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一支口红引发的故宫“宫斗” 双十二硝烟四起

2018-12-13 12:01    发布者: 静Jenny

  因为口红,故宫的亲儿子(故宫博物院文创旗舰店)和干儿子(故宫淘宝)“大打出手”。

  12月9日,“故宫博物院”的微信公众号推送了一篇名为《故宫口红,真的真的来了!》的微信文章并成功引起“骚动”。具体有多火?这款售价为199元的预售口红,订单量已经超过三千只(截至12月11日),其中,网红色“朗窑红色”的预定数已超过两千支。

  这之后不久,“故宫淘宝”的官方微博站出来撇清关系——“目前市面上见到的所有彩妆并非我们所设计。”不过这条微博已经被删除了。12月10日,“故宫淘宝”又发布了一篇名为《故宫彩妆,明天见》的文章,除了宣布发售8款彩妆产品外(包含眼影、高光、口红和腮红,口红价格在120元~160元不等),“故宫淘宝”特意在文末提到:“以上,是故宫淘宝原创”。

  就因为口红?

  很多不明真相的群众并不清楚两者的差别,其实“故宫文创”与“故宫淘宝”并不是一回事。

  “故宫文创”的经营主体是北京故宫文化传播有限公司,注册资本为200万;“故宫淘宝”的经营主体是北京尚潮创意纪念品开发有限公司,注册资金100万。

  从天猫网店经营者营业执照看,北京故宫文化传播有限公司的出资人是故宫出版社,故宫出版社直接隶属于国务院;“故宫淘宝”由北京尚潮创意纪念品公司运营,由隶属于故宫博物院的故宫文化服务中心授权开发文创产品,并进行利润分成。

  两者在淘宝的差别是:“故宫文创”是天猫旗舰店,“故宫淘宝”是企业淘宝。

  有人这样比喻二者的差别:“故宫文创”是嫡出的次子,“故宫淘宝”是庶出的长子。

  除了以上几方面的差别,两者从店铺风格、产品品类,到产品风格,都存在很大差异。

  “故宫淘宝”售卖文创产品,而“故宫文创”的涉及面更广,有文创产品、出版、票务三大领域。虽然两个店铺在产品品类上有重合,但风格完全不同。

  “故宫淘宝”的商店风格及产品风格以卖萌为主,突出接地气。比如,宫女摆剪刀手,鳌拜比心……从店铺设计到产品风格,都走可爱清新路线。产品品类包括故宫娃娃、生活用品、文具、服饰等等,产品特点是天马行空,比如有假装佛珠的耳机、“朕就是这样的汉子”的折扇、“朕本布衣”帆布袋,“冷宫”“御膳房”“慈宁宫”的牌匾冰箱贴等等。

  故宫淘宝店的风格。来源:故宫淘宝微博截图

  最出名的产品还是2016年推出的胶带,对众多国际知名化妆品牌的口红,比如对YSL、Dior们进行了二次包装,让女性消费者成功入坑。

  相比之下,故宫的亲儿子“故宫文创”就比较传统严肃,保留了故宫高高在上的冷艳气质。

  故宫博物院文创旗舰店风格。来源:故宫博物院文创旗舰店截图

  “故宫淘宝”先于“故宫文创”成立。前者成名较早,店铺创立了十年之久,积累了320万的粉丝。而“故宫文创”于2016年7月上线,势头丝毫不弱,成立两年间便吸引了164万的粉丝。

  亲儿子和干儿子打架,前者胜算更大,实力差多少呢?知乎网友 @Gear Max 提出了这样的观点:

  亲儿子要继承祖业招牌,做奢侈品。干儿子就没这个资格了,授意之下做做周边;

  亲儿子要走高端路线,要走正规路线,产品不能太闹太浮太网络,干儿子管得松,只要不太出格就可以接话题大肆炒作;

  亲儿子不会动干儿子的饭碗,因为砸了别人饭碗自己也不能吃,干儿子不敢动亲儿子的锅,因为家里大人不许。

  在“故宫文创”上线不久后,“故宫淘宝”感受到了威胁,发了一条意味深长的微博:“故宫淘宝就是故宫淘宝。”这被外界认为是在叫板“故宫文创”。在此之前,“故宫淘宝”一直对外宣称自己是“故宫博物院唯一淘宝网店”,不过后来被撤掉了。

  为什么是口红

  其实早在2017年,“故宫淘宝”就提出了“假如故宫进入彩妆世界”的设想,比如发布宫墙色口红、点翠系列眼影、花画鸟系列眼影、皇帝玉玺腮红等一系列彩妆产品,但迟迟没有上线,最终被“故宫文创”“截胡”。随着故宫口红的上线,这场“暗斗”变成“明争”。

  为了口红,两家店至于打架吗?至于。要知道,中国是化妆品消耗大国,规模已经超过3000亿,而口红的贡献巨大。

  2016年,英敏特发布的《中国彩妆2017》显示,唇部彩妆对2016年彩妆市场销售额的贡献达22%,高出2014年仅有的15%。 在“消费者只能选择3种必不可少的化妆产品”中,口红/唇彩(63%)排名第一(第二和第三分别是BB/CC霜和粉底产品)。

  到了2017年,据前瞻产业研究院发布的数据,国内彩妆市场中唇部彩妆销售额占比29%,成为第二大类彩妆消费品。 2017年, 阿里巴巴将唇膏消费增长描述为“爆炸性”。总体来说,化妆品行业的增长超过了快速消费品,增长了4.3%,而口红的销售额增长了97%。

  大家应该都听说过“口红效应”,也叫“低价产品偏爱趋势”,形容的是当经济不景气时,口红的销量不减反增。这是因为,口红作为一种廉价的、非必要的物品,能在某种程度上满足人们“无处安放”的购买欲求,从而能起到一定的慰藉作用。

  对于女性消费者来说,口红相比其他彩妆产品,改善面容的效果立竿见影。更何况,口红的消费群体主要由冲动型消费者(女性)组成,即便化妆柜里的口红已经“落土”,但谁又能对它说不呢?

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