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穿针引线服装论坛»论坛 服装设计 服装设计师语录 浅谈服装设计师创业与上班的区别
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[工作感言] 浅谈服装设计师创业与上班的区别

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       这个论坛最大的好处就是相对专业,没有太多服装行业外的广告和水帖,由于之前偶然发了一篇工作感言有部分同行问的最多的一个问题:服装行业创业怎么开始?楼主这里做一个小小的建议纯属个人经验和心得分享,希望能帮到大家也希望国内的服装政策越来越好.
     先简单介绍一下楼主个人国内普通二本类服装设计专业毕业,四年制上完感觉这个专业是最累的,很多赛事要参加,平常作业也要认真做完,基本上没有别人传言的大学很轻松,大量时间在机房待着,去面料市场逛遭白眼也常有(面料商肯定不爱接学生的单,没量)整个四年读下来比别的专业多花一半的钱,其实大学里学的很多东西都是提升专业修养和审美能力的提升,真正到公司上班还学要大量学习,不要一出校门就想着创业,基础没打牢,太浮漂就是富二代也扛不住造.
      10个创业8个失败都正常,给大家举下身边的例子,前年认识的一个富二代姑娘,温州人妈妈是做进口灯具的大老板,个人交际圈比较广,还搞了一个会所,姑娘简称D吧,D个人审美不错,也爱花钱买衣服,身边交往的也都是富二代朋友,后来发现微信圈有一部分共同好友,整体发的都是聚会,酒吧,全球飞,后来一起逛街做市调,聊了一下她想自己做定位轻奢女装,想法很好,这些产品定位正好也是她的那部分消费群体,找地方建团队,开始搞起来 甚至墙面颜色都是自己挑完上手,建了好几个群还有样衣 特卖群,朋友圈也发过一些买家秀,各种工作日常也会发,整个创业周期持续下来有一年多然后画风开始是晒灯具,各个高端灯具展示图还有偶尔的玩耍日常,也就意味这事情就是结束了,其实D的审美没问题,最大的问题是创业之前完全没有服装或者销售的相关经验自己烧钱到老老实实做家族生意也是一个算周期短的试水.她完全可以做下相关买手的工作从最基础的做起多了解相关品牌的市场属性和运作,或者干脆自己投钱找专业的市场和开发团队,这需要一定的资金后备,怕就怕觉得自己什么都行什么都能担着,身边的中产都需要穿衣服随便卖卖就能回本,这个想法往往被现实验证的赤裸裸.真正的消费者往往是长久追求风格的陌生群体.
      15年一个想做国内首家租赁平台的Y姑娘是个海归,家有大产业,学的专业也与服装行业不相关,在高碑店开始做的时候我还给她说身边好多富二代海归派搞服装其实服装没那么好做,现在不是父母那辈做档口批发就能赚很多钱的时代了,当时还没有现在租赁品牌衣二三,定位还是全球高端礼服或者设计师品牌,价位也挺高,自己出钱和某大花棉袄礼服设计师合作走秀,那个设计师比较会炒作自己基本发布会和秀场都是有合作方出钱的,联名秀场也有媒体帮宣传,后来挺了不到一年也不做了,人很好对人也很真诚说实话审美稍微有点非常规,主要是没理解透国内的服装行业现状,目前做的也是和家族产业相关的事情,最近也没碰上时间约饭具体中间过程小细节还没完全了解.
     我是在公司做了5年设计职位有个契机离职后就开始折腾的创业之路,在公司的时候有个做市场的姑娘想让我合作两人出一些产品试试结果折腾完人整容了,缠着绷带让我等她一段时间恢复下状态就开始做,我当时也太天真了还一直相信她,衣服全在她那里版在我这,开发费用平摊,结果栽了.呵呵-----想起来也是觉得无语,歇了两月前公司总监想合作一起做大衣贴牌开始做企划 白坯 款式调整,足足折腾了2月,然后大姐尾款没清客户全拉走大货不结尾款了----------我们的利润就是尾款,这两个狗血事让我对合伙经营再也没一点好感,两人都曾是我认为关系很好的朋友.认吃亏吧.想着做个工作室接一些品牌开发还有高定客户应该也饿不死,曾最后一个就职的公司市场总监她自己成立新品牌找我做开发正好也需要一个地方,在798艺术区找了一个复式下面是一个朋友的摄影棚这样租金也可以分担些,不建议做定制的朋友去艺术区做工作室,价格太高,那段时间全靠和一个艺术家长期合作还有给那个新品牌做开发养着地方.零散的客户也有但养活不了地方.半年后果断搬家,大红门那场火搞得市场搬迁面辅料还有集中的打版做样的全部清理,有三个合作特别默契的样衣工也选择回老家发展,因为北京生活成本太高,一个在庄子工作过我长期合作的版师也回江西老家了,还好比较幸运很快组建了自己的小团队只不过成本上涨了一些,没有便宜房子住就是一大项,越来越多的客户开始介绍身边有需求的朋友过来,淡季的时候会接一些比赛作品还有要求比较高的毕业设计,我个人性格也有缺陷就是太技术宅,样衣和版师都觉得我要求太高,有时候会有争执,现在基本🆗了,在客户对接方便也出过各种叉子看着不顺眼的客户那怕交了定金也不废话直接退,之前用过一个销售太能忽悠也能成单------但三观实在是差太多就没再合作,这期间也有几个人想投钱建议我做大,心里没谱--------拒了,如果上千万还可以像别人说的那样什么玩资本,但要想长久做下去还是把品质把控好最起码在自己的预期范围内,开发一个最擅长的方向坚持下去.
      这两年化妆师,造型师也开始做自己的服装品牌主要原因是有资源不花自己的前又有明星站台何乐不为,或者真的是从市场出身很清楚当下市场需求去做也算靠谱,网红经济,粉丝经济,线上冲击这些越来越多的经营模式给太多人制造出人人皆可做BOSS的假象,脚踏实地有专长深入了解自己个性再定位也许走过的坑迈过的坎儿才值得.生活总比剧情精彩,先简单吐槽一下希望对要创业的朋友有点用处.

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一种叫做“作品”,另一种叫做“商品”。
产品是一种诠释的形式,是一种表现对象的结果,是一种形式语言的产物。
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以前做过服装制版老师,做过男装设计师,现在跟朋友合伙开纸样工作室,感觉创业压力是大,但是比以前更努力了,我们什么男女童纸样都接,做广州站西,十三行的版最多。很多非洲人在这边服装生意也做的非常好,其实做服装做的好的,我想说大部分并非服装专业,而是改行的,或者他们做服装以赚钱为目的,不像设计师们是真正热爱艺术。
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能否创业成功的不确定性有很多。
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匿名  发表于 2019-2-26 10:04:54
就这样也看完了,拜托下次分段行吗?

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ahlanna77 发表于 2019-2-1 10:16
我赞同作者的观点,创业的设计师十个有九个不成功。主要原因设计师坚持自己的风格,个性的设计师,要杀出一 ...

如果想融资或者找投资人,那么就不止是单纯的做设计了,首先考虑的就是给投资人赚钱,就算有好的计划,也很像赌博一样。心境完全不同了,虽然国家扶持小企业,鼓励创业,比如说去银行做小企业贷款,利率比较低的那种,也是各种条件限制,目前来说,这行业不算是国家支持的范围之内,所以想创业的设计师朋友,要有一笔够亏的原始资金积累才好。打几年工,再出来折腾!我周围做工作室的朋友都是这样操作的,血泪史!自己的服装定位,客户群,或者与售销商家合作(比如淘宝店、其它线上店、线下品牌店、零售批发等),但这种如果想要维持运营,前期开发费用也是一笔不小的开销。而且现在很多有店面的老板,他们不懂设计,也有很多不重视信誉这一项,经常是白忙而收到不货款。如果款式简单好卖的,量多一点就自己找工厂做了,复杂款式利润薄的, 也许会给你做,但这些可能抵不过开发成本。还有他们销售不掉的,还有会拿回来抵货款。这种事太多了!我目前看到的是深圳地区的服装市场,这种现象居多,设计师创业群里都踩过这样的坑,这些也会打击设计师的积极性,所以多准备一些合作合同,无论多小的合作商全部要签合同,工作室要以公司的形式经营,还要有经常咨询律师的准备,最好自己踩过的坑在创业群里分享,防止其它创业设计师被骗。曾经就遇到过一个客户,骗了几个工作室的货,这种现象有点离谱,所以设计师这个圈子团结和分享非常重要的,这是我目前看到的现象,可能有点悲观!依然希望设计师们能有一条慢慢成熟的独立设计原创品牌之路,我认为独立设计师品牌,虽然比较小众,确是未来发展趋势!
黑夜给了我黑色的眼睛,让我透过黑暗看到光明.
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游客 42.101.64.x 发表于 2019-2-6 19:17
我觉得如果衣服本身没问题,那么营销就很重要,资金流也比较重要,前几天和一个在圣马丁的学生聊天,她说想 ...

对,需要准备烧钱的前期"金库"宣传营销噱头都得出银子,人人都精的透亮------自身有噱头再有资金宣传就厉害了
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很接地气,支持原创
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你若盛开 蝴蝶自来 你若精彩 天之安排...
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