圈中大事 | 由穿针引线共同发起组织【開門】设计沙龙复盘>大咖解密

全球时装圈，永远是几家欢乐几家愁。有维密的滑铁卢，也有lululemon的崛起；有Dolce&Gabbana作死的一败涂地，也有虽被1:1仿制却依然强劲的Supreme

回到国内，也是迷雾重重。来自国家统计局等部门的数据显示，2018年服装业生产在下降但销售增长，尤其是规模以上企业效益提升，利润总额同比增长10.84%；电商方面，去年中国网上零售额大涨23.9%至9万亿元，其中服饰零售额同比大涨22%。而据腾讯数据实验室统计，2016年起中国服装零售额的增幅就放缓至个位数，2018年服装类零售额同比增长7%至1.5万亿元，而2017年的增幅为8%

坊间几大服装大市场的声音却大多认为2018年下滑了20~30%，很多设计师品牌还出现了负增长，2019不知何去何从。急需业内大咖巨擘拨开迷雾、指点迷津。

2019年4月21日下午，作为深圳设计周卫星展项目，由深圳市时尚设计师协会发起并组织，穿针引线网、天域纵横FTIA时尚科技产业加速器、金晖南油时装原创中心、壹度传媒协办，和道文化承办的CFDS开门设计沙龙如期而至，国内服装界顶级大咖，歌力思股份董事长夏国新先生现场主题演讲并解惑答疑，珂莱蒂尔股份董事长金明先生、衡韵雅序董事长钱孟元先生、秀牌董事长肖永平先生、亚洲青年设计大赛冠军陈志刚先生、穿针引线网创始人董耀华先生、赢家时尚集团CIO胡剑雄先生、金晖南油时装原创中心总经理尹之军先生等精彩论述与个性发言。沙龙由深圳市时尚设计师协会秘书长张晨璘先生主持，现场来自不同风格、不同定位的一百多位设计师品牌创始人、圈内知名人士与嘉宾思维碰撞、热烈互动，探讨服装品牌的设计趋势与未来，交流供应链的管理与经验，现场精彩观点犹如火花四溅，演绎了一场关于时装设计与品牌发展的思想盛宴。

  

本次CFDS【開門】设计沙龙，主题为“品牌设计趋势与供应链管理”

主要活动内容分为三大块：主题演讲、圆桌对话与自由交流。以下采撷当日主题演讲重点内容，逐一分享：

四位演讲嘉宾，带来了话题不同的主题演讲，从各个维度切中品牌发展要害与当前国内女装供应链痛点。全程高能，精彩纷呈。

夏国新先生： 打造品牌的四条心得 

夏国新先生

ELLASSAY（歌力思）品牌创始人

深圳歌力思服饰股份有限公司董事长

ELLASSAY（歌力思）品牌的创始人，深圳歌力思服饰股份有限公司董事长夏国新在沙龙中分享了打造品牌的四条心得，夏总认为“想要打造一个成功的品牌，第一：需要给品牌一个正确的定位，给自身品牌打造特色标签；第二：品牌想要得到发展，需要有一个独特的发展方向，聚焦拳头产品，专做一个方向的内容，这是非常重要的一个策略；第三：在信息爆炸时代，服装品牌的发展思维需要进行转化，设计，要“从自己出发”转变为“从顾客出发”，花一部分时间来研究顾客，让顾客成为品牌的代言人；第四：新的服装品牌要有个性，应该有独特的标签，但在个性化的设计中也要找到大众化的市场，独特的产品应该也是大众的。夏总在最后还补充了一点，对于品牌而言，除了设计还有渠道是非常重要的，品牌必须与合适的渠道进行匹配才能获得成功。以上四条心得与一个匹配，必须坚持不动摇、不妥协，品牌才能持续性获得成功。夏总言简意赅的总结，一针见血击中了打造品牌的关键，获得现场嘉宾的一致认同和观众的热烈掌声。

钱孟元先生

衡韵雅序创始人

深圳衡韵丝绸服饰有限公司董事长

衡韵雅序创始人钱孟元分享了衡韵雅序中国风的创立和发展经历。衡韵雅序前身是衡韵品牌，作为一个老品牌，从90年代初开始做品牌，到2000年后逐渐萎缩，最后主动关闭所有200来家门店，全新打造中国风生活方式的衡韵雅序品牌，而到如今品牌稳步上升，凤凰涅槃，钱总也给设计师们总结，认为”在品牌发展的道路上，挫折无法避免，需要做的是保持良好心态，总结失败原因，保留好的方面“。钱总还结合当下的设计品牌定位，方向和市场等方面进行探讨，认为”做品牌，不能靠一味的低价策略，成功的品牌一定不是靠低价打出来的“，并且表示对深圳市服装行业的未来前景十分看好，引起了现场热烈的讨论。

陈志刚先生

亚洲青年设计大赛冠军

青年新锐时装设计师

陈志刚先生的求学经历，先是在上海读书，然后去悉尼继续学习，再到新加坡深造。在悉尼时就有发布过自己的作品，名模杜鹃也曾演绎过他的设计作品《圆梦星空》，并入选《vogue》封面。在新加坡时，参加了著名的亚洲青年设计大赛，并获得冠军。

在沙龙上，陈志刚回忆起自己做服装品牌的伊始，在所有市场运营和供应链管理等都完全不懂的情况下进入市场，能够走到现在也是赶上了一个很好的时代。陈志刚谈到：进入市场时对自己没有太大的期待，慢慢迷失在市场需要什么做什么的状态下，现如今服装市场出现低迷，压力感慢慢袭来，认识到必须坚定走自己的风格、自己的路线，才能找到品牌的自我定位，打造独特的品牌。

胡剑雄先生

 深圳市赢家时尚集团CIO

深圳市赢领智尚科技有限公司CTO兼市场总监

赢家时尚集团CIO胡剑雄向大家介绍了女装行业的智能供应链体系，分析了在服装行业低迷的经济形势下，传统女装品牌商和线上品牌的供应链痛点，认为以数字化驱动服饰行业的新制造，设计引领行业的新型供应链是重中之重，胡总提出：建设智能供应链的第一要素是帮助客户实现商品的数字化；智能制造平台是智能供应链的落地体现；获得现场设计师的一致认同。

最受期待的圆桌论坛环节，受邀嘉宾悉数上台，台下观众通过微信群现场互动提问。气氛异常热烈，嘉宾金句不断、观众掌声不停。更有很多不为人知的业内秘密，被现场解密。

尹之军：每个人都有自己适合的方向，建议做自己擅长的事情，擅长单品类就做单品类，擅长多品类就做多品类。

陈志刚：我认为每一个企业都需要有自己的一个王牌，从单一品类开始到全品类的展开，这样的风格才是统一完整的，当然，全品类发展空间更大。

钱孟元：不管是单品还是全品，大家做设计做品牌，自己要有核心的品牌战略定位。

夏国新：专注一件事情比较重要，发展多品类的前提是要把单品类做好，放对位置才能激发更大的能量。

这个问题，是主持人张晨璘先生根据上一问题引申提问的，张晨璘回顾了在2005年，与歌力思夏国新董事长曾经的一段沟通，夏总当时说，歌力思10年内都不会走多品牌道路，后来的发展证明，这个战略在歌力思的确得到了践行。而当品牌于2015年上市后，短短几年，歌力思就以不同方式收购了5个国际品牌，战略变化不可谓不大；与此相对，赢家服饰在2007年就开始了多品牌战略。这里面的决策思路，为何如此不同？

金明：赢家公司之所以做多品牌是因为2007年公司在战略上有不同意见，难以达成共识的情况下，所采取的市场策略，即抛开分歧，用实践来检验战略判断是否正确。幸运的是赶上时代红利，发展顺利，也证明了中国市场巨大，消费需求多种多样，赢家公司至今已创立了10个品牌。

夏国新：歌力思的确是在2015年上市后才采取的多品牌发展策略，这是因为上市后，能够借助资本的力量，通过收购发展多品牌。值得分享的是，每个品牌之间保持独立运作，因为每个品牌的调性不同、目标消费群体不同，一个团队很难兼顾。至于单品牌正确还是多品牌正确，要根据公司发展的阶段及实力来进行决策。对于刚开始做品牌还是建议大家选择单一品牌策略，集中力量，握成拳头打市场。发展壮大之后，可以选择多品牌协同发展。

夏国新：未来深圳有可能是中国乃至世界最好的城市，未来也是每个人的机会，深圳一直在创新，时尚和科技产业未来在深圳也是主要发展方向。立足深圳，一定会有好的发展。

钱孟元：粤港澳大湾区是一个很有潜力的地区，将会成为未来时尚产业发展的中心，昨日知名经济学家张五常教授就在公开场合指出：深圳，将成为整个地球的经济中心。深圳一定能带领国内的时尚发展趋势，希望时尚设计师及品牌能够再接再厉，为粤港澳的时尚产业发展而努力，未来可期。

董耀华：希望在粤港澳大湾区这个时背景下，各位时装业大咖能更多参与类似今天的沙龙活动，更进一步的话，能够为设计师们创造一个孵化与成长的平台，穿针引线愿意为此提供资源对接服务。

高手过招，每一个问题都值得深刻探讨。嘉宾们也认真分析设计师们的疑惑，力求解答各设计师在发展道路上的困惑，设计师们则报以热烈的掌声回应，充分显示这场活动干货满满，嘉宾与观众都不虚此行。

设计师入场签到

带着对设计的热情，时尚设计师们借此机会，积极和嘉宾们近距离接触，面对面沟通，提出他们心中的疑问和想法，与各位大咖相谈甚欢。