服装生意的火爆是这样操作的

妙裁女装

店铺销售与服装工厂，都是密切相关联着，没有前面销售做保障，开了工厂也是减少不了衣服成本。


不管是外放加工制作，还是自己有厂生产，其根本，就是先要解决量的问题，才能最大化的在衣服各个方面综合后来降低成本。


当想明白这点后，就知道自己上货时，该在哪方面下更多功夫。


而这，也是刚开始干服装生意时，就要先想办法多接触进货商，由其是找到那些会卖货的商家，这样，每次哪怕从南方拿回来货供货，利润少一些，等稳固后，自己在去开服装厂也不迟。


卖衣服难，还是做衣服难，肯定是卖是最难的，现在开工厂生产，也不是老板去做衣服，只要给得起工钱，随时都能找到大把的员工跟着干。


会卖不仅能利润大，还能跑上量，越是在这方面擅长，越是不怕后面做不出来。


可你会做呢，卖不出去可就愁死人了，做生意不管是在服装行业，还是在其它任何行业，现在都是产销比不平衡，供大于求的多些。


看看批发市场上，卖衣服的多不多，为什么生意好得就不多呢。


这不就是以前就没接触到过销售，轮到自己开店了才去学，你说这样怎么可能会和那些从营业员干销售几年的人相比，人家有能力后在去开店的生意好呢？


当然，也可以开了店慢慢接触去学习，或者是开了店招有能力的营业员却会少走一些弯路。


现在生意的竞争，都是从前端开始的，没有客户买，产品在好在牛也不行，主要是来的太慢，好多人投入了资金，都是想短期见效益，除非是底子大，前面两三年就不想着赚钱，等把口碑做好了，生意自然就会顺风顺水。


问题是谁会有那么大的本钱来这样做事呢？


从工作室接触的老板们来看，有些是从小看着干到现在生意兴隆，好多都是前面两年甚至是三年都没怎么赚钱，结果到了隔年，一下子不知怎么就生意火爆起来了。


当然，也有一些一上去就发了财，后面有资金了直接滚动式发展，越干越超前，这样的例子很少，只能是运气好。


记得非常清楚一位是过完年在批发市场上找的档口，在我这里打版上了一款长袖的针织打底，卖的天天抢货，后面很多同行仿他的版，还是没有他卖的好，一来是先入为主的让别人都知道是他先上的货，二来呢，后面仿版的人价格上没他有竞争优势，因为仿得多了，他就直接降价，批发的价格都是别人的成本价。


这下可好，后来就没人仿了，即使是仿也是利润不大，做着做着就没人做了，结果到了天热时，又直接改成了短袖换成了薄料一直卖到夏天的淡季结束。


那个款做了整整一个上半年，服装生意能做到这个份儿上，实在是非常少见的。


后面的发展不用说，一是有了上半年的客户跟随，另外一方面也因为有了资本，大量上新后续一直做得不错，短短不到三年，就和那些做了十年左右的老板并驾齐驱。


很多人愿意干服装生意，就是每年听到太多类似的例子，总以为自己干了也会如此，实际上呢，天——知道会是什么样呢？








这是我写的第1375篇原创文章，关注@妙裁女装，每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章，如果你看后觉得写的还行，记得给我点赞，或者分享给更多人看。


个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。