伦敦男装觉醒了：我们不应该赚那么多钱

2015-1-22 11:11 发布者: alice

伦敦这座城市的街道正在悄然改变。从著名的裁缝街萨维尔街（Savile Row）到伦敦东区（East End），年轻而独立的服装设计师们正在舍弃传统的销售方式，他们在重新思考他们的价格点，并将自己定位为大众品牌，为来自不同经济阶层、注重款式和质量的男士们服务。

伦敦男士时装秀（London collections: Men）从 1 月 10 日到 13 日举行，为期四天。参加这场时装展示会的设计师们已经从高档奢华的服装中走了出来，开始设计具有时代风格的服装。女装市场的利润非常可观，竞争却异常激烈，而男装市场多年来一直被 Ralph Lauren、Hugo Boss、Gant 和 Hackett London 等几个品牌所主宰。

Agi & Sam、重新定位的 Aquascutum、E. Tautz 和 J.W. Anderson ——这只是几个在伦敦当代男装领域取得成功的代表性品牌——而且它们并没有走回头路。

“我们过去真的贵得非常离谱，但是后来我们决定降低利润，并将我们的价格定在跟 Acne 差不多的水平，事实证明，我们这么做取得了很好的效果，”和 Agi Mdumulla 一起创立了获奖品牌 Agi & Sam 的联合创始人 Sam Cotton 说。

“我们必须这么做：跟大品牌竞争非常困难。结果与其卖出 5 件每件 1200 英镑的大衣，我们宁愿卖出 30 件每件 500 英镑的大衣，”山姆说。他还说，他们的品牌会继续在英国制造，而且这个季度他们还会和意大利的 Lanificio F.lli Cerruti 公司合作生产羊毛面料。

Agi & Sam 正从多个方面向前推进，目前它在全球拥有 25 个经销商，其中包括日本的 Barneys 以及香港的 Matchesfashion 和 I.T。Agi & Sam 受过时装设计师 Paul Smith 长达 18 个月的悉心指导，并且正在与一家授权公司商讨在日本市场进行扩张的事宜。他们还与一家著名的体育品牌签署了两年的合作协议，详细的消息将会在今年晚些时候公布。

Aquascutum 在价格方面也正在采取类似的方法。这个品牌自 2012 年被 YGM Trading 收购以来，参加了过去几季的 Pitti Immagine Uomo 时装展，上周它参加了伦敦男士时装周，并第一次成为场上的焦点。Aquascutum 的首席设计师是汤姆斯·哈维（Thomas Harvey），他设计的服装价格只比 Hackett London 高一点点，两件套西服的价格从大约 475 英镑到 750 英镑不等，大衣的价格从 450 英镑到 1750 英镑不等。

Aquascutum 还推出了一系列坚固耐穿的外套，其中包括由珠毛呢和尼龙做成的可以两面穿的雨衣、防风雪的羊毛大衣、羊毛衬里的短上衣以及镶有绒面革的丝绸大衣。

“我们以合理的价格制造出非常出色的衣服——这就是我们的经营理念。我们希望看到大家穿我们的衣服，”哈维说。他还说，他们所有的面料都来自英国的纺织厂。Aquascutum 去年在伦敦市中心开了三家零售店，他们在欧洲的批发业务也在增长。他们正计划在加拿大开店。而在美国，这个品牌只在纽约的 Barneys 百货公司有售。

哈罗德百货公司（Harrods）的男装、体育和手表部时尚总监杰森·布洛德里克（Jason Broderick）说，哈罗德见证了 Aquascutum 自重整以来所取得的“伟大成就”。“这个品牌并非是最紧跟潮流的，但却很有名，它孕育着全新的能量。顾客都非常精明而且有经验，他们购买像 Hugo Boss 和 Hackett 这样的品牌。”

布洛德里克还说，男士的当代服装“大有可为”。“那个领域竞争还不激烈，我们也重视那样的价格定位。实际上，哈罗德需要广泛迎合社会各个阶层的顾客需求，我们肯定有客户愿意为这种服装掏钱。“

帕特里克·格兰特（Patrick Grant）是一位横跨裁缝业和成衣业的人物，他在萨维尔街拥有一家裁缝店 Norton & Sons，他还拥有一家成衣商店 E. Tautz。格兰特非常清楚该如何迎合不同类型的顾客。他还知道，不管价格如何，都应该为顾客提供有价值的服装。去年年底，他在伦敦的公爵街（Duke Street）为自己的第一家 E. Tautz 商店剪彩时说，他“设计的基本款式”正在大卖，比如裁剪得像西裤的斜纹棉布裤。

“Norton & Sons 的全部理念就是尽我们所能，做出最好的西服，我们希望用同样的方法做（E. Tautz 的）斜纹棉布裤。这些裤子很有分量，因为我们使用的是 Brisbane Moss 提供的最优质的斜纹棉布和接缝布——每一个细节我们都尽力做到最好。人们不会知道这条裤子有多好，要等到他们平时穿的斜纹棉布裤磨破后，他们才会有所体会，”他说。

这种裤子的价格是 160 英镑——在伦敦商业街的连锁店里，这相当于一件非常普通的男士冬季大衣的价格。

格兰特相信伦敦的男装正稳步迎来发展的契机，个中原因有许多。“现在在伦敦开一家卖男士服装的品牌服装店，感觉跟 10 年前有很大不同。现在，英国的男士服装重新获得了尊重，这不单单表现在时尚方面，而且还表现在质量和奢华方面。现在已经不再是意大利一统天下了。“

研究和分析公司 Mintel Group Ltd 的最新数据显示，英国的男装市场在 2008 年和 2013 年间增长了 18%，达到了 129 亿英镑。这家机构预测男装市场到 2018 年将增长 27%，达到 164 亿英镑。

多亏了伦敦服装设计师们富有创造力的推动，当代服装的价格空间一直在扩大，因此这些服装品牌不需另外推出粗花呢西装、防水风衣或者奢侈的斜纹棉布裤。

以为他的男模特打扮、并给他们穿上粗跟高跟鞋而著名的乔纳森·安德森（Jonathan Anderson）说，他的品牌 J.W. Anderson “在男装方面一直都以价格为导向”。“我认为男装市场更加受到价格的驱动，但是我从未故意这么做，这种事情应该是由商业利益驱动。对我而言，男士服装的命题一直都是如何挑战男人。”

乔纳森·安德森同时也在当代女装领域取得了辉煌的成就，他还说，他最热销的男装包括了针织衫和外套。“我想，也许各大品牌会更多地意识到这一点，而最终我们的思路还是要再开放一点儿，”他说。