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《唐顿庄园》特供商,一个手套公司是如何活过238年?

2015-5-18 15:44    发布者: alice

Dents 是维多利亚女王的最爱,它还是《唐顿庄园》的手套特供商。

      英国维多利亚女王最喜欢的手套品牌,成立于 1777 年的 Dents 近来在亚洲的销量正上涨。

      一本 19 世纪的时尚手册曾这样评价手套——“奢华、优雅、精致”。在那个时代,没有手套的行头是不完整的。过去,淑女和绅士们只要出入公众场合都会优雅地佩戴手套。如今,很难想像哪些人还在戴手套。

      英国皇室是 Dents 的忠实粉丝。Dents 是维多利亚女王的最爱。1937 年国王乔治六世和 1953 年伊丽莎白二世加冕典礼都选择了 Dents 的手套。

      Dents 发现了另一个利基市场,它专为《唐顿庄园》、《塞尔福里奇先生》这样的电视剧供货。此外,Dents 还为《 007:大破天幕杀机》的   Daniel Craig 以及 《蝙蝠侠》提供过手套。

      过去,英国大部分的手套都是由 Dents 生产制造,但现在,全世界都在和它抢蛋糕。The Independent 曾评出过全球最好的 10 家手套生产商,Dorothy Perkins,Burberry ,Toast,Laura Ashley ,Marc O’Polo 等都榜上有名。

      在这个行业发展的顶峰时期,英国曾经有上百个类似于 Dents 的公司。Dents 诞生在伍斯特,全英国有一半的手套制造商都诞生于此。在手套工业最繁盛的 19 世纪早期,伍斯特有 150 家制造商,养活了约 3 万员工。20 世纪 60 年代,流行风潮尚未变化,外国的便宜进口货也没有冲击英国市场之前,英国仍有 100 家手套工厂。

      “ 20 世纪,女性对手套的需求降低,但现在经典中性绅士的装扮又开始流行,如果你要装酷,手套必不可少。” Dents 总裁 Deborah Moore 说,“过去 5 年,人们似乎又更喜欢更淑女的装扮了,方形手袋也开始流行,这带动了手套的销量。”

      Dents 有 30% 的销售额来自国外。而在英国本土,Dents 主要通过 House of Fraser,Harrods 和 Selfridges 这些百货公司来,以及独立零售商销售。

      “日本是我们发展最好的市场,其次是美国。现在中国市场正逐步发展。” Deborah Moore 说,他已经在这家公司工作了 25 年。

      目前,Dents 的手套和配饰在全球 27 个国家出售,今年公司创立了一个全新的中文网站来吸引更多的中国顾客。去年,公司的营业额达 1400 万欧元,Deborah Moore 透露,电商平台拉动了约 30% 的销售额。

      Deborah Moore 认为,手套业务在英国地区比较平稳,主要是近今年都是暖冬,而在北美地区销量激增是因为最近天气突然变冷。“手套制造商现在必须跳出思维定势,我们研究时尚潮流,避免掉队。” Deborah Moore 说。

      1777 年, 手套师傅 John Dent 在伍斯特的一家小木屋里创立了 Dents 。在接下来漫长的 2 个世纪,Dents 的生意不断扩展,在全欧洲建厂,并在纽约、蒙特利尔、悉尼成立销售处。后在 20 世纪 30 年代,Dents迁址沃明斯特。在 Dents 家族之后,20 世纪 60 年代 Yentob 接手了 Dents 。

      Dents 是精致手工艺的倡导者,它是英国为数不多的能存活至今的全手工手套的制造商。它拒绝大规模的工业化机械化生产,全靠 20 名手工艺人来只做手套,目前公司一共有 70 名工人,每一双手套都是独立制作。训练一个成熟的手套剪裁师和缝纫师通常需要 5 年。

      “Dents 的每一副手套都是由每一个人单独完成。我们的许多手艺人一辈子都在做手套。工厂的女工头已经在这里 47 年了。”事实上,Dents 的很多员工在公司工作时间已超过 10 年,有 6 位工匠在公司已经超过 50 年。

      手套制作程序和一个世纪之前一样:每一次手工挑选、剪裁一副手套用量的皮质,然后缝制。Dents 的手套有 4 种皮质:普通羊皮;北美的鹿皮;北美的毛羊皮;南美极为罕见奢侈的矛牙野猪皮。制作这样一副手套平均耗时 6 小时,要经过 32 道不同制作工序。这种野猪皮制成的手套零售价高达 400 英镑。

      Dents 是精致的手套生产者,价格并不太亲民,为了适应市场的变化需求,它也做出了一些改变。

      过去 50 年,Dents 一直与捷克的一家工厂合作,为顾客提供不那么昂贵的手套。近几年,Dents 将工厂移到沃明斯特,增加生产设备,以应对销量上涨的需求。另外,Dents 也在拓展业务范围,开始售卖女士钱包和围巾。为了投资英国高水平的手工艺,2013 ,Dents 收购了女士皮带品牌 Stephen Collins 。最近,还收购了总部位于威尔士的奢侈针织品公司 Corgi,查尔斯王子是它的粉丝。

      训练一个成熟的手套剪裁师和缝纫师通常需要 5 年。有人担心这门手艺会失传。Deborah Moore 表示,吸引年轻人进入这个行业非常困难啊。去年 Dents 招聘了 3 名大学毕业生,现在有 6 位 20 多岁的设计师

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