工厂人事结构和分销模式的演变

BlackPiglet · 发表于 2017-6-26 20:37:18

本帖最后由 BlackPiglet 于 2017-6-27 16:58 编辑

一些岗位用学生兼职的可行性

　　耐克请王俊凯设计鞋子的配色款式外观，Under Armour也请Dwayne Johnson巨石强森设计款式，那些明星专业不对口没学过设计，对打版和工艺一窍不通，但他们设计的款式也不是没水平，就算他们和品牌没那知名度影响力，那些货也不见得就卖不掉，feel100%柏仙多格随大流不做特色款式有王力宏代言都没卵用，关键问题还是款式要有特色够吸引眼球。
　　做特色款式原创名牌不是一两家公司工厂发财一两个设计师的成就感的问题，而是文化影响力国家软实力社会稳定的问题，难接单本质原因不是世界经济不景气或者国内产能过剩，社会在发展工价在涨纯代工必然做不下去，接不到订单工厂倒闭老板跑路工人失业危害社会和谐是必然结果，一样的东西一样的质量谁都想买最便宜的，一样的质量谁都想找要价最低的代工，想保护制造业只能靠品牌设计用品牌溢价去养高工价，就比如美国军装和户外用品能受得了高工价在欧美工厂生产下去不光是靠贸易保护主义，美国光靠法律规定强制军装在本土生产，是不足以让美国军装的款式影响其他国家军装和大众甚至国际大牌女装设计的。而且欧美军警装备户外用品有不少退伍官兵搞的设计师品牌，那些创始人品牌主管设计总监没学过设计专业不对口，大头兵大老粗对打版和工艺一窍不通，但他们设计的款式也不是没水平。就像国内华为手机的设计也会听客户的想法，人家有那个机制让用户只付大货零售价甚至不出钱就能左右大货款式的设计。华为海尔联想振华中车之类的和军警装备户外用品都能走出去做成国际品牌，时尚休闲服装鞋帽箱包技术门槛更低却只能血汗工厂；华为已经吊打三星了，时装行业还有那么多蠢货在跪舔韩版。事在人为，市场需求和流行趋势也都是可以被人为改变的；马云和乔布斯的成功，都是建立在给大众洗脑影响市场需求的基础上的；是阿里给大众洗了脑让很多人喜欢上了淘宝天猫，而不是马云当年预测到后来会有很多人喜欢网购；是苹果公司让很多人喜欢上了IPhone、IPad等大屏幕全触摸屏移动数码产品，而不是乔布斯当年预测到后来会有很多人喜欢IPhone那样的全触屏手机；正如阿里前产品经理苏杰所说，苹果公司的乔布斯是创造需求的大师。三流的企业和产品经理或设计师为中间商投资人做产品，二流的企业和产品经理或设计师为终端用户散客做产品，一流的企业和产品经理或设计师为自己做产品，例如京东的刘强东就极力反对经营决策被投资人掌控；正像阿里前产品经理苏杰说的那样，市场营销和产品设计的最高境界是创造需求。设计师的天职就是竭尽全力做与众不同的品牌定位风格款式去引导潮流，款式设计拼的就是年轻灵感创意；时尚界的stylist设计师设计总监品牌主管相当于IT界的产品经理UI设计师，服装鞋帽箱包行业的版师相当于IT界的程序员；IT界经常让年轻人甚至应届生当产品经理，服装鞋帽箱包行业的设计总监却总是媳妇熬成婆；某些老字号国内品牌一边“大佬”暴发户创始人嘚瑟年少下海，一边对年轻设计师搞一堆狗屁招聘门槛录用了也打压盲目要求“经验”；业内外都公认了设计师和版师分工的合理性必要性，但大部分人对设计师还是盲目要求“经验”和打版水平；对比一下现在阿里腾讯百度的全球影响力和国内时尚品牌的阳痿，就知道千万不能让打版工艺凌驾于品牌定位风格款式，就像IT界不会容忍技术部门程序员凌驾于产品经理。
　　不管是选款找货源的还是自己搞款式找淘工厂打版定制的，那些兼职开店的创业学生就算没学过设计专业不对口，就算对打版和工艺一窍不通，但他们设计的款式水平也不比专业对口经验多的差，也不见得就卖不掉，何必逼人家用裸贷来的钱下单。干脆搞个新模式，工厂自产自销一件代发的现货就按学生代理的品牌策划风格款式草案图稿打版做大货。工厂以前是接单了再按客户给的款式打版做大货；后来是自己出钱打销样，被客户选中下单了再按按打过销样的款式做大货；到现在就是自己出钱做大货卖现货批发或者一件代发；再进一步可以一件代发的现货就按分销代理的品牌策划风格款式打版做大货，设计策划岗位都用无底薪代理兼职做。
　　厂里招业务员接不到单都要一个月两三千底薪，设计摄影美工客服也都要一个人一个月四五千的工资；弄下来1个月工资底薪成本都至少要1万块钱左右，就算找代运营不招全职也是货还没开始卖就要交钱；外包给学生代理这些成本就都省了，一小批一小批做几千万把块钱的现货试试就算真卖不掉损失也能控制。厂家难以高薪聘请资深研发团队，而同等薪酬条件下小微企业草根创业团队尤其是在校学生的创新意识、敬业程度都要远远超过正式聘用的研发设计人员；没李总理“大众创业，万众创新”忽悠，哪来那么多人费脑子想新款；没“双创”忽悠开再高的工资也难招到肯卖命的设计师，何必开那么多底薪养全职设计砖家；“大众创业，万众创新”极大地调动了青年设计师的积极性，激发创新解放发展生产力；生产厂家将品牌策划款式设计工作外包给小微企业草根创业团队尤其是在校学生，可以降低资金压力、分摊研发风险、提高资源利用效率。
　　经济全球化，有的国内工厂和品牌养老外设计砖家，也有国内人给外资品牌做设计、采购、QC、跟单、导购，都可以算正常的国际交流；但国内的品牌影响力产业工人待遇和人家的差距那么大，连一些老字号国内品牌都放弃治疗盲目模仿老外款式；老外名牌都招了不少国内设计师，之前不信任国内设计的国内脑残粉只会马后炮盲目模仿；国内随大流没特色的“烂大街”“爆款”货源太多，太多代理和买家用户在忍气吞声；他们虽然没钱下单打版打样或者订做大货，但还是有能力和意愿为更高档的特色产品出更高的一件代发代理价和零售价；把这些设计资源和渠道资源整合起来，其实是可以和阿迪耐克HM之类的老外品牌抢年轻人市场的；同样是国内人设计的款式，下单到国内代工或者被国内模仿就只能价格战血汗工厂。一件代发的现货按分销代理的品牌策划风格款式打版做大货，至少他们会去卖力推广；随大流没特色的“烂大街”“爆款”恶性竞争价格战，人家看不上不愿意代理分销还谈什么占领终端用户市场；退一万步讲，按学生代理的款式打版一小批一小批做现货一件代发试试，就算他们设计水平不行货真卖不掉，亏的钱也不会比省掉工资开支的多。而且还可以代办挂靠学生代理的空壳公司拿政府补贴，各级政府的“双创”扶持补助力度已超过出口退税；出国内设计的产品附加值高利润好而且一样有出口退税，就是双份补贴；但工厂不投资入股创业学生没钱下单备货注册品牌公司，就落实不了补贴而且还是要交税给政府；国内风险投资行业思想观念较落后、与时代脱节较严重，传统风投和贷款等资金来源申请审批繁琐、复杂、迟缓，获取困难，难以扶持创新自主品牌发展、促进产业升级，难以应对人力成本高涨导致的制造业受东南亚等低工价国家冲击等问题；国内老朽因“一心只读圣贤书”等落后腐朽的观念不支持甚至极力反对青年创业，人家节衣缩食下单倒贴钱给工厂做设计很多蠢工厂不但不投资还觉得人家在浪费父母钱；无抵押民间借贷等“高利贷”融资渠道成本过于高昂，很多草根创业团队尤其是在校学生的好创意、好设计、好款式、好项目极易因资金匮乏而胎死腹中；草根创业团队尤其是在校学生经济来源极其有限融资困难，也导致学生创业客观上加剧了“校园贷”甚至“裸贷”等乱象；有钱买裸条视频照片有钱嫖被高利贷坑的创业学生有钱玩小三没钱做特色款式，那你不当血汗工厂哪个厂当血汗工厂。
　　以前港台接欧美订单到大陆开厂代工，后来大陆人自己接欧美订单自己开厂代工，现在大陆人接欧美订单到东南亚到非洲开厂代工，以后那边人自己接欧美单自己开厂代工。品牌没做起来就跑到工价低的地方搞新厂，最后就像台湾人那样垮掉中等收入陷阱。房价高物价高工价高外贸代工做不下去，房价高年轻设计师要还房贷没钱下单备货做品牌，n年前工价低“外贸行情好”的年代接外单攒到钱的老朽们不投资投产国内年轻人设计的特色款式做品牌，那就大家一起完蛋。

BlackPiglet · 发表于 2017-7-22 12:03:47

本帖最后由 BlackPiglet 于 2017-7-22 12:07 编辑

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