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退出娱乐圈做电商 网红卖女装一夜赚了杭州一套房

2017-10-23 13:31    发布者: 织梦人

  淘宝直播5小时卖出7000万

  2016年5月,薇娅开始第一场直播,5000人围观,那是忐忑而漫长的数小时,她都不知道该说些什么。到了第二个月,她已经慢慢轻车熟路,讲服装搭配,讲配饰选择,一场直播可以砍下2万单。

  2017年10月10号,7000万的销售额更是把薇娅带到了话题的风口。

  直播从晚上7点开始,薇娅身穿黑色长款毛衣和黑色过膝靴,与粉丝闲聊互动预热后,发了一波优惠券。大概半个小时后,卖货了。

  她的语速非常快,针对每一款上新服装,她一边对着镜头试穿,一边介绍服装的颜色、材质、设计细节、穿在身上的感觉等,同时,也会提醒粉丝服装如何搭配。

  她带货的淘宝店目前名为“Zr x Viya”,有好几十个sku,一件服装的销售价格基本上是一千多或两千多。

  粉丝抛出了刷屏留言,她会一一作出回答,比如该穿什么尺码,该选什么样的颜色,是否比双11还优惠,对于断货的商品,薇娅也会要求工作人员跟商家争取加货。一款男士真皮羽绒服她还让自己的爸爸来亲自试穿。

  她每介绍一件衣服,后台工作人员就立刻在店铺上新一件。薇娅的运营总监奥利回忆,“一秒钟一千件,一点开就没有了,几乎件件数秒售罄。”

  最终,这场直播一直从7点播到12点40分,吸引153.45万用户观看,点赞数更是达到1230万。“计划保3000万,冲5000万,没想到一不留神没刹住。”奥利说,最终,销量停在6979万。

  这次刷纪录的直播是怎么来的?

  薇娅说,随着冬天的临近,不断有粉丝向她提诉求,是否可以推荐一些优质的冬季新款。

  于是,薇娅找到海宁的一个品牌商家,由商家提供网店和商品,她负责直播引流。商家选择的是一家已经退出日常运营的老店,等于零粉丝开店,这对薇娅来说也是一个挑战。

  9月25日,薇娅带着团队跑了一趟海宁,开始选款,三天时间,她一件件试穿,最终在500个款式中挑出60款。

  10月7日,薇娅又跑了一趟海宁,沟通最后的细节问题,比如,直播采用的是预售,后续店铺客服如何配合,什么时候发货,仓储怎么解决等。

  期间,薇娅又排除掉了一个款式,这件冬装的胸口有一排亮片,薇娅觉得,她的粉丝宝妈居多,这些亮片有可能让她们在抱孩子的时候刮到孩子柔嫩的皮肤。

  这样的选款并非依据“个人喜好”,薇娅告诉《天下网商》,她的粉丝60%在25岁到30岁之间,选款就要在价格、款式上都符合这群人的人群画像。“不张扬,关注细节,像颜色这样的问题也要做相应的调整。”她说。

  薇娅特别强调,为粉丝带去高性价比的好商品已经是主播间的共识,作为主播,因此,团队光砍价就和工厂对峙了一天。惟其如此,粉丝才会真正围绕在主播周围,让主播才有一呼百应的号召力。

  薇娅觉得,这次的好结果她应该感谢此前6年的淘宝时光,那几年让她们更加了解消费者,了解产品,了解与淘宝相关的一切。“我们其实感觉是打不死的状态。”

  淘宝直播不同于娱乐直播,主播光环的背后是对行业有资深的了解。古默分析,竭尽全力找到优秀的商家和商品,用自己的专业知识让粉丝们在剁手时知道为什么值得买,这是每个主播的基本能力和努力方向。

  没有庆功宴,没有大聚会,在一个大几千块的红包后,薇娅把包括奥利在内的十几位工作人员叫到小黑屋,与商家开了一轮电话会议,商讨诸如发货、售后等一些列问题。

  直到凌晨4点,大家才算结束了一天的忙碌,在杭州凛冽而安静的夜色里回家。

  薇娅告诉记者,公众往往只看到网红在镜头前的光鲜,以及亮眼的吸金能力,却往往忽视了网红长久的坚持以及直播的艰苦。

  从7点开播,她几乎一刻不停忙到凌晨1点,中间除了喝水,基本没有时间吃饭。公司有一只微波炉,专门为夜班的工作人员热饭,这次直播,奥利提前订了一份外卖,是薇娅喜欢的牛肉粉丝,在直播结束的空隙,薇娅才抽空胡乱吃了几口。

  “生活基本是颠倒的。”薇娅说,作为主播,别人的休息时间是她们的工作时间,往往一播就是数个小时。白天就能睡觉了吗?也不是,她还要参与选款、准备直播等。

  从娱乐圈小明星,到淘宝店主,再到直播网红,薇娅感受着互联网冲击下的商业变化,粉丝给她带去的荣誉和美好的生活。

  前两天,她收到了粉丝送来的南京特产梅花糕,原因很简单,在前一次直播中,她无意间说了一句:“我在南京时,吃过一种糕,很好吃。”

  直播很费嗓子,这两年她的嗓子就是略带沙哑的,在她的办公室,放着很多胖大海和龙角散,“龙角散有四五种。”薇娅说,都是粉丝寄来的,“越多人信任,压力就越大。”

  7000万的销售额让她们颇感兴奋,但作为预售,薇娅要担心的还有很多,后期商家能否按时发货,消费者不满意怎么办,尺码不准又该怎么办?她说,淘宝平台变化很快,消费者需求变化更快,要想长久的服务粉丝,只有更加努力。

  如今,2017天猫双11即将来临,薇娅每天忙着和商家洽谈沟通,熟悉试用商品,秋天,或许是她一年中最忙碌的季节。今年双11,淘宝直播官方挑选了同薇娅一样的600位主播组成“双十一直播主播天团”。

  分不清白天和黑夜,这就是她们的生活。

  淘宝直播5小时卖出7000万

  2016年5月,薇娅开始第一场直播,5000人围观,那是忐忑而漫长的数小时,她都不知道该说些什么。到了第二个月,她已经慢慢轻车熟路,讲服装搭配,讲配饰选择,一场直播可以砍下2万单。

  2017年10月10号,7000万的销售额更是把薇娅带到了话题的风口。

  直播从晚上7点开始,薇娅身穿黑色长款毛衣和黑色过膝靴,与粉丝闲聊互动预热后,发了一波优惠券。大概半个小时后,卖货了。

  她的语速非常快,针对每一款上新服装,她一边对着镜头试穿,一边介绍服装的颜色、材质、设计细节、穿在身上的感觉等,同时,也会提醒粉丝服装如何搭配。

  她带货的淘宝店目前名为“Zr x Viya”,有好几十个sku,一件服装的销售价格基本上是一千多或两千多。

  粉丝抛出了刷屏留言,她会一一作出回答,比如该穿什么尺码,该选什么样的颜色,是否比双11还优惠,对于断货的商品,薇娅也会要求工作人员跟商家争取加货。一款男士真皮羽绒服她还让自己的爸爸来亲自试穿。

  她每介绍一件衣服,后台工作人员就立刻在店铺上新一件。薇娅的运营总监奥利回忆,“一秒钟一千件,一点开就没有了,几乎件件数秒售罄。”

  最终,这场直播一直从7点播到12点40分,吸引153.45万用户观看,点赞数更是达到1230万。“计划保3000万,冲5000万,没想到一不留神没刹住。”奥利说,最终,销量停在6979万。

  这次刷纪录的直播是怎么来的?

  薇娅说,随着冬天的临近,不断有粉丝向她提诉求,是否可以推荐一些优质的冬季新款。

  于是,薇娅找到海宁的一个品牌商家,由商家提供网店和商品,她负责直播引流。商家选择的是一家已经退出日常运营的老店,等于零粉丝开店,这对薇娅来说也是一个挑战。

  9月25日,薇娅带着团队跑了一趟海宁,开始选款,三天时间,她一件件试穿,最终在500个款式中挑出60款。

  10月7日,薇娅又跑了一趟海宁,沟通最后的细节问题,比如,直播采用的是预售,后续店铺客服如何配合,什么时候发货,仓储怎么解决等。

  期间,薇娅又排除掉了一个款式,这件冬装的胸口有一排亮片,薇娅觉得,她的粉丝宝妈居多,这些亮片有可能让她们在抱孩子的时候刮到孩子柔嫩的皮肤。

  这样的选款并非依据“个人喜好”,薇娅告诉《天下网商》,她的粉丝60%在25岁到30岁之间,选款就要在价格、款式上都符合这群人的人群画像。“不张扬,关注细节,像颜色这样的问题也要做相应的调整。”她说。

  薇娅特别强调,为粉丝带去高性价比的好商品已经是主播间的共识,作为主播,因此,团队光砍价就和工厂对峙了一天。惟其如此,粉丝才会真正围绕在主播周围,让主播才有一呼百应的号召力。

  薇娅觉得,这次的好结果她应该感谢此前6年的淘宝时光,那几年让她们更加了解消费者,了解产品,了解与淘宝相关的一切。“我们其实感觉是打不死的状态。”

  淘宝直播不同于娱乐直播,主播光环的背后是对行业有资深的了解。古默分析,竭尽全力找到优秀的商家和商品,用自己的专业知识让粉丝们在剁手时知道为什么值得买,这是每个主播的基本能力和努力方向。

  没有庆功宴,没有大聚会,在一个大几千块的红包后,薇娅把包括奥利在内的十几位工作人员叫到小黑屋,与商家开了一轮电话会议,商讨诸如发货、售后等一些列问题。

  直到凌晨4点,大家才算结束了一天的忙碌,在杭州凛冽而安静的夜色里回家。

  薇娅告诉记者,公众往往只看到网红在镜头前的光鲜,以及亮眼的吸金能力,却往往忽视了网红长久的坚持以及直播的艰苦。

  从7点开播,她几乎一刻不停忙到凌晨1点,中间除了喝水,基本没有时间吃饭。公司有一只微波炉,专门为夜班的工作人员热饭,这次直播,奥利提前订了一份外卖,是薇娅喜欢的牛肉粉丝,在直播结束的空隙,薇娅才抽空胡乱吃了几口。

  “生活基本是颠倒的。”薇娅说,作为主播,别人的休息时间是她们的工作时间,往往一播就是数个小时。白天就能睡觉了吗?也不是,她还要参与选款、准备直播等。

  从娱乐圈小明星,到淘宝店主,再到直播网红,薇娅感受着互联网冲击下的商业变化,粉丝给她带去的荣誉和美好的生活。

  前两天,她收到了粉丝送来的南京特产梅花糕,原因很简单,在前一次直播中,她无意间说了一句:“我在南京时,吃过一种糕,很好吃。”

  直播很费嗓子,这两年她的嗓子就是略带沙哑的,在她的办公室,放着很多胖大海和龙角散,“龙角散有四五种。”薇娅说,都是粉丝寄来的,“越多人信任,压力就越大。”

  7000万的销售额让她们颇感兴奋,但作为预售,薇娅要担心的还有很多,后期商家能否按时发货,消费者不满意怎么办,尺码不准又该怎么办?她说,淘宝平台变化很快,消费者需求变化更快,要想长久的服务粉丝,只有更加努力。

  如今,2017天猫双11即将来临,薇娅每天忙着和商家洽谈沟通,熟悉试用商品,秋天,或许是她一年中最忙碌的季节。今年双11,淘宝直播官方挑选了同薇娅一样的600位主播组成“双十一直播主播天团”。

  分不清白天和黑夜,这就是她们的生活。

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