要被卖的PUMA搞了个拳击派对 古力娜扎为代言人

　　10 月 27 日晚上，PUMA 在上海办了一场“拳击派对”，黑色色调的后工业感的空间中，一个拳击台置于其中。现场 50 个网红和品牌邀请嘉宾，清一色的女性，穿着一身 PUMA 的运动装备，在教练的指导下做力量和拳击训练。在活动中，PUMA 宣布了其大中华区的新代言人古丽娜扎。

　　这是 PUMA 去年开始的 “妳就这样(DO YOU)”营销活动的一部分。PUMA 还将在上海“ RUNNING CAT ”体能训练馆免费提供一堂“娜扎同款”训练课程。

　　“娜扎在中国年轻人中非常具有号召力”，PUMA大中华区市场部高级总监 Alex Liang 对《好奇心日报》说，“PUMA 全球在女性训练系列的产品设计到营销策略的核心定位是 ‘where gym meets catwalk’”，也就是说足够时尚的运动单品。

　　在 PUMA 首席执行官 Bjørn Gulden 的领导下，PUMA 定位自己是一个运动品牌，同时尽力将其与时尚融合，尤其在其重点发展的女性市场。Rihanna 设计的 Fenty Puma 每一季都会在纽约时装周走秀，就在上个月，PUMA 宣布签下了不久前成为 Coach 形象代言人的 Selena Gomez。

　　根据 PUMA 上周公布的第三季度业绩，销售额同比增加 17 % 至 11.22 亿欧元，毛利率录得 48.1%，其中鞋履是最主要的收入来源。由于大部分运动服是男女通用的，公司并没有追踪产品销售的性别差异，但 Gulden 估计过去一年中专门针对女性的产品有所增长。

　　PUMA 的球鞋抓住了不少女性消费者的心，没多少性能，但它足够好看，爆款 Rihanna x Puma Fenty Creeper 便是典型的例子。今年秋冬的新系列 Velvet Rope，也加入了今年天鹅绒材质的潮流元素。

　　“女性球鞋消费者与男性略有不同，男性会更关注球鞋潮流与科技本身，而女性则在关注潮流趋势的同时，还会关注这些运动单品与日常着装的结合，”Alex Liang 对《好奇心日报》说。

　　于此同时，营销也更针对女性群体，Gulden 估计 PUMA 的市场营销花费在 10%-12% 之间，而面对运动市场的竞争越来越激烈的压力，这些钱必须“花得聪明”。而从中国的代言人和营销活动来看，刘雯、张雨绮、杨洋、刘昊然、李现，加上现在的古力娜扎，PUMA 在中国也把更多的赌注押在了中国的女性市场上。

　　另外，PUMA 最近又传出要被开云卖掉的消息，开云目前持有 PUMA 86% 的股份，据巴黎和伦敦的投行人士称，开云集团很有可能在 2018 年考虑将其所持 Puma 股份进行 IPO 上市。根据业内观察人士，频繁传出要被卖掉的消息，将会影响到 PUMA 的品牌增长，部分零售商在购入 PUMA 存货时采取了观望态度。人们担心开云如果决定卖掉 PUMA，便不会给予其大规模的投资，毕竟签下那么多明星和网红也要花掉不少钱。

　　不过开云集团和 PUMA 都没有承认这件事。