亚马逊为时尚品牌做了许多，但这块业务还是坎坷

2014-11-26 08:00 发布者: alice

亚马逊从 2012 年推出 Amazon Fashion 的时尚版块以来，每年都不断地在时尚领域进行拓展。昨天，亚马逊宣布即将在伦敦东部建立一个时尚摄影工作室，这是继 2013 年 10 月开幕的亚马逊纽约摄影工作室后建立的又一个线下工作室，也将成为亚马逊欧洲规模最大的工作室。

早在 2006 年以未公开的价格收购 Shopbop 网站以来，亚马逊就开始布局它的时尚疆域。

1. 别的商品每天约有 250 万次的价格调整，但时尚商品往往不会。

尽管亚马逊平时力求最低价，但明确规定了对高端奢侈品品牌的有限折扣就和沃尔玛一样，亚马逊也是以低价著称。亚马逊的定价标准就是比其它任何的网上销售渠道低。为了保证这个标准，亚马逊的计算系统会不断地根据其它电商和第三方商家的价格进行价格调整。

但是，对于时尚领域，亚马逊则大度宽容。不过，时尚领域的价格竞争原本也并不激烈。据 L2 的报告统计，在时尚领域只有 9% 的商家会打价格战，而这个数字在美妆产品上却高达 69%。

2. 亚马逊不收“减价回馈金”，也不在未销售的存货上收回扣。

3. 尽管收购了大量时尚电商，品牌还是不太愿意入驻亚马逊本身这个大平台。

从 2006 年开始，亚马逊收购了 Shopbop 网站，在 2007 年推出了鞋履零售网站 Endless.com，2009 年收购了 Zappos 网站，2011 年推出 MyHabit.com。而且在 2012 年推出了 Amazon Fashion 的同时还为 Shopbop 进行重新设计，请来了时尚总监。

只不过，尽管亚马逊不断在讨好时尚品牌们，这些高大上的奢侈品们似乎并不太感冒。根据 L2 的最新研究，他们追踪的 32 个奢侈品牌里只有 16% 的品牌愿意在亚马逊平台上进行销售，但其中有 88% 的品牌却出现在了亚马逊旗下的 MyHabit.com，44% 的在 Shopbop 上进行销售。

其中愿意和亚马逊合作的品牌大多是相对不那么大牌的时尚品牌，例如 Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Kate Spade、Cole Haan 和 DVF。

风投更劲的轻奢品牌，例如 Michael Kors、Tory Burch、 Ralph Lauren 以及 Lacoste 都避开了亚马逊。

众所周知，时尚品牌都在努力推进线上销售和数字化。但在选择平台上，奢侈品们对于电商巨头亚马逊的兴趣远不如专业的 Net-a-Porter 这类专营时尚的电商。