是最重要的。

最后，社群的这位资深设计师的经验分享很在理了，分享给你们：

结束语每一位过来人的经历都很宝贵
如果你有请留下宝贵的经验，分享在留言区希望能帮到更多人

THE END
-  用心去做的，永远不会浪费 -

Take  heart  without  taking  detours
“走心，不走弯路”