化悲痛为力量！传H&M将推出折扣电商 已经签约63个品牌

知名快时尚品牌H&M 似乎准备化悲痛为力量，将过去三年被分析师普遍批评的电商和折扣策略的弱点转化为一项新的业务。

瑞典科技博客Breakit 称，服饰巨头H&M Hennes & Mauritz AB (HM-B.ST) 海恩斯莫里斯集团正在进行一个代号为“P12”的折扣电商项目，除了销售集团7大品牌外，集团还将从其他品牌购买库存，以壮大平台的品牌组合，为消费者提供更多选择。

在瑞典集团70年的发展历史中，1988-2000年期间公司曾运营过低价连锁百货Galne Gunnar，而Breakit 将新的项目比作线上的Galne Gunnar。据悉，该项目将于4月6日试水。

消息人士称，“P12” 比集团以往任何一个项目的筹备和启动都要盛大，目前已经有63个品牌签约，其中包括瑞典平价时尚电商NA-KD。

实际上，2017年海恩斯莫里斯集团推出的Arket 就有部分百货概念，该品牌门店除了销售同名品牌产品外亦销售包括Nike 和Adidas 等多个其他品牌。

“P12” 开业看作是瑞典集团“知耻而后勇”的项目。

自2004年与Karl Lagerfeld 推出协作系列后，H&M 开启了辉煌的10年，并在2012年短暂登上欧洲最大服装集团的宝座。

不过，新时代的消费者口味变化阴晴不定，大众品牌销售渠道越趋倾向线上的同时，消费者正在减少对服饰消费的支出，都让H&M 在过去5年销售增长放缓，截至上月中旬发布的四季度业绩显示，瑞典集团录得1974年上市以来首次季度可比销售下滑。

瑞典媒体对于过去三年H&M 的由盛转衰用“一个时代的结束”来总结，而该品牌第三代传人、现任集团首席执行官Karl-Johan Persson 亦罕见地公开承认集团发展过程中的错误。

过去一个月，瑞典集团的股价暴跌近20%，由202瑞典克朗跌至迫近160瑞典克朗的低位，周五收盘，该公司股价报162.30瑞典克朗，大跌1.86%。以收入计，该公司是瑞典第三大公司。

尽管海恩斯莫里斯集团有7大品牌，不不过真正够规模的只有COS 一个，该品牌收入约10亿美元。H&M 竞争对手Zara 母公司旗下Inditex SA (ITX.MC) 印地纺集团（Industria de Diseño Textil SA）除Zara外还有Bershka、Pull & Bear、Massimo Dutti和Stradivarius 四个收入10亿+欧元的品牌，而Zara Home和内衣品牌Oysho 去年销售分别接近8亿欧元和超过5亿欧元，且有双位数增长。

截止11月底25亿瑞典克朗的净现金可能亦会阻止瑞典集团大规模扩张店铺，而该公司在2017年12月15日发布季度业绩时已经表示，未来会调整店铺，关店数量将会超越开店数量，而此前，集团每年300+的净开店数在行业类领先，亦被多位分析师质疑激进，有悖于当前零售业的数字化转型。

除了传言的“P12” 项目，该公司今年还将推出另一个“数字化”的品牌Nyden，此前该品牌35岁的瑞典人Oscar Olsson 负责，采用“网红模式”，通过与社交媒体红人以及垂直领域KOL合作，试图建立“小众部落”文化。另外，H&M亦推翻此前在中国的自营电商策略，将在今年登陆天猫。

No Agency 分析师唐小唐表示，作为瑞典集团的两个数字化项目，Nyden 可能是个夭折项目，其描摹的背景与现实脱节。不过他表示，折扣电商似乎是个不错的业务，“大众品牌往上走的通道越来越窄，往下走则一片光明”。唐小唐表示，无论是Old Navy 和GU 的成功都反映了当下消费者的心态，“P12” 可以找到H&M与Primark 之间的合理距离，可能是瑞典集团的一个真正创新，“值得期待”。

对于“P12” ，瑞典集团拒绝发表任何评论。