Zara算什么！这家服装店公开成本售卖还被抢断货

　　前段时间H&M被爆焚烧库存，Gap等快时尚也被爆虐待制衣厂女工、压榨工人利益的丑闻层出不穷。

　　为了快速圈钱，不惜以损害环境、压榨工人的利益为代价，还都是国际上知名的高街品牌，真的让人很愤怒!

　　然而有这么一个品牌，在这些丑闻面前就是一股清流!

　　他们合作的工厂工人福利好，工厂环境佳。

　　令人匪夷所思的是，它总是不按套路出牌，喜欢在标签上标出衣服的每一项成本不说，甚至还告诉消费者他们每件衣服所赚到多少钱!

　　相对于Zara每年推出的10000+新款，而它每年推出的新品不到100件，但是一年365天从不打折，还卖断货!

　　它就是美国的服装品牌Everlane!

　　这个在2011年，诞生于美国旧金山的服装品牌，一路走来，凭借着自己的努力创造了不菲的成绩：

　　仅仅成立2年，销售额就达到1200万美元，在2015年的时候，年营销额超出了5000万美元，2016年销售额成功突破1亿元!成立短短5年，估值2.5亿!

　　这个3年仅上新200件新款的时尚品牌，是如何运用“高性价比”在充满竞争的时尚服装行业披风斩将，突破重围的?它又用了哪些招数?

　　Everlane创始人Michael Preysman原本从业于私募公司，是个正儿八经的理工男，对时尚完全没有概念。

　　然而就是这么一个“门外汉”创立的品牌，在没有线下实体店、不走秀也几乎没有广告的情况下，深受各界明星博主喜爱!

　　例如它家的基本款T恤就经常出现在博主们的街拍里。

　　模特界的对它也是喜爱有加，超模GiGi就很喜欢穿它家的羊绒产品。

　　巨星娜塔莉•波特曼，和泰勒等一众明星都是它家的粉丝。

　　上到演员明星，下到博主模特，Everlane是雨露均沾，粉丝遍地。短短成立5年估值就超2.5亿!

　　那到底是啥原因，让这股时尚界的清流，发展的如此迅速?这就离不开它特有的“反套路”招数了。

　　“反套路”招数一：

　　坚持不打折 勾起消费者购买欲望

　　Everlane奇葩的一招：从不打折!

　　众所周知，每逢节假日或者是换季的时候，很多服装品牌都会运用打折来提高销量，降低自己的库存量，但是Everlane反其道而行之，坚持不打折。

　　Everlane这样做的原因是，第一：由于在成本价格上，选择了公开透明化，Everlane在价格上对消费者来说，绝对是忠诚的;第二：为了能让顾客随时以实惠的价格买到商品!

　　在库存管理上，Everlane也没有半点的疏忽，管理员工们也管理的很好，没出现过滞销的状况。

　　试曾想想，假如你看上一件不会打折的衣服，你应该会马上去买，而不是等到店铺打折的时候再去买，因此，Everlane坚持不打折，反而促进了消费者的购买欲望!

　　“反套路”招数二：

　　时尚品牌却不搞潮流，只做经典款

　　作为一个时尚品牌，Everlane的衣服真是一点都不时髦。简洁流畅的线条，经典百搭的款式，大写的“性冷淡风”，号称“让你在未来10年穿都不过时”。

　　或许是创始人做金融出身的缘故，典型理工男的审美，拒绝一切华而不实。他自己的穿着风格就十分简单，几乎每天都穿着一样的衣服，纯色T恤、外套、牛仔裤，运动鞋。

　　生活方式也朴素的不行，没房没车，生活中最贵的物品，就是他和妻子睡得那张双人床。这也不难看出为什么Everlane的衣服都是基本款的设计了。

　　例如一件短袖T恤，除了纯色款就是经典条纹，再改进优化也只是在颜色和条纹的粗细上做文章。

　　要是发现其中条纹款卖得好，他们又会在领口和长度上做改进，再推出新款。

　　正是因为价格直接公开透明化，所以Everlane才有十足的底气“从不打折”!

　　这年头除了奢侈品，估计也很少有品牌这么有勇气从不搞折扣了。毕竟买回来一件衣服，马上又发现降价了真的很心累，对这个品牌多少也会留下不好的印象。

　　突然想起我妈在优衣库花599买了件羽绒服，隔个星期再看299就能买到，简直被气到吐血!

　　除了款式经典简洁之外，Everlane从不会大量上新。和zara等快时尚一次上新就推出上百款不同，它只会一件一件地推出，3年上新的数量还没有zara一次上新的数量多!

　　其他品牌一年四季要出多个系列，Everlane却一年四季什么都卖，就算冬天你想买一件短袖T恤，在官网随时都能买到。

　　其实这么做也有好处，就像那个著名的果酱实验。

　　研究人员在两个摊位上，分别摆上24种口味和6种口味的果酱。最后发现只放了6种口味的摊位购买率比前面一个高出6倍!

　　Everlane深谙此道理，比起在一堆衣服里面，挑上一天还不一定能买到心仪的商品。从有限的几款T恤裤子里挑选，购买率还是蛮高的。

　　当然咯，它的套路可不止这些。

　　在上新上，不同于其他按照季节出新款的品牌，Everlane却没有季节之分，上新的速度极其的慢!有时候还一件一件的上新。

　　这样一来，反而给Everlane的设计团队更多时间去观察思考新品的设计，然后再把设计好的样品放在不同顾客身上进行试穿，结合不同消费者的意见，再决定新品的去留!

　　在这个时尚风盛行的时代，Everlane却从容不迫、不急不躁做好每一个小细节，以慢致胜!

　　“反套路”三

　　身处暴利行业，竟然公开成本价

　　Everlane在价格上的策略也是一股清流!别人都是悄悄涨价格，巴不得多赚你一块钱，它却公开成本价售卖!!

　　比如一件白色短袖，在 Everlane的官网上标价15美元。后面会标注：服饰材料1.77美元，生产设备耗损0.44美元，人工费2.4美元，税0.74美元，运输成本0.25美元，真实的成本是6美元。

　　先告诉你衣服的成本价，再告诉你卖多少钱，最后还要贴上别家店同样的产品卖多少钱，贵了自己多少倍。

　　如果我是同行，一定会恨死它这种行为。然而作为一个消费者，这个举动真的让我马上路转粉!

　　“反套路”招数四：

　　快时尚有“血汗工厂”，它却注重工厂品质

　　经常购买快时尚的人都知道，很多高街品牌虽然在款式设计上很时髦，但质量却不敢恭维。这一点在Everlane身上却不是问题。

　　就像开头说的，Everlane在工厂的选择上是非常严格的

　　为了寻找一家“可持续”生产标准的工厂，来生产自家的牛仔裤，他们不惜推迟上新时间，耗费了人力物力最后在越南找到了符合他们标准的工厂。

　　据说这家工厂的用水回收率非常高，独特的运作系统使得在生产过程中过滤出来的水可以直接饮用!

　　和那些为了利益不惜直接排放污水，污染环境还导致工人致癌的“妖艳jian货”果然不一样~

　　除了对工厂有严格的要求之外，Everlane对工人的举动也真的超窝心!!

　　为了改善制衣工厂的环境和工人的福利，它们还专门成立了一个基金会每年黑色星期五这一天的收入，都会捐赠进这个基金会里。

　　全球每一家厂商的信息都会如实在官网公布，如果你在官网上买衣服，还能看见这件衣服生产的工厂环境，以及工人们在车间内的工作视频。

　　看看这环境，这笑容，就知道工人在那里工作有多开心，生产出来的衣服自然也差不多哪里去。

　　“反套路”招数五：

　　同行疯狂开店圈钱，它却扬言不开实体店

　　或许是因为创始人做金融出身的，所以创立的品牌也十分酷，从创立初期就一直对外宣称“就算公司关门倒闭，也绝对不会开一家实体店!”

　　2011年恰逢是电商购物风潮刚刚兴起的时候，零售还是主要以线下门店为主，敢这么喊话还是很少见的。

　　但他估计自己也没想到，多年后竟然自己打自己的脸。毕竟线上买衣服不能试穿，买回来不合适还要再退换，来来回回为了一件衣服也是很折腾。

　　于是越来越多的用户都强烈要求，能有一家实体店能让他们随时试穿，买到最合适的码数。就算买到不合适的，也可以回店里马上退换货，不必苦哈哈的等收快递。

　　终于在去年年底，Everlane在纽约开设了第一家实体店铺。开业第一天店里就被挤爆，不知道还以为那家店在搞年中大促

　　没有华丽的橱窗，没有凹造型的模特，也没有夸张醒眼的装饰，店铺就和自家衣服一样，走的极简风设计。

　　在快时尚面前，Everlane真的是清流般的存在。和其他品牌不同，Everlane走的“反套路”招数，却让它在时尚圈稳扎稳打，收获了一大波粉丝和钞票!

　　或许正是创始人对时尚圈毫无经验，反而敢于打破原本的条条框框，走出一条属于自己的道路。

　　“反套路”招数六：

　　履行社会责任，讲好有温度的品牌故事

　　有一句话说的好：一个成功的企业需要有品牌，而品牌更需要会讲故事!

　　而Everlane就是一个会讲故事的品牌!

　　还记得2013年孟加拉国萨瓦区制衣厂大楼倒塌事件吧，当时这件事轰动全球，死忙人数超出了1000人，2500左右的人受到了重伤!

　　此事件一出，引起了Everlane创始人Preysman 的关注，后来他还把工厂改成了Everlane品牌故事里的一个角色!

　　不仅如此，Everlane会把厂商信息如实在官网公布，让商家透明化，这样一来，消费者不仅可以在官网上查看自己在Everlane卖的的产品对应的生产工厂，还能看到工作环境的真实照片和视频!

　　因此，每个跟Everlane合作的工厂，都必须经过严格的审查和核实!

　　因为当年那场事故，Everlane还专门为工厂设立一个黑色星期五的基金，所谓黑色星期五的基金，就是在不打折的情况下，把当天的营业金全部捐赠给工厂，用来改善工作环境和提高员工福利!

　　就在2017年，Everlane的黑色星期五将当天收益的15万全部捐赠给越南的一家工厂和员工，让4000多名的工作餐得以改善!

　　有故事的品牌总是会带来生机，更何况是一个有情怀、有温度的品牌故事，不得不让用户对Everlane产生好感，为它的伟大形象肃然起敬!

　　不随大流，也一样可以做的很好!