天猫要在2018纽约时装周讲中国设计师品牌的故事

　　1月17日，天猫服饰事业群总裁尔丁宣布2018年启动“设计师DT创新计划”，扶持中国原创设计师品牌。天猫已经和纽约时装周达成合作，将于2月联合美国设计师协会CFDA一起，在2018年纽约时装周上专门为中国品牌打造推出“天猫中国日” (Tmall China Day)。这次天猫将带到时装周的品牌已经确定包括李宁、太平鸟、独立设计师品牌 CHEN PENG 以及陈冠希的个人品牌 CLOT 。

　　近年来设计师市场一直是各大平台竞相争抢的对象，带中国品牌去时装周，天猫不是第一个。过去两年京东也一直钟情于带着中国设计师一起去时装周走秀，这次天猫希望用一年的时间在设计师服饰领域孵化出五大过亿品牌。尔丁说，“China Day希望能够帮助中国设计师走出去，让整个国际环境认识到中国的设计的水平。”

　　过去10年，是中国独立设计师品牌蓬勃发展的阶段，随着市场的消费升级，设计师品牌依托于买手店的商业模式，在高级成衣市场争抢一席之地。而销售渠道单一，产品价格高以及消费者购买方式的转变都是设计师品牌在占领市场中面临的重要问题。天猫选择在这个时候扶持设计师品牌，也是看准新零售对设计师市场带来的冲击。

　　不同于设计师品牌的最初一代消费者，伴随着千禧一代的成长，如今的设计师品牌将面对更广阔的市场。当中国第一批独立设计师在北京五道营胡同的栋梁店里被孵化的时候，消费者多是一些有商务旅行或者经常出国的人，他们是慕名而去购买，对独立设计师品牌怀有宽容。但新零售时代，设计师品牌置身于一个更大的环境中，首先他们面对得不再是设计师之间的竞争，而更需要思考产品的性价比，服务，售后，是不是能跟上时代大潮。

　　天猫服饰事业部运营何博告诉《第一财经》记者，目前设计师品牌售价在1000元左右需求量最多，从未来成长段位来看，可以达到1500——2500元之间，甚至是3500元。“长作栋梁买手店”创始人刘馨遐透露，“栋梁天猫旗舰店12月的客单价是4000块，这是很高的数字，对我来说我希望把客单价降低一些，这样可以带来更多量上的增长，也是对设计师本身的巨大鼓励”，另外还补充道：“设计师不会因为自己卖掉一件7000-8000的衣服感到骄傲了，他希望看到自己的衣服被更多人穿上，这是他们的诉求。”

　　独立设计师陈鹏表示，“整个系统造成了设计师品牌价格很高，因为中间会有代理商还有买手店会翻一个倍率，这些设计师品牌可能卖给零售方的时候几百块钱，最后被炒到几千块钱，这个时候设计师有的时候是属于被动型的，我们没有话语权，我们没有办法要求零售渠道把价格降下来”。这次他的同名品牌CHENPENG将随天猫一起去参加纽约时装周。

　　天猫希望背靠阿里巴巴强大的大数据支撑，一方面针对设计师品牌的用户、价格痛点问题，为品牌提供用户分析和价格预测。另一方则在流量扶持、供应链打造、营销、品牌建设方面向设计师品牌倾斜资源，帮助中国设计师讲好中国故事，用他们的创意让中国文化变成商品，走到前台甚至海外让更多潜在消费者看到。

　　最近，名模吕燕的个人时装品牌 Comme Moi 和例外刚刚开设了天猫旗舰店。其他设计师品牌，例如兰玉 、乌丫、Jicheng,、To be thrill、Use、Near white 、Play Lounge、Chizhang和wconcept 也都已经入驻天猫。数据显示，目前天猫上已有数千家设计师品牌入驻开店，最近新入驻的独立设计师品牌有 40 多家。

　　过去，设计师品牌面临的问题是：生产成本高、受众长尾、供应链难以把控。而新零售时代，对于这些天生商业力量匮乏的设计师品牌来说，它们又有了新问题。“长作栋梁买手店”创始人刘馨遐也表示，“我们的设计师要考虑卖给谁。观众在哪里，是不是还在原来的渠道哪里。”

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