退出娱乐圈做电商 网红卖女装一夜赚了杭州一套房

　　淘宝直播5小时卖出7000万

　　2016年5月，薇娅开始第一场直播，5000人围观，那是忐忑而漫长的数小时，她都不知道该说些什么。到了第二个月，她已经慢慢轻车熟路，讲服装搭配，讲配饰选择，一场直播可以砍下2万单。

　　2017年10月10号，7000万的销售额更是把薇娅带到了话题的风口。

　　直播从晚上7点开始，薇娅身穿黑色长款毛衣和黑色过膝靴，与粉丝闲聊互动预热后，发了一波优惠券。大概半个小时后，卖货了。

　　她的语速非常快，针对每一款上新服装，她一边对着镜头试穿，一边介绍服装的颜色、材质、设计细节、穿在身上的感觉等，同时，也会提醒粉丝服装如何搭配。

　　她带货的淘宝店目前名为“Zr x Viya”，有好几十个sku，一件服装的销售价格基本上是一千多或两千多。

　　粉丝抛出了刷屏留言，她会一一作出回答，比如该穿什么尺码，该选什么样的颜色，是否比双11还优惠，对于断货的商品，薇娅也会要求工作人员跟商家争取加货。一款男士真皮羽绒服她还让自己的爸爸来亲自试穿。

　　她每介绍一件衣服，后台工作人员就立刻在店铺上新一件。薇娅的运营总监奥利回忆，“一秒钟一千件，一点开就没有了，几乎件件数秒售罄。”

　　最终，这场直播一直从7点播到12点40分，吸引153.45万用户观看，点赞数更是达到1230万。“计划保3000万，冲5000万，没想到一不留神没刹住。”奥利说，最终，销量停在6979万。

　　这次刷纪录的直播是怎么来的?

　　薇娅说，随着冬天的临近，不断有粉丝向她提诉求，是否可以推荐一些优质的冬季新款。

　　于是，薇娅找到海宁的一个品牌商家，由商家提供网店和商品，她负责直播引流。商家选择的是一家已经退出日常运营的老店，等于零粉丝开店，这对薇娅来说也是一个挑战。

　　9月25日，薇娅带着团队跑了一趟海宁，开始选款，三天时间，她一件件试穿，最终在500个款式中挑出60款。

　　10月7日，薇娅又跑了一趟海宁，沟通最后的细节问题，比如，直播采用的是预售，后续店铺客服如何配合，什么时候发货，仓储怎么解决等。

　　期间，薇娅又排除掉了一个款式，这件冬装的胸口有一排亮片，薇娅觉得，她的粉丝宝妈居多，这些亮片有可能让她们在抱孩子的时候刮到孩子柔嫩的皮肤。

　　这样的选款并非依据“个人喜好”，薇娅告诉《天下网商》，她的粉丝60%在25岁到30岁之间，选款就要在价格、款式上都符合这群人的人群画像。“不张扬，关注细节，像颜色这样的问题也要做相应的调整。”她说。

　　薇娅特别强调，为粉丝带去高性价比的好商品已经是主播间的共识，作为主播，因此，团队光砍价就和工厂对峙了一天。惟其如此，粉丝才会真正围绕在主播周围，让主播才有一呼百应的号召力。

　　薇娅觉得，这次的好结果她应该感谢此前6年的淘宝时光，那几年让她们更加了解消费者，了解产品，了解与淘宝相关的一切。“我们其实感觉是打不死的状态。”

　　淘宝直播不同于娱乐直播，主播光环的背后是对行业有资深的了解。古默分析，竭尽全力找到优秀的商家和商品，用自己的专业知识让粉丝们在剁手时知道为什么值得买，这是每个主播的基本能力和努力方向。

　　没有庆功宴，没有大聚会，在一个大几千块的红包后，薇娅把包括奥利在内的十几位工作人员叫到小黑屋，与商家开了一轮电话会议，商讨诸如发货、售后等一些列问题。

　　直到凌晨4点，大家才算结束了一天的忙碌，在杭州凛冽而安静的夜色里回家。

　　薇娅告诉记者，公众往往只看到网红在镜头前的光鲜，以及亮眼的吸金能力，却往往忽视了网红长久的坚持以及直播的艰苦。

　　从7点开播，她几乎一刻不停忙到凌晨1点，中间除了喝水，基本没有时间吃饭。公司有一只微波炉，专门为夜班的工作人员热饭，这次直播，奥利提前订了一份外卖，是薇娅喜欢的牛肉粉丝，在直播结束的空隙，薇娅才抽空胡乱吃了几口。

　　“生活基本是颠倒的。”薇娅说，作为主播，别人的休息时间是她们的工作时间，往往一播就是数个小时。白天就能睡觉了吗?也不是，她还要参与选款、准备直播等。

　　从娱乐圈小明星，到淘宝店主，再到直播网红，薇娅感受着互联网冲击下的商业变化，粉丝给她带去的荣誉和美好的生活。

　　前两天，她收到了粉丝送来的南京特产梅花糕，原因很简单，在前一次直播中，她无意间说了一句：“我在南京时，吃过一种糕，很好吃。”

　　直播很费嗓子，这两年她的嗓子就是略带沙哑的，在她的办公室，放着很多胖大海和龙角散，“龙角散有四五种。”薇娅说，都是粉丝寄来的，“越多人信任，压力就越大。”

　　7000万的销售额让她们颇感兴奋，但作为预售，薇娅要担心的还有很多，后期商家能否按时发货，消费者不满意怎么办，尺码不准又该怎么办?她说，淘宝平台变化很快，消费者需求变化更快，要想长久的服务粉丝，只有更加努力。

　　如今，2017天猫双11即将来临，薇娅每天忙着和商家洽谈沟通，熟悉试用商品，秋天，或许是她一年中最忙碌的季节。今年双11，淘宝直播官方挑选了同薇娅一样的600位主播组成“双十一直播主播天团”。

　　分不清白天和黑夜，这就是她们的生活。

　　淘宝直播5小时卖出7000万

　　2016年5月，薇娅开始第一场直播，5000人围观，那是忐忑而漫长的数小时，她都不知道该说些什么。到了第二个月，她已经慢慢轻车熟路，讲服装搭配，讲配饰选择，一场直播可以砍下2万单。

　　2017年10月10号，7000万的销售额更是把薇娅带到了话题的风口。

　　直播从晚上7点开始，薇娅身穿黑色长款毛衣和黑色过膝靴，与粉丝闲聊互动预热后，发了一波优惠券。大概半个小时后，卖货了。

　　她的语速非常快，针对每一款上新服装，她一边对着镜头试穿，一边介绍服装的颜色、材质、设计细节、穿在身上的感觉等，同时，也会提醒粉丝服装如何搭配。

　　她带货的淘宝店目前名为“Zr x Viya”，有好几十个sku，一件服装的销售价格基本上是一千多或两千多。

　　粉丝抛出了刷屏留言，她会一一作出回答，比如该穿什么尺码，该选什么样的颜色，是否比双11还优惠，对于断货的商品，薇娅也会要求工作人员跟商家争取加货。一款男士真皮羽绒服她还让自己的爸爸来亲自试穿。

　　她每介绍一件衣服，后台工作人员就立刻在店铺上新一件。薇娅的运营总监奥利回忆，“一秒钟一千件，一点开就没有了，几乎件件数秒售罄。”

　　最终，这场直播一直从7点播到12点40分，吸引153.45万用户观看，点赞数更是达到1230万。“计划保3000万，冲5000万，没想到一不留神没刹住。”奥利说，最终，销量停在6979万。

　　这次刷纪录的直播是怎么来的?

　　薇娅说，随着冬天的临近，不断有粉丝向她提诉求，是否可以推荐一些优质的冬季新款。

　　于是，薇娅找到海宁的一个品牌商家，由商家提供网店和商品，她负责直播引流。商家选择的是一家已经退出日常运营的老店，等于零粉丝开店，这对薇娅来说也是一个挑战。

　　9月25日，薇娅带着团队跑了一趟海宁，开始选款，三天时间，她一件件试穿，最终在500个款式中挑出60款。

　　10月7日，薇娅又跑了一趟海宁，沟通最后的细节问题，比如，直播采用的是预售，后续店铺客服如何配合，什么时候发货，仓储怎么解决等。

　　期间，薇娅又排除掉了一个款式，这件冬装的胸口有一排亮片，薇娅觉得，她的粉丝宝妈居多，这些亮片有可能让她们在抱孩子的时候刮到孩子柔嫩的皮肤。

　　这样的选款并非依据“个人喜好”，薇娅告诉《天下网商》，她的粉丝60%在25岁到30岁之间，选款就要在价格、款式上都符合这群人的人群画像。“不张扬，关注细节，像颜色这样的问题也要做相应的调整。”她说。

　　薇娅特别强调，为粉丝带去高性价比的好商品已经是主播间的共识，作为主播，因此，团队光砍价就和工厂对峙了一天。惟其如此，粉丝才会真正围绕在主播周围，让主播才有一呼百应的号召力。

　　薇娅觉得，这次的好结果她应该感谢此前6年的淘宝时光，那几年让她们更加了解消费者，了解产品，了解与淘宝相关的一切。“我们其实感觉是打不死的状态。”

　　淘宝直播不同于娱乐直播，主播光环的背后是对行业有资深的了解。古默分析，竭尽全力找到优秀的商家和商品，用自己的专业知识让粉丝们在剁手时知道为什么值得买，这是每个主播的基本能力和努力方向。

　　没有庆功宴，没有大聚会，在一个大几千块的红包后，薇娅把包括奥利在内的十几位工作人员叫到小黑屋，与商家开了一轮电话会议，商讨诸如发货、售后等一些列问题。

　　直到凌晨4点，大家才算结束了一天的忙碌，在杭州凛冽而安静的夜色里回家。

　　薇娅告诉记者，公众往往只看到网红在镜头前的光鲜，以及亮眼的吸金能力，却往往忽视了网红长久的坚持以及直播的艰苦。

　　从7点开播，她几乎一刻不停忙到凌晨1点，中间除了喝水，基本没有时间吃饭。公司有一只微波炉，专门为夜班的工作人员热饭，这次直播，奥利提前订了一份外卖，是薇娅喜欢的牛肉粉丝，在直播结束的空隙，薇娅才抽空胡乱吃了几口。

　　“生活基本是颠倒的。”薇娅说，作为主播，别人的休息时间是她们的工作时间，往往一播就是数个小时。白天就能睡觉了吗?也不是，她还要参与选款、准备直播等。

　　从娱乐圈小明星，到淘宝店主，再到直播网红，薇娅感受着互联网冲击下的商业变化，粉丝给她带去的荣誉和美好的生活。

　　前两天，她收到了粉丝送来的南京特产梅花糕，原因很简单，在前一次直播中，她无意间说了一句：“我在南京时，吃过一种糕，很好吃。”

　　直播很费嗓子，这两年她的嗓子就是略带沙哑的，在她的办公室，放着很多胖大海和龙角散，“龙角散有四五种。”薇娅说，都是粉丝寄来的，“越多人信任，压力就越大。”

　　7000万的销售额让她们颇感兴奋，但作为预售，薇娅要担心的还有很多，后期商家能否按时发货，消费者不满意怎么办，尺码不准又该怎么办?她说，淘宝平台变化很快，消费者需求变化更快，要想长久的服务粉丝，只有更加努力。

　　如今，2017天猫双11即将来临，薇娅每天忙着和商家洽谈沟通，熟悉试用商品，秋天，或许是她一年中最忙碌的季节。今年双11，淘宝直播官方挑选了同薇娅一样的600位主播组成“双十一直播主播天团”。

　　分不清白天和黑夜，这就是她们的生活。