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山东如意雪中送炭 每年帮利邦男装解决5500万港元库存

2018-12-27 12:11    发布者: 静Jenny

  12月19日,香港高端男装零售商利邦有限公司(Trinity)发布了两份公告,分别宣布与冯氏控股1937集团、山东如意集团签署销售旧季度库存的协议。利邦与两集团的协议时间均为2018年12月19日至2020年12月31日,其中,如意集团需要承担更大数额的分销任务——每年度交易上限为5500万港元。而此前从2016年至2018年12月19日,冯氏控股一直是利邦的库存买家。

  冯氏控股和如意集团都是利邦的股东,今年4月,在如意完成对利邦51.38%股份的收购后,最大股东便从冯氏控股变为如意。这次如意成为利邦库存新买家后,冯氏的购买上限几乎缩减了一半。

  利邦在公告中表示,如意集团从事纺织、服装销售相关业务,在大中华区拥有强大的销售网络。签订协议后,利邦可利用如意完善的分销网络在大中华地区提升品牌知名度,及进一步扩大客户群。关键是,有这么一个存货大买家,能帮助利邦令存货量回到合理水平,改善现金流。

  对利邦完成控股以来,如意帮助利邦做了不少事。

  先是获得了利邦旗下意大利男装品牌Cerruti 1881、英国男装品牌Kent & Curwen和Gieves & Hawkes的特许经营权,利用自身的海外资源帮它们拓展零售和批发业务,方便利邦把资源重新集中在大中华区市场。目前,除了这三大品牌,利邦旗下还有一个特许经营的品牌D’URBAN。截至8月,所有品牌的门店加起来约有312家。

  如意集团董事长邱亚夫曾表示,要加大对利邦的投资,尤其是电商。于是,在今年7月和9月,分别与奢侈品电商寺库、京东签署了战略合作协议,让利邦旗下的品牌入驻这两个平台。

  今年11月,还有传闻称如意从10月底便开始精简利邦的香港团队,并开始整合内地业务。

  如意的这些重组策略,帮本在亏损的利邦挽回了一点局面。如意接手前,利邦在2017年的亏损增加37.8%至6.083亿港元。如意参与管理后的首个财报,即2018年中财报显示,期内收入同比上涨3.2%至8.901亿港元。关闭部分表现欠佳的店铺后,零售销售和同店销售分别录得8.1%和10.1%的增长。而如意享有授权经营的三个品牌则收入增长至8,180万港元,比同期收入翻了近一倍。

  看起来,在如意的帮助下,利邦离翻身不远了。

  近两年,中国企业收购海外品牌的案例突然多了起来,并且都偏向于收购国际知名奢侈品牌,虽然这些品牌或多或少都遭遇着盈利压力,但中国企业仍对它们的海外血统十分感兴趣。

  如意收购了Renown、SMCP、Bally,复星收购Lanvin,刚泰收购了意大利奢侈珠宝品牌Buccellati,弘毅资本收购Mr&Mrs Italy……还有歌力思、七匹狼、拉夏贝尔等等,最新的动态是香港I.T集团跟投了瑞典炙手可热的时尚品牌Acne,由IDG资本领投。

  我们曾经盘点过这些被收购的品牌,分析了它们被中国企业接手后的发展现状,发现表现不一。整体来看,虽然中国投资者的企业家视野已经形成,但也要在运营能力、品牌架构评估和风险预判上保证稳定的发挥,否则国际品牌依旧会水土不服。

  而如意集团目前是最受关注的买家,也是最可能成为“中国LVMH”的种子选手。11月12日,路透社曾发布了一篇关于如意集团最新战略目标的报道。报道中指出,邱亚夫称山东如意集团的确有心成为中国“LVMH”,并期待有朝一日真的能与LVMH等欧洲奢侈品巨头集团同场较量。

  据邱亚夫透露,如意的收购计划仍在继续,目前更倾向于选择轻奢品牌展开投资。他认为轻奢品牌在经济下行时仍然会具有增长潜力。至于品牌的风格,他偏好经典风格,表示对于目前与流行文化紧密联系的街头风设计师品牌相对持保守的态度。

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