提高设计师工资的好办法

kieyashi

这几年设计师的工资和待遇普遍缩水，我的工资基本上是越跳越高，身为设计师的我在这行也算摸出了点门道，在这里给大家说说我的一些经验：1、   网上和报纸上天天招人的公司不要去，哪怕是欧时力、歌莉娅、例外这些名气较大的品牌公司。设计师＝杂工＋出气桶。如果你只是想进去了解一下管理模式和工作方法的话倒可以考虑，毕竟对于下一个工作也算经验的积累。（设计师干得比牛累，没钱没地位，我情愿放弃这种经验）


2、  大家刚才都说了老板的籍贯问题，根据我的总结，台湾和香港的公司规模不大的不要去（他们当我们廉价劳动力，骨子里瞧不起内地人，你根本学不到什么经验）；湖南人开的公司不要去（他们那里本来就穷，不小气才怪）；东北人开的公司不要去（我最讨厌东北老板，正宗的暴发户，俗到极点的土豹子，他们除了东北人，谁都瞧不上，如果你和他们老乡，倒是可以考虑）。有句话超级经典的，千里马也需要伯乐的，如果你当自己是好马，请慎重选择你的老板，你未来的很多机会真的和你跟的老板有关。


3、   这点是最重要的，那就是你在面试时候的心态问题和回答技巧，虽然我毕业三年不到，但是说到面试我可是从来没有失败过，从来都是我挑公司。作为一个设计师，没必要降低自己的档次，记住！你们的面试简历上永远要写着现在仍然就职中。面试中，不管碰上什么人面试你，都要掌握交谈的主动性，不可以他问一句你答一句，将面试转为一种愉快的交谈。就拿我最近跳槽的这家公司面试来说吧！经理看着我的简历问着很无聊的问题（就是那种根据你的简历提很白痴问题的那种），所以我将话题转换，开始问关于他公司的情况（面试主动权一般都是这样转换的，他是公司派来的伯乐，一般情况他的回答都是在歌颂他公司如何如何好）。聪明的人都知道该怎么做了吗？当然是顺着他的话就攀上去了，装做对他公司很满意的态度和他一起吹啊！吹到一定程度的时候你就要表示你对他公司感兴趣的态度，然后急转直下，说自己现在所在的公司条件是如何如何好，如果离开真的会放弃很多有利的条件。同行们！面试的时候能吹就是能力，诚实的你只会被拒绝的哦！为什么要吹自己的公司呢？就是把自己的身价抬高啊！
让对方知道你不缺工作并且活得非常滋润，当时那个经理问我，既然你现在自己的公司条件那么好，为什么还来面试我们公司？
知道我怎么回答的吗？
我说本来没打算换工作的，那天在网上随便投了一下简历，没想到你们就通知我面试了，为了礼貌还是来面试一下，如果有可能的话，可以在他公司兼职。
那经理当事脸都青了，开始纠正我对他们公司的印象，继续鼓吹他公司的很多待遇和好处，说只要我来他们公司，我之前公司的待遇和条件都可以达到（自己是宝还是草不是一定要靠别人挑选的，自我推销很重要的）


总结一下面试的几个关键点：
1、  谈吐（决定你的素质和谈话技巧）
2、  衣着（让你脱颖而出的重要因素，大公司都很看重这个，认为穿着品位决定设计感觉）
3、    仪态（老板比较看重这个，他们喜欢有气质的设计师，见客户的时候很有面子）
4、   学历（如果你想应聘主设计或总监，这张本科**真的能＋分的）
5、  工作经验（最重要的因素了，每个人都不同，看你自己怎么说了，最好不要等着他问，如果自己向他介绍之前的工作经验和职能，会让他觉得你沟通能力很好）
6、   面部表情（请在面试过程中保持微笑，并且将注意力和眼神集中在面试考官面部，这是态度问题，你都不看着人家，还指望他能记住你？）
7、   阅历（设计师不知道流行色和国际品牌的在我看来根本就不叫设计，连三流都算不上，居然ZARA都不知道的设计师大有人在，我这几天面试了很多设计师都是白痴型的，真想拍飞他）


大概主要就是那几点了，以前别人说我的口才很好，我自己都不觉得，这次跳槽这个公司做上了主设计才知道，公司PASS掉了近500个设计师，60个主设计的面试者，我通过总经理，董事长和设计总监三关面试，唯一一个最先入选的主设计人选，现在已经开始由我和总监面试应聘人员了，看了那么多来面试的设计师，2分钟就被PASS掉的太多了，其实说谎不算什么本事，但是能唬住人就行了，记住自我能力的提升才是最重要的，我们总监面试的三大问题：品牌和批发的区别；对设计师抄版的自我认识；自己比较喜欢的品牌。总监说只要回答正确这三个他基本就可以再和你沟通，然后才问一些关于服装市场的常识问题，在我看来他那都不算问题，我张口就来，后来才知道原来好多设计师都不知道这些常识问题，汗死啊！工资提不上去还是应该多考虑一下自身能力的问题吧！等着别人喂饭的计师是永远得不到尊重的。

[ 本帖最后由 kieyashi 于 2008-5-21 11:08 编辑 ]

kieyashi

如果有人想知道我们总监那三大问题的答案，就用回复支持一下吧！:mixiao

kieyashi

也许是我说的不够清楚,写得太罗嗦了,让大家都没看出来我的真正意思,高薪的因素是非常多的,但最重要的一点就是要时刻注意提升自身的能力,我的座右铭就是让自己每天都进步,今天的我比昨天的我更出色.
我把自己的一些经验贴出来并不是炫耀自身的能力,而是希望处于窘境的设计师发现自我价值,掌握一些基本的行业技巧.聪明的人学技巧,只有嫉妒的人才会去挑毛病,你们看人都不准,就更别说看款了,不是我嘲笑那些狭隘心肠的设计师,你们不学着大度的去接受别人的经验和优点,只知道讽刺和泼凉水,我可以这样说,我这几天面试的设计师从早上排到晚上,那种眼高于顶的人我能让他在我面前灰溜溜的马上走人,别以为知道一点业内的基本常识就很了不起,碰上我们董事长面试你的话,一个关于服装的问题都没有,全是股市  亚洲近几年的经济  中国的房地产  之类的关于市场经济学方面的问题,在他眼中只会设计的设计师就是杂工,邓达智出名吗?那就是我老板的小弟,一手带出来的,看见我老板还得点头哈腰的奴才相.
以后中国的设计师就会很快分化成两种,一种是以设计为主的设计师(大多是这种人);一种就是以市场为主的服装买手兼设计师(这种人以后多半都是老板).以后的老板也不会那么傻了,花高价钱请一个市场型设计,还是花低价钱请几个设计师?前者把摊子一交基本就可以喝茶去了,而后者做得可能比设计师还累,自己还要去市场买版,去打听行业消息(很多老板都是这个类型的,以为是肥水不流外人田,活该受累!)

在我看来,不懂行业市场的设计师就是杂工,一个成功的设计师,要兼备市场、营销、企划、管理、设计、工艺、口才～～～～～～～～诸多的能力，试问在坛子里泼我冷水的人，你们都有那些本事？说什么如果每个设计师都有我这样厉害，我也不算什么？
我可从来没有觉得自己很厉害，就是眼光好点，口才强点，懂得比你多点，回你一句话，就是因为有你这种只知道说风凉话的设计师才显出我的能力来，五年前他也许是你的同事，五年后他可能就是你的老板了，为什么不觉得他有什么，可人家就是赚到钱了，可你永远是个打工的井底之蛙！
      最后提醒大多数设计师，不要看什么品牌和批发，想想你工作的目的？你不冲钱？别搞笑了，不冲钱的天天坐家里就好了，学经验的目的是什么？不就是想提升自己为将来赚更多的钱么？做人要实际点，在别人面前可以装清高戴面具，但是对自己要有交待，想想你们的父母供你吃穿，供你上大学，你拿什么回报他们？别告诉我用孝心！爱的力量＝0，有钱才有爱，最怕那种象牙塔里的人，我可不怕有人杀到论坛里骂我是行业败类，我只知道当你父母生病时，你连一万块都拿不出来的窘相；当你都毕业两年了，连学校的学费都还没还清的时候；当你都参加工作三年了，还需要父母时常垫钱的时候。钱不是万能的，没有钱就万万不能！
      我的经验你可以不学，反正我也是贴给有心人看的，象你们这种眼睛长在脑袋上的人，连论坛都不该来泡（估计来了也是盗几张别人贴的图），说白了设计师就是吃青春饭的，35岁以后自己还没干出点啥，你这辈子估计也没什么指望了。

kieyashi

今天一上线看到那么多朋友给我回复,真的是十分感谢!不管是支持我还是批评我,对我来说都要正面的,发这个帖子其实完全是因为这几天面试了太多的设计师,被气得不轻,难道说中国的设计师普遍都缺乏市场知识?身为其中的一员,实在是觉得很是忧心,帖子里可能有很多火药味,得罪了不少来看帖的人,在这里向各位道歉了.

kieyashi

想更深入认识我的朋友可以查我的QQ,在验证里加穿针引线就可以了.
     关于总监的三个问题:
1  品牌与批发的区别:
对于一个一毕业就进品牌公司,从来没有接触批发这块的设计师来说,这个问题一般都能考倒他.没有什么非常准确的答案,如果你面试的是设计师,就要通过你的工作职能来切入这个问题.品牌有明确的定位和消费人群,靠优质的产品 、品牌的形象和服务来吸引顾客，款式相对于追赶时尚来说没有批发那么紧凑.而且利润里含有一定的品牌附加值,销售模式和批发有很大的区别.每季的开发都提前一年左右,同世界时装各大发布会同步.产品货期较长,在工艺和做工方面相对稳定.
批发靠的是跑量，款式多变，这几年批发数量严重缩水（行业竞争激烈，中国人盲从性强，南方四季不分明等等很多因素影响），很多批发公司只有通过款多量少，压低生产成本来赚钱（这个也是设计师工资下降的原因之一）。
这个问题可以回答的范围很广，但是可千万不要说品牌比批发贵，比批发质量好的话，那就说明你还是不懂，搞不清楚它们之间的本质区别。（其实总监那里根本也没有正确答案，主要为了验证你到底对品牌和批发的了解程度）
２　关于你对设计师抄版的个人认识：
这个问题其实和我公司需要的设计师有关，不同公司不同答案，如果你面试例外那种公司，估计回答不抄比较好。其实这个问题和政治里的判断题一样，不回答问题，而是只说关于自己对抄版的认识，从设计的灵感来源切入问题，中国的设计师受很多条件和因素的制约，以至于在创作上的咨讯来源很狭隘，盲目的抄袭仿版肯定是不对的，关键在于分析借鉴对象的卖点，从卖点的角度找到设计上的灵感来源，通过变款改版来创作出被市场接受的款式。
这样回答绝对精彩，不管是品牌还是批发，相信都会认可你的这种说法。其实你的回答非常高深，没有表明强烈的态度，抄版现象被你这么一说，仿佛变成了一种高尚的事，而且还体现你的思考能力（不是每个设计师都能分析出畅销品卖点的）和创新能力，最后一句化龙点睛，抄袭的目的是为了好卖，呵呵！面试你的人对你的回答一定会非常满意的。
３你所喜欢的品牌（包含国内和国外）
很明显的，自己喜欢什么就说什么好了。
人家问你这个问题一般出于一个目的，那就是你的品位和他公司想要的设计师是不是一个感觉，如果他做女人味风格的，你说喜欢的全是休闲品牌，那么估计基本就被ＰＡＳＳ掉了。所以在一进他公司的时候，就该观察他所做的风格，哪怕你不对路也要说谎（碰上很死心眼的面试者，都带到展厅旁边面试了，居然就能说自己超喜欢ＰＵＮＫ，街头感的风格。:kunle 难道他没看出来我们做的是女人味的吗？别说街头了，休闲风格的都不怎么考虑。）这里提醒一些面试的设计师，发现风格差太大，就应该马上离开，除非你想转变风格，但是设计师还是应该朝自己感兴趣的方向做。
比如前天面试的一个男设计师，４年深圳品牌公司的毛衫设计经验，跑来面试批发的设计师，说是没感觉，想做批发转转风格。我都替他可惜，我告诉他，４年的毛衫设计经验对你来说是你跳槽的最重砝码，你现在却想放弃，好的批发公司不会招一点批发经验都没有的设计师，你对自己的能力没看清楚，你去那种招毛衫设计师的公司成功率会很大的，术业有专攻，毛衫这块你坚持下来，行业里少的就是专业人才，大多数设计师都是只要老板付薪水，什么都做，其实做来做去，工资就上不去了，原因很简单，这行多你一个不多，少你一个不少。物以稀为贵，对自己设计上的风格定位一定要准确，把它作为事业上的核心去深入，公司可以换，但行业和领域不变，也许若干年后，你就是毛衫领域的一个权威设计人才了，而不是一个还在频繁跳槽的设计师。
　　他当时走的时候还挺感动的，说非常感谢我对他的提点，其实当时也不知道为什么要和他这个。我把在面试中碰到的问题拿出来，和大家一起讨论很多关于设计师的问题，别看小小的面试，但是真的反映出我们这个行业里的很多不足和弊端。
　　不知道大家看到这个能明白什么道理，我想告诉朋友们的就是：
先看清楚自己的能力，找到自身的优点和缺点，不管在面试还是在工作中，尽量发挥你的长处，很多大道理大家都懂，可是碰上的时候往往都是盲目判断，随波逐流型、坐以待毙型、混日子型，很多朋友都告诉我现在打工拿着一份不算高的工资，房子买不起，未来的路一点方向都没有。我看这不是他们几个人的问题，应该是大多数人的问题吧！
　　设计师这个职业真的很尴尬的，听起来好有面子，似乎可以和高薪划等号，可是只有业内人士知道，我们在事业上的每次提升所付出的努力，并不像他们想象中那么轻松，每多拿一千块需要多大精神压力？
　　　论坛里经常看到有人很炫耀的说自己上班如何轻松，一个月照样８０００＋。我看到这种帖子一般都是藐视的，几种可能性你才能混那么好：
１公司就是你老爸开的；
２老板是散财童子
３老板天天买版回来照抄（那也要去找一样的面辅料的，老板还把买的版也算
你的出款，发提成给你，这种好老板都绝种了）


在这里并不是否认一定没有这种，林子大了什么鸟都有，反正如果真如你说的工作好轻松，的确能成为大家羡慕的对象。在我看来设计师其实干的比牛累，每个礼拜可以双休的设计师有几个人？（每个月有４天休息日我都偷笑了）
　　一个礼拜工作排得满满，拿广州来说，中大面辅料市场一个礼拜最少考察一次，白马站西批发市场逛一天（其实一天根本不够，红棉要去，白马地下要去，站西１号楼和地下要去），以天河城为点的专卖店和品牌、外贸店需要逛一天（这个一天更不够，我光逛天河南路的精品外贸店都要一天，天河城、正佳广场、广百）；步行街其实可以不看，但是荔湾广场可以去看看，正版的韩国服装和外贸精品（白马没有正版的韩国服装，都是中国工人做的，都是中大的面料），十三行那里是仿版最密集的地方，想提高设计经验的设计师一个礼拜最少两次逛那里，南韩头一天的新款那里第二天就可以仿出来上市，如果你不知道未来的半个月什么感觉的东西好卖，去看那里就能找到答案；市贸那片和滨滨根据个人喜好决定，看你公司做的风格和档次。
　今天说了很多，希望大家都拿出自己好的经验来，毕竟大多数设计师都是没有计划和目标的在工作。

kieyashi

多谢大家对我的支持!:mixiao
这几天有很多朋友通过QQ加了我好友 ,我工作时间一般都比较忙，所以我有个提议，就是我去建一个关于设计师的经验交流QQ群，想交流自己行业经验的朋友都可以加入，不知道谁有兴趣，如果支持的人够多的话，我这几天就去开。

kieyashi

当然是一个群了,而且我准备自己开一个,但是就怕没人来,所以要问一下大家的意见,大家可以在群里都谈谈各自的事业和生活

kieyashi

关于西班牙的品牌其实好简单的，就是ZARA和MANGO，呵呵！其实他那样问就是想知道应聘者的知识面而已。说不定就是一个以抄袭为主的公司，穿针引线上涉及服装知识的东西挺多的，只要经常逛论坛，看图片和品牌，基本上那种问题是难不倒你的。:mixiao
大家其实不用每个都去留意的，这里做批发的设计师注意了：关键的几个超级仿版品牌一定要关注
1 西班牙： ZARA   (99%的抄袭＋1%的创新，是全球销售最好的批发品牌） MANGO
2 ONLY    H&M     MISS SIXTY     DIESEL      ESPRIT等等以美式休闲为主的品牌
3 CHLOE    BCBG    MAXMARA    MOSOHINO    CK     CHANEL     ANN SUI   DKNY    LANVIN  等国际大牌 （这些一般都是外贸货里最常见的贴牌）

不是每个公司都会问你关于品牌的问题的，要看是谁面试了，一般总监面试的话，会比较在意设计师对品牌的认识（方便以后工作的时候沟通，他说个什么品牌你马上能对应上风格，总不至于还要跟你详细说明什么，基本上以总监的知识面，他还是希望找一个悟性高的设计师来带的，一问三不知的类型他以后在沟通方面会很辛苦）

我的观点：一旦发现自己在知识面上有漏洞，就要马上恶补，以防在同一个坑里栽倒。知识靠积累，偷懒不行，更反对速成法，循序渐进，每天都在进步。这才是提升自己的好方法。

kieyashi

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家里宽带断网中～～～～～
回复暂时拖几天！
请各位原谅！！！！！！

kieyashi

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