奢侈品电商平台如雨后春笋般不断涌现 线上之路强劲增长

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　　电商对于奢侈品行业来说还是一个相对陌生的词汇，但是，正所谓没有接触不代表没有市场，电商渠道在全球奢侈品行业正在迅速蔓延。麦肯锡预测截至2025年，线上奢侈品销售额将达到820亿美元，而其占到整个奢侈品销售总额的比例也将增加到18%，今年这个比例也只有8%。另外一家咨询公司Bain则给出了更大胆的预测，到2025年，比例将会是25%!

　　Farfetch的创始人兼CEO Jose Neves，当下仍有近90%的奢侈品是通过实体店卖出去的，但是他也坚信未来线上零售的比例将会达到25%-35%左右。

　　这篇报告，我们会将会分析这个逐渐扩张的奢侈品线上零售市场，以及竞争日趋激烈的奢侈品线上平台，包括Net-A-Porter，Farfetch，Matchesfashion.com，Moda Operandi以及寺库。

　　同时，我们还会分析京东以及阿里巴巴作为中国两大电商平台是如何争夺奢侈品线上市场份额的。

　　那些纯奢侈品电商们

　　近年来，奢侈品电商平台如雨后春笋一般不断涌现，其中以Net-A-Porter，Farfetch，Matchesfashion.com，Moda Operandi以及寺库为代表的纯奢侈品电商尤为活跃。

　　线上奢侈品平台Yoox Net-A-Porter旗下四个平台-Net-A-Porter、Mr Porter、Yoox、以及The Outnet，宣布2017年度上半年的销售总额达到了11.9亿美元，创造了半年业绩的新高。营收同比增长15.3%，而集团的用户总量同比增长也超过了15%，达到3.94亿。上半年，订单总量增长15.4%，达450万。我们预期，Yoox未来几年将维持稳定而强劲的增长势头(下图)。

　　另外一家奢侈品电商Farfetch在2008年10月开业，当时他们只有25家合作伙伴，而如今公司已经同700多家品牌进行合作。Farfetch的2016年的销售总额同比增长了60%之多，达到8亿美元。

　　总部位于伦敦的Matchesfashion.com公布了最近一个财政周年的业绩，线上销售额同比增长61%，达到2.77亿美元。公司更是预计下个财政年度的营收将超过4亿美元(相当于同比增长50%)。公司近日确认将多数股权出售给英国私募基金Apax Investments，后者付出8亿英镑。这笔交易预计将于今年第四季度正式完成，具体交易条款尚未披露。

　　中国本土的奢侈品电商平台寺库也有了大幅增长，同比营收上涨49%，达到3.91亿美元。2016年，平台更是汇集了超过3000家国内外品牌，诸如Tod's、Versace、菲拉格慕更是将寺库作为品牌在中国地区的唯一线上零售平台。截至6月30日，寺库的注册用户数量达到了1510万人。

　　除了纯奢侈品电商之外，其他电商巨头们也纷纷入坑

　　中国的电商平台京东和阿里也极力进入这个市场。Bain的研究显示，中国消费者占据了全球奢侈品市场的三分之一，这些消费者越来越多的习惯在国内购买奢侈品，而也越来越多习惯通过线上平台进行消费。KPMG预测，到2020年，中国50%的奢侈品交易将通过互联网完成。

　　几乎100%的国际消费品牌都有官方入驻天猫平台，而98%的品牌也有进驻京东，而只有24%的奢侈品牌在天猫开店，而在京东开店的品牌更是少到只有10%。究其原因，虽然中国的电商平台都竭尽全力的拉拢奢侈品牌进驻，但是屡禁不止的假货问题仍然是品牌望而却步的主要因素。

　　今年8月，阿里巴巴上线了“天猫奢侈品”(Luxury Pavilion)，天猫平台上一个单独的奢侈品入口，只针对部分受邀用户开放。平台囊括了包括Burberry、Hugo Boss等品牌的服装鞋帽等商品。