国货“快时尚”行业服装品牌寒冬期的破冰之道

　　近日，美邦、佐丹奴、班尼路等净利下滑频频关店等企业先后进入"闭店潮“的消息，诸多品牌门店纷纷关闭，寒冬气息浓重。专家分析认为，经历了的迅猛扩张和"粗放式"发展，国产快时尚服装品牌已进入深度调整阶段，整个行业将迎来一次重大调整。

　　今年上半年，美邦集团持续推进销售渠道变革，对店铺进行了盈利评估，调整经营结构。 据以往相关数据显示，美特斯邦威关闭门店200多家，森马则关闭了700多家门店。班尼路内地市场关店数高达388家，占到了店面总数的10%。曾经红极一时的老牌休闲服装品牌无一幸免，陷入“闭店潮”。

　　上海联纵智达创新商业营销专家，高级项目总监张子超先生认为，要改变目前这种现状，企业需要从商业模式、市场策略、渠道模式、几大方面进行着力，企业首先应该明确自身定位，注重调整自身产品结构，增强产品特性，目前国产快时尚服装品牌面临着国内国际两个市场的双重压力。一方面，众多国内服装品牌"同室操戈"，竞争激烈；另一方面，诸如ZARA、H&M、优衣库等国际品牌正通过低价策略，进军二、三线市场，给国产快时尚服装品牌造成巨大的压力。因此，国产品牌急需找准品牌定位，理清发展思路，调整产品的结构，通过提供具有个性化的产品来打响自己的品牌。

　　其次，企业需要转变粗犷的发展模式，提升盈利能力。有专家指出，以美邦为代表的国产快时尚品牌的规模化扩张，大而不强的发展模式遭遇困境，服装品牌应该转变经营发展的战略。应放弃当前密集开店、数量取胜的粗犷发展模式；细分产品线，通过渠道、营销、服务等多种措施，提升单店盈利能力，真正做到既大又强。

　　第三，应当结合当下的互联网消费特点，改进营销方式。互联网营销专家朱闻建议在互联网和新媒体迅猛发展的当下，企业应该注重对互联网电商的有效利用，多渠道整合经营。互联网电商可以减轻营销链上的投入，降低服装最终的交付成本，从而形成价格上的优势。服装在国民消费中占据着很大比重，这块” 大蛋糕“人人都想切一块，竞争也异常激烈，以创新的姿态切入，相信会收到奇特的效果。社 会和各行业的发展是由市场所带动，然而创新是活力，商业本质才是根本。