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[职场攻略] 【深度】你究竟会找工作吗?(下篇)

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上篇原文链接:
【深度】你究竟会找工作吗?(上篇)

接下来的内容套路满满,也更加重要。
首先看面试的大致流程:
  • 首先是hr初面:了解你的大致情况后,没问题下一轮;

  • 总监面:自我介绍就要偏设计能力方面,讲述你的经历和战绩即可,对方满意就下一轮;

   3.  最后hr终面:主要谈薪资和福利情况。

总监面试的时候,你自我介绍完了他会向你提问,提问完后你就可以开始向总监问问题。
注意:这里的向总监提问环节是很关键的,也是你判断职位是否适合你的关键依据。
在这里有一篇深度链接,点击原文:
【经验分享】当你在面试时,总监在想什么



第一,你在这家公司的设计师岗位职责是什么?平时的工作内容大致是哪几块?
通过岗位职责,你可以确定工作内容是否与你想象的一致,有没有多出什么工作内容,是你不能接受的?



第二,你要了解他的团队架构。这个部门有多少人,都分别负责哪一块?
结合他的团队结构,来反向验证你的工作内容。
比如说一个品牌服装公司产品开发部有设计主管、主设计师、设计师、图案设计师、设计助理、买手……等等。假如你的岗位是设计师,那么很多事情就不可能落到你头上,因为已经匹配了专门的岗位,这是一个排除法。
假如这些岗位的人都没有,那么这个新增的人很可能做任何事情。
正常来说排除法比询问法会好一点,询问的话,他跟你讲这个岗位是要做什么事情,其实是不确定的,你要靠排除法才能真正把握这个岗位是做什么。
还有一个方式是探究这个部门在公司所承担的责任,然后平时部门又在做什么事情,据此推导你这个岗位大概需要做什么事情,然后他的目标是什么?因为部门的目标也就是你的目标。



第三,你需要明确他们对这个岗位的要求是什么?也就是说,考核是什么?具体数据要求是怎样?
这些你都可以明确问的,得到的回答越具体,对你的判断越有利
那么在问这个kpi考核的时候,很多公司可能是模糊的,说进去了再根据你的情况制定。并不能给你一个具体的1/2/3。
这个时候其实你是有一定的风险的,因为你不知道进去之后他会怎么制定KPI,制定的KPI你能不能顺利通过,别忘了你还有试用期,试用期也是有考核的。
我们无法完全规避风险,但是你可以增加规避风险的概率

如果公司愿意投入资源去配合你工作,那么你能完成考核的概率也会大大增加,你可以根据工作内容去举一些事例试探对方的态度
你可以跟总监说,我以前做这个季度开发的这个大系列的这个品类,大概的预算是多少,费用一个月XX钱,需要多少的技术团队配合开发……
通过举例,你去试探对方的态度,看公司会不会达到你的预期、还有人力配合你的工作。如果对方说,这些没有问题,那么就会比较好。但是如果不是的话,就证明这家公司不会给你太多匹配的资源,在这个前提下,你就要根据他制定的KPI再综合考虑你是否能够达到要求。
当上面工作内容都了解完后,就可以了解下面的第四点。

第四点是关于hr面环节的几个套路,hr的问题你知道背后有什么深意吗?
我接下来就要解开你多年来的疑问。

第四,你需要明确岗位的薪资结构、福利、上班时间、是否双休、有无年终奖、年假……等等福利。

有一些公司的岗位是采取底薪+绩效(或+提成)的形式,有一些是纯粹的底薪。
如果是底薪+绩效(提成),你就要明确,底薪是多少,绩效(提成)是多少。包括试用期的工资是多少,转正后是多少。
公司只会保证你每个月拿到固定薪资,但是绩效(提成)你能不能拿得到,那就凭你的能力。


提成另说,这里着重讲讲大公司,特别是品牌公司通常涉及的绩效:
你入职之后你可能会发现,那家公司的绩效你很难完成,这也是你预料不到的。
正常公司的话定绩效呢,会定偏高,比如说3000元的绩效,你要完成百分之百可能性比较小。
但正常来说,你能完成个50%。
那你每个月大概能拿到一半的绩效,或者是1/3,少数月份能拿到2/3。
绩效全部拿完,基本上不可能
因为没有公司会这么做绩效。
如果公司发现你的能力,已经可以把绩效全部拿走,那么他就会重新制定绩效,就是不断的提高你的要求。

所以正常来讲,绩效这个东西你永远都不可能百分百完成,你心里要有个数。
hr会问面试者一个很典型的问题:
你想找一家什么样的公司?
你理想中的公司是怎样的?
你的职业规划是怎样的?
你如果很想拿下这个offer,那你可以将职业规划按照岗位职责的方向去讲,尽可能呢让hr觉得你的规划是跟公司这个岗位是很匹配的。
另外,假如你是那种跳槽比较频繁的人,hr也会问你为什么跳槽这么频繁。
因为,对于hr来说,你的稳定性很重要,重要到什么程度?重要性大概占50%
所以,为什么建议大家毕业尽量去一家稳定的公司?因为,刚毕业是你积累经验,学习的时候,你频繁跳槽,经常性的换工作、找工作,时间都被浪费掉了,而且如果你待的公司还不是一个行业,那么你等于是没有什么行业经验的,这对于你以后得职业道路不利。
但如果你已经频繁跳槽了,也不用怕。

面对这个问题没有第二种说法,唯一的办法就是坦诚。
你在跟hr解释原因的时候,不要去说公司的坏话,也不要说公司不符合你的预期,你就说是你自己的问题。
因为自己不懂事,所以选择了一家跟自己不匹配的公司,觉得对自己对公司都是不好的,所以在选择离开。
然后你要表达你接下来想要真心找一家公司稳定下来
只能这样说,至于人家信不信就看你运气。




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最后还有一个关于hr砍价的问题,大家应该都会经历过。
就是最后的时候,hr会跟你谈薪资,他会问你的期望薪资是多少。
你说出一个数,然后,hr砍价了,比如说,在你的期望下,砍了2K。
我最开始的时候觉得很奇怪,为什么hr老喜欢砍价,难道hr有砍价的KPI吗,还是有提成?为什么要帮老板省钱呢?
不是的,hr砍价的根本原因,是因为他想要你
很多人都相信,hr评估工资是根据能力确定的,hr口中也是这样跟你说的。
但你觉得真实的情况是这样吗?
你又想太多了。

在面试你之前,他那个岗位的薪资已经定死了一个幅度。
与你的能力无关。
压你的工资的原因是你提的那个幅度超出了他的范围,所以他会拼命把你压到这个范围内。只要你的能力基本上匹配他那个工作岗位,你的预期薪资是他的范围内,他懒得去压你。
有一种情况就是你觉得hr认为你跟那个岗位是匹配的,然后呢他也没有压你的工资,但是最后你没有得到这份工作。
你自己会在想:是不是因为我的工资开的太高,他干脆不想跟我谈工资?
不是的,只要他想要你,他就一定会去压你的工资压到范围


这种没有压工资,没有录取的原因只有2个:
  • 你不匹配,hr不要你。
  • 或者是对比之下,有别人比你更匹配。


所以原因肯定不是你开的薪资比别人高,因为公司情愿找一个更匹配的人而多出一点钱。
所以很多人,不敢开口提薪资,这也是不对的。


以上讲了这么多,主要是教大家一个比较合理的找工作心法。

总结概括成以下几点:
  • 明确自己现阶段想要什么?挑选几点,然后再选择对应的公司类别:大公司、中等公司、创业公司。
  • 面试中尽可能消除信息不对称,来明确该岗位是否与自己想的一样,自己能不能胜任。
  • 了解hr的套路,在根据自己的情况作答,谈好薪资待遇和各种福利。


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匿名  发表于 2018-10-22 19:19:05
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